东北农机市场有望反弹，购机资金储备新增数十亿元

东北农机市场需求与玉米价格紧密相关。2017年11月以来，连续两个月东北地区玉米价格走出谷低，保持持续小步上涨的态势，给农民带来上百亿真金白银的收入增加，农机市场也出现了人流增加、小批量成交的良好现象。

如果在2018年3月前，玉米巿场销售价格一直能保持目前的走势，笔者预计东北农机市场也许会迎来千呼万唤的“小阳春”。

东北农机经销商为了适应市场回暖，推出以旧换新业务

玉米价格上涨拉动东北农机需求

2016年东北四省区玉米播种面积在2.5亿亩以上，除去玉米种植补贴，按照2016年冬季和2017年春季玉米市场收购价格计算，玉米收储价格制度的改变，导致仅2016年一年农民每亩收入减少200～400元，合计减少总收入500亿元以上。
2017年东北地区玉米播种面积为2.27亿亩，比2016年减少2758.3万亩，减少10.8%，但是玉米播种面积仍然占全国的41%。东北地区玉米总产量为10095.6万吨，占全国玉米总产量的47%。

2017年东北产区玉米平均亩产为445.4公斤，按照前期玉米市场平均销售价格计算，至少每公斤要比2016年高出0.2元以上，以2017年东北产区玉米播种面积22666.3万亩计算，如果在2018年3月前玉米销售价格继续保持在这个水平，预计2017年东北产区农民玉米收入要比2016年增加250亿元以上。按截至12月30日已出卖4000万吨玉米计算，现在农民已经拿到手的收入，就比2016年多近百亿元。

由于玉米价格上涨而给东北农民带来的收入，从典型定点调查看，农民资金支配计划中会有几十亿元投入用于农业生产再生产，包括购买增添或改善农机具。这是东北农机市场具备走出一轮需求行情的重要和关键条件。
当然，目前还存在国储库存依然处于高位，国内与国际市场玉米价格仍相差较大；玉米加工企业利润率仍维持在10%以下水平，政策依赖严重的现象。尽管南方养殖企业向东北转移，但全面达产还需要一定的周期过程，在这些因素的影响下，尚不具备玉米价格长期连续向高提升的条件，但如果维持在目前价格水平，也对东北农机市场的回暖定会起到积极作用。
新需求将聚焦水稻及耕整地机械
在我国经济进入新常态并向高质量转变的宏观背景下，东北农机市场的此次“小阳春”，绝不是当年旺销火热农机市场的翻版与回归，并不是什么机具都能坚挺地走货。

此次农机市场“小阳春” ，需求主体在改变。新型农民经营服务组织将成为农机市场需求的主要买家。

近日，吉林省公主岭市一农机合作社的理事长告诉笔者，在2017年流转5000亩地的基础上，2018年他们社将再流转10000亩，主要种植玉米，需要新增加多台农机具，其中玉米免耕播种机要新增加4台以上，仅播种机的资金投入就安排了60多万元。
需求结构在改变。适应绿色生产方式的农业机械、满足种植结构调整的机具、秸秆还田离田农机装备等，是农民选择购买的重点。

东北农机经销商召开水稻插秧机推荐会，农民用户听取机具介绍

水稻机械需求持续火热，插秧机、水稻旱直播机等有望保持比较高的增幅。保护性耕作机具，特别是免耕播种机需求热度会持续。玉米籽粒收获机、无人植保机有望成为增幅最大的销售产品。在秸秆打捆机机具补贴和作业补贴的双拉动下，秸秆还田、离田处理机具，包括秸秆打捆(包)机、搂草机、秸秆粉碎还田机有望保持较大增长。

预计2018年深松作业补贴将继续实施，在补贴的政策导向下，旱田翻地犁及其配套的圆盘耙等整地机械将会是增长幅度最大的机具品种。在2017年吉林省等地通过深松机安装深松作业面积监测仪，使作业面积大幅度增加，将促使2018年投资深松机械开展深松作业的农机合作社增多。预计2018年东北地区深松机、深松整地机的增加数量可以达到7000台以上。
此外，支付方式在变，可以提供多种融资方式的制造商、可以帮助购买者获得融资服务的经销商，会是决定用户选择购买哪家产品和在哪家购买的重要因素。