农机多了不假，可你知道什么少了吗？

在长达近20年的时间里，中国农机行业处于上升通道，这在全球范围内都是罕见的。因为繁荣期很长，增长速度又很快，日积月累，整体感觉行业内什么都显得多：制造企业多，据协会不完全统计有15000多家；经销商多，据说也有不少于15000家；农机多，拖拉机保有量2700万多台，联合收割机250多万台……如果要列的话，这是个永远写不完的长名单。

国内不同种类农机保有量

虽然整体看多是主流，但如果认真思考的话，你会发现农机行业也少了不少东西，但关注这一点的人却很少。那么，农机行业具体少了什么？

1  购买农机的用户少了

著名管理学家陈春花女士认为判断一个企业有没有进步，关键并不在销售规模增加和利润增加，而在于用户数量是不是增加了。

农机喷真正意识到农机行业用户数量减少是在2016年，之后就一直关注。

近几年国内农机购机用户数量变化

从上图可以看出，在近6年时间里，国内购买农机的用户数量一直呈快速减少趋势，过去两年每年都要减少50万。

据专家判断，今后这种趋势不会逆转，直到用户减少到100万左右。当然会有人说，这是个体用户减少了，合作社、种粮大户等大客户增加了。事实上据一线销售人员反映，无论是个体，抑或是组织化用户，在数量上都是减少的。

也就是说，从2012年开始，国内农机行业下滑的先行指数已经出现。过去几年，农机行业之所以产销规模还在增长，主要是产品价格虚高形成的虚假繁荣，而真正支撑市场销售规模的用户数量不增反降，说明行业的高增长缺乏基本支撑面，所以近期的行业下滑是必然的。

在这种行业大趋势下，企业会被大趋势裹挟着一路下滑，如果想要摆脱颓势，就必须逆势而行，像德鲁克说的创造用户或争抢用户就是最直接有效的手段。

2  从事农机作业的用户少了

国内农村劳动力数量自2014年开始下滑

据社科院的数据，过去十几年，农村劳动力平均以1000万/年的数量向城市转移，国家城镇化率得以迅速提高，而农村空心化现象越来越严重。预计未来10年仍将有4000～5000万人口流向城市，农业从业人员将进一步减少，据华泰证券研究所的数据看，预计到2025年从事种植业的人口将减少到6700万。

从事农业种植业的人员将进一步减少

这是研究机构的统计数字，从现实情况看，随便进入稍为偏远的村庄，你就能看到农村里留下来的都是“386190”部队，不但数量大幅减少，更让人不安的是人口结构。

直接从事农业生产的人少了，当然购买和驾驶农机作业的人就更少了。

笔者见过很多合作社，手头有很多农机，但绝大多数长年闲置着，比如在陕西和宁夏回族自治区见到的两个规模相当的农机合作社，都有近500万元的农机资产，但每年使用的只是三五台拖拉机和机具，其它的大型拖拉机、联合收割机等由于找不到机手只能长年闲置着，这些机器既创造不了效益也没有再次流动，社会资源被白白浪费了。

3  农机维修服务网点少了

在过去的黄金十年，重销售轻服务的现象在农机行业各个环节都存在。需求最为旺盛的2008—2012年期间，每年的销量旺季，很多主机企业为了保主机装配，就会停止向市场投放维修用的配件。

在渠道建设上，整机企业选择经销商的标准也主要关注的是经销商的销售网络辐射能力，其次才考虑服务能力，为了冲量，很多三线品牌选择了中小型经销商。这些经销商根本就没有服务能力，为了打消经销商的顾虑，这些小品牌还承诺服务由厂家来做。

再看农机社会化维修服务网点，农机喷曾经调研过西北某地区农机市场，考察了大大小小所有的农机经销商和社会化维修服务网点。

在一个地级市场，有21家农机经销商，但装备齐全，有维修发动机、大型拖拉机、联合收割机等设备的能力的网点只有一家，其它的小修理铺都是路边店，主要是换汽车轮胎等为主，捎带着修理农机，不具备修理发动机、变速箱、液压系统等精密部件的能力。

当然更严重的问题是农机服务人才的流失，前几年农机行业形势较好时，恰恰是汽车、工程机械行业最不景气的时候，农机行业吸引了外行业的大量的销售与维修人才加明盟。

农机喷的店里就曾经有丰田、大众、雷克萨斯的销售经理和维修高手加盟，但随着这几年农机行业走下坡路，人才外流现象非常严重，不但来自汽车、工程机械行业的服务高手流失了，就连一些资深的老农机修理工也流失了。

4  农机经销商少了

在今年市场调研时，一个明显的感觉就是经销商数量在减少，笔者曾经举过一年例子，在西北某地级市场，2015年有35家经销商，2017年只剩7家。整体看，北方地区经销商退出的比例要高于南方市场，这是有原因的。

一是北方市场农机化起步较早，行业洗牌早，所以农机经销商加速退出，尤其是没有服务能力、综合抗风险能力差的经销商退出的更多。而南方市场起步晚，一些地方农机普及率低，还在成长期。

二是北方市场种植结构单一，需求结构单一。在传统农机需求饱和之后，经销商销售额直线下降并出现亏损，所以有大量的经销商退出市场。反过来看，南方市场粮食作物、经济类作物、瓜果蔬菜、水产养殖等需求丰富多彩而分散，所以会有东方不亮西方亮的现象，虽然传统农机在下行，但其它特色农机需求能弥补一部分损失，所以经销商不至少揭不开锅，退出的自然也少。

市场发展有层次性和周期性，但无论是北方市场还是南方市场，农机经销商大量退出已是趋势，这也应该是个先行指标，预示着行业洗牌期已经到来了。