作业费3元每亩，植保无人机飞防服务赚钱难

近几年，我国植保无人机技术和产品发展迅速，尤其是继去年先行试点7个省市外，今年又有不少省市把植保无人机作为农机新产品，纳入农机购置补贴目录中，全面激活了植保无人机市场。预计今年植保无人机将的销售数量要突破万台，我国已成为全球植保无人机保有量和作业使用面积第一大国。

吉林省榆树市水田植保飞防作业

然而，在植保无人机市场急剧升温的同时，植保无人机作业服务市场却并不是十里桃花，而赚钱难已成为不争的现实。

据湖北、吉林等地有关部门和企业调查植保无人机的推广使用情况，现阶段植保无人机及配套产品价格较高、飞防植保作业市场混乱等问题，致使植保无人机作业赚钱还比较难，大部分只是用来替代传统植保机具。

综合看，导致植保无人机作业钱难赚的原因，主要有以下几方面:

第一，植保无人机价格仍然比较高。

以市场上销售数量比较多的机型分析，单机价格4万元上下，加8块电池、控制器、充电器、灌药机、测绘仪、移动基站等配置一台单价达10万元，再加上必须配备小型汽车，总体投资要在12万～14万元，按照3年折旧计算，每年仅折旧的资金就达4万元。并且，没有比较稳定的作业量，短期想取得比较好的收入是难以实现的。

第二，低价恶性竞争。

据耕地托管服务公司美来众联分析，2017年的飞防价格保持在6～8元/亩。在这样的价格区间，大中型植保飞防队还保持在盈亏平衡的范畴，还有一定的赢利空间。但是在2018年某些地方出现了价格跌破3元/亩的情况。这一收费标准，不要说盈利了，保本都成问题。

在这样的价格区间，难以保证飞防质量，不仅给农民造成了损失，也严重伤害了植保无人机飞防这项新兴事业。

玉米田作业

第三，植保无人机作业续航时间短、故障率高。

植保无人机载重量小、续航时间短是一个明显的短板，需要频繁进行农药填加、电池更换，大大影响作业效率。同时除少数无人机企业有一定技术优势外，相当一部分企业没有足够的技术积累，导致无人机故障率高， 碰撞、摔机事件依然是多发事件，安全性令人担忧。

第四，配套服务不健全，无人机维修成本高。

飞控人员培训不到位，没有完全达到持证上岗的要求，也是无人机故障率高的原因之一。

比如，吉林省榆树市八号镇一农机合作社的植保无人机机翼摔坏，半个月没有得到及时修复，错过了作业时间，严重影响作业面积和收益。 

第五，飞防作业质量评价标准不统一，也影响作业收入。

植保无人机的性能、作业缺乏统一的标准，同时在防治效果的标准上，飞防组织与农户看法要求不统一。

部分农户对飞防作业服务要求过高，不准出现病虫害危害现象；而植保无人机服务队只能按照地方标准控制病虫危害，两者之间往往发生矛盾，导致作业服务费用难以收取，实际收入往往只有作业面积的80%上下。

作业完的植保机

第六，作业服务耕地分散，影响作业效率。

作物生长进程不一致，病虫害程度不同，分散经营，“插花”田多，植保无人机统一作业服务困难，防治成本增加、作业效率明显下降，直接影响经济收入和积极性。

第七，专用飞防药剂应用比例低，影响作业防治效果。

专用飞防药剂是与植保无人机相配套的应用技术，其普及应用直接决定飞防的作业质量。

这几年植保无人机飞防作业面积虽然增加较快，但是专用飞防药剂的应用比例确还是相当地低，而且是在测试应用阶段，无奈之下只好采用传统药剂加助剂的方法。可是传统药药剂无论是配方还是成分药效都是按照传统喷洒来计算和设计的，用于飞防植保不仅是药剂浓度和喷洒速度的问题，还关系药效的问题。这也给植保标准的制定带来的难题。

第八、潜在风险较大，影响收入。

在飞作业服务时，经常会遇到一些突发性的旱涝等极端性气候，以及农资价格变动等因素，在一定程度上增加防治成本，影响作业收入。

赚钱是硬道理。在购置植保无人机前，先静下心来，未雨绸缪，学习借鉴他人经验，结合自己的实际情况，再出手购机也为时不迟。

要想赚钱， 一台优良、适宜的植保无人机，一个好的售后服务和培训网络，一个好的飞手，合理的机手收益分配办法，作业市场的不断培育，一个都不能少。