1万定金可提20万任意机型，2018农机市场争夺战提前引爆！

资料图（图文无关）

2017年1月份笔者在市场调研时发现，东北、华北地区市场提前启动，并写了一篇《2017年春季战斗已打响，你还在猫冬吗？》的文章，但令人匪夷所思的是，2018年市场启动更是比2017年早了两个月。

最近笔者在西北市场、中原市场调研时，据几个大的经销商反映，生产企业已经提前引爆了2018年的农机市场春季争夺战，并有以下具体表现：

一是大企业提前出台2018年商务政策。

据一线几个经销商反映，近期几个进口大品牌、国内一线品牌动作频繁，企业的老总们都在带头密集调研市场和走访经销商，西北一家经销商老板说，他一天要接待三四波厂家的人员，国内某大型农机品牌更是率先放出了诱人的商务政策：交一万元订金，可以提20万元以内的任何一款车，半年免息，超过半年使用厂家提供利息极低的信用贷款。

按往年惯例，大企业商务政策要到当年12月或来年1月才能出台，但2018年却提前两个月出台，实属反常。

二是大企业加快渠道密植和网络下沉。

另据经销商反映，近期几个大厂的区域经理在频繁和经销商接触，紧锣密鼓地考查新经销商、策反竞争品牌的经销商或动员现有经销商的业务高手出来单干。这样做的目的只有一个，那就是渠道密植和网络下沉，就是在一个地方多设几家经销商，并将销售网络开到县级、乡镇级市场。

三是商务年会提前召开。早在本月初约翰迪尔已经召开了商务年会，据内部消息，几个大品牌商务年会和经销商大会都打算提前召开，其2018年的商务政策也提前公布。

四是小企业千方百计分化瓦解大企业的渠道。

不但大企业在提前行动，小企业更不用说了，有经销商反映最近一段时间，不断有山东、河南、河北等地一些小厂和新品牌和他们接触，用优惠的商务政策和具有竞争力的价格吸引与他们合作，而往年并没有这么多的厂家。

相对于2017年，2018年农机农机市场争夺战提前2个月打响，经销商已经被迫参战，那么2018年市场为什么会提前引爆呢？笔者认为有以下的几个方面的原因：

一是2017年业绩不佳，提前行动弥补损失。

2017年传统农机市场下滑超出预期，传统农机诸如拖拉机、联合收获机销量下滑50%，企业有大量的库存。提前行动一是消化库存，二是尽可能弥补2017年的经营欠账。

二是预测来年行情不好，抢先一步占位。从一线了解到的信息，无论是厂家还是经销商，普遍看空2018年的行情，为了在来年抢占先机，一是要提前行动 ，二是通过促销手段抢先一步将货铺出去，抢占经销商仓库、抢占用户库房，“鸠占雀巢”之后，竞争对手想进来就难了。

三是竞争被迫厂商营销时间前移。当前农机行业竞争一年比一年激烈，利润空间越来越小，春季销售关系到企业全年60%的业绩。基于“早起的鸟儿有虫吃”的考虑，大企业都提前开打了，小企业更不用说了，所以预计将有更多企业会被提前卷进来。

四是政策稳定，资金充裕，企业无需像往年观望等待。关于2018年补贴政策早在8月份就开始讨论，几个大的变化已经基本明朗。另外2017年南北方补贴资金都有富裕，2018年厂商也无需担心资金不足，所以企业可以放心大胆的提前启动市场了。

所以说2018年市场争夺战已经提前引爆，这不但预示着厂商营销工作的前移，而且预示着2018年竞争将更加激烈，大家的日子会更不好过。