干货来袭，一场关乎国三升级玉米机现状与未来

金秋九月，北方大部分地区的玉米已经进入收获季节，而这个玉米收获季的开始，牵动着行业众多人的心弦。这是国内玉米收割机及青储机“被迫”升级国三排放标准的第一个作业季，这也是国内玉米收割机结束近十年的黄金增长期出现第一个市场大幅下滑的季节。

2016玉米及青饲机械发展研讨会现场

在这个特殊的收获季，农业机械杂志社、知谷移动端主办“2016玉米及青饲机械发展研讨会”，汇聚行业专家、发动机和整机企业共150余人，共同探讨国内玉米收割机及青储机升级国三以来的现状与未来的发展方向。

农业机械杂志社社长、知谷APP创始人于帅主持会议

本次会议由农业机械杂志社社长、知谷APP创始人于帅主持。“在组织此次研讨会的过程中，很多玉米收割机企业的领导认为，目前的玉米收割季已经开始，是不是时间有点晚了。我想说的是，我们组织此次玉米机及青饲机械发展研讨会，并不是为了解决今年玉米收割机的市场问题，而是为了与行业各界人士探讨目前国三玉米机及青饲机出现的主要问题与解决方法，为国内未来几年的玉米机及青饲机的发展探讨出新的出路。”于帅在致开幕辞的同时，阐述了此次研讨会的目的及意义。

农业部农业机械试验鉴定总站陈兴和首先从国三升级的相关背景、国Ⅱ升国Ⅲ存在的问题以及国Ⅲ发动机常见故障与分析三个方面进行了交流。陈兴和指出，目前柴油机排放升级到国Ⅲ，在技术上还存在启动、燃油供给、电气设备、信号处理等不少问题。并且，非道路国Ⅲ排放柴油机与农机的匹配性能仅有台架试验是不可靠的，必须进行田间作业试验，才有可能解决农田恶劣作业环境下柴油机的稳定性、可靠性等问题。

农业部农业机械试验鉴定总站陈兴和做主题交流

陈兴和还指出，发动机升到国Ⅲ，如果柴油不升级，国Ⅲ发动机的可能就消化不好，就容易出故障。为了保证符合排放要求，对喷油泵和喷油器的要求更为严苛，所以使用清洁质优的柴油，才能保证较好的使用柴油机，以及延长柴油供给系统的使用寿命。而这，需要国家相关部门的尽快跟进，加快国内柴油品质的升级。

一拖柴柴油机产品工程部部长黄幼林介绍了一拖柴油机国三产品系列。据其介绍，目前一拖柴油机公司生产的东方红牌柴油机国三产品包含LR、YT、YM、YD四大产品系列，400余种机型已经获得国家环保部的国三型式认可证书。

一拖柴柴油机产品工程部部长黄幼林

黄幼林表示，经过春耕与夏收的市场验证，已经充分证明以东方红电控单体泵国三柴油机为主导的农业机械经受住了严酷考验，市场反馈良好，确保了我国农业机械化在排放升级后的安全。针对目前全国大部分地区的油品无法达到国三标准的情况，博世与一拖正在联合研发适应中国油品的共轨系统。

珀金斯发动机有限公司销售经理郉劼（右）和产品经理郑忠法（左）

珀金斯发动机有限公司销售经理郉劼和产品经理郑忠法共同介绍了珀金斯排放升级的经验。郑忠法介绍，在技术上，国三升级已经不成问题，欧美等国已经做了几十年，但好的发动机要想发挥优良性能，需要与主机厂做好匹配试验；在售后服务上，由于国三产品刚刚在中国上市，很多故障未曾出现，维修经验十分缺乏，导致故障难以排除，因此，需要加强培训。

郉劼针对目前国三发动机产品要求更高的服务问题，给出了珀金斯发动机对重点客户售后服务特别支持方案。服务网络覆盖方面，执行珀金斯代理商网络拓展计划，截至2016年代理商总数超过100家，达成发动机日常保养可以由主机厂完成。

宜信租赁副总经理毛芳竹

宜信租赁副总经理毛芳竹做了主题为“金融服务创新助力农机行业发展”的演讲。毛芳竹介绍了融资租赁的三大要点，即“你选我付款，质保厂商管；你租我才买，我买你必租；想要所有权，租金要付完。”同时，毛芳竹表示，农机行业是一个很大的行业，希望更多的金融企业能够投身到农机行业中，帮助农民能够购买理想的农机产品。

中国农机流通协会副秘书长、信息咨询部主任张华光

中国农机流通协会副秘书长、信息咨询部主任张华光在“2016年玉米、青饲料机械市场回顾与展望”的报告中指出，今年的玉米收获机市场下滑幅度将不超过20%。张华光借用马云的话表示：“首先我想告诉大家一个坏消息，今年的农机行业市场很差，农机企业不太好过；同时我也有个好消息，那就是大家日子都不好过。”

张华光从政策、需求和市场几个因素总结了造成2016年玉米收割机市场下滑的原因。政策因素方面，首先是部分地区农机补贴资金不足以及补贴额度下调影响；其次是国二国三切换，市场持币待购现象浓厚；还有国家种植政策调整，缩减玉米种植面积，打击购买信心。需求因素方面，刚性需求下降，市场凸显饱和迹象；消费者投资收益下降，打击了潜在消费者投资信心；由于粮食价格大幅度下跌，农民收入减少，对农民购买力产生较大影响。

深层次因素来看，玉米收割机市场处于需求转型，两大空窗期叠加期。一方面是籽粒收获机性能稳定性差、价格高、推广力度小、收获后的烘干跟不上等多重因素影响，尚未完成转型；另一方面，因近年玉米收获机主流市场较为火爆，大多数企业将目光投到东北、黄淮海区域的热点市场，其推出的机型也主要适应这些区域，而忽视了丘陵山区机型的开发，造成了丘陵山区的玉米收获机市场尚未启动。

最后，张华光提醒玉米机企业，未来，玉米籽粒直收机与适用于丘陵山区的小型玉米机将是玉米机市场下一个发展方向。同时，产品品质将成为决定企业能否渡过市场洗牌期的关键因素。

吉峰农机战略联盟事业总部总经理柳琪

吉峰农机战略联盟事业总部总经理柳琪从战略层面分析了玉米机行业未来的发展趋势。柳琪认为，未来玉米收获机将从单一的果穗收获向多样化的趋势发展，包含籽粒直收、青储收获、鲜食玉米收获以及山地玉米收获机等。其中，柳琪对青储收获机的发展颇为看好。因为镰刀弯地区在2020年前要调减5千万亩的玉米种植面积，而镰刀弯地区正是畜牧养殖产业非常发达的地区，有条件由收粮食转为青饲料种植，如果5千万亩有2500万亩种植青饲料玉米，将会有近1万台的青储机市场新增需求。

而玉米收割机的市场竞争格局方面，柳琪认为，目前国内的150家玉米收割机企业经3年左右的市场淘洗，最终将形成3—5家稳定的竞争格局。其中包含综合实力强，品类互补的领袖型综合企业；专业专注，有差异化实力的行业专家型龙头企业以及补缺细分领域的隐形冠军型企业。柳琪在发言的最后指出，能否形成全国化的跨区作业市场是玉米收获机行业能否传承小麦收获机和水稻收获机辉煌的关键要素！

知谷高级产品经理李明

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会议最后，进入自由讨论环节。中联重科、约翰迪尔、爱科集团、常柴等企业代表纷纷对国内玉米收割机以及青饲机的发展现状以及未来的方向做了精彩分享。