声音：战疫中，春耕备耕农机作业形势严峻

中国农业机械流通协会为了解新冠肺炎疫情对春耕备耕农机的供应、作业和服务的影响，于2月16日向行业发起问卷调查，并于2月19日面向行业公开发布了《新冠肺炎疫情对春耕备耕的影响》专项调查报告，以备政府部门和行业同仁充分掌握情况后科学决策、有效管理。并将报告报送农业农村部农业机械化管理司、中国物流与采购联合会等单位。

从报告来看，保障物流畅通、加快结算补贴资金、复工复产成为近期内农机行业急需解决的三大问题，这些问题也对处于春耕作业地区的农机作业工作，产生巨大压力。

目前，一些省份高度重视春耕备耕的农机作业工作，甚至有省委书记亲临一线调研，并协调解决相关问题。但是，从全国来看，大部分地区农机生产、流通和作业没有列入复工复产的重点清单，现实困难还是存在的。

虽然现在绝大部分农机大市场、农机销售和服务门店等还处于闭市、停业状态，但是身处一线的农机流通企业和农机合作社等农机供应、服务和作业单位，已积极开展工作，争取政策，协调区域资源，努力保障春耕备耕的农机作业和服务。

以下内容为节选的的全国部分地区发来的信息，希望能反映行业心声，也为行业下一步工作提供参考建议。

新疆维吾尔自治区天农农机股份有限公司

基于目前疫情防控的情况，为不误农时，做好春耕春播工作，充分发挥新疆维吾尔自治区天农股份公司作为中国农业机械流通协会副会长单位的责任和担当，尽全力保障春耕春播期间农机设备的正常购置、使用、配件采购和车辆维修等一系列的服务工作，我单位将采取以下措施：

1、保障春耕春播正常运营，做好农机具检修、维修及配件供应 。

2、开展了线上技术培训和远程故障诊断，确保以良好的状态投入春耕工作。

3、春耕春播期间，全力调配春耕生产中所需的农机具资源。

4、与全疆经销及维修机构建立合作联动机制，积极响应客户诉求，满足春耕春播生产的需求。

疫情无情人有情，齐心协力保春耕。天农股份将在各级政府的领导下，积极响应，勇挑龙头企业的责任担当，调动公司全部的人力、物力资源，为全疆的春耕春播生产中农机的正常运转保驾护航。

黑龙江省农业机械有限责任公司

一年之计在于春，然而2020的开春，却令人措手不及，受疫情影响，“倒春寒”似乎来得更加猛烈，让近年来处于下行通道的农机行业雪上加霜，更使得农机市场环境在一段时期内变得异常困难与复杂，形势异常严峻。

作为农机经销企业，首先，我们严格遵照政府文件精神，不为国家添乱。其次，积极开拓思路，变被动为主动，开展线上营销、培训、服务等措施，解决农户生产所需的农机产品及相关服务等需求。同时加强与农机合作社及各类农业经营组织（种粮大户等）联系，挖掘潜在需求。

吉峰三农科技服务股份有限公司

吉峰科技春节期间即启动各项应对措施，一方面通知全国各直营店严格按照政府部门的要求开展防疫工作，并掌握所有员工的防疫动态，另一方面根据各地实际情况，提前部署节后有序复工事项。

根据春耕需求，各直营店盘点库存、积极备货，筹集防疫和春耕所需农机具，并及时组织直营店、加盟商技术服务骨干，通过电话、微信等远程方式指导下游农户做好季前检修工作，通过小视频、公众号等方式宣传农机产品和安全作业技术等，动员社会服务力量属地服务、备战春耕。

安徽青园农机集团

一场史无前例的疫情，让中国摁下了暂停键，农机行业更是动弹不得，迟迟不出现拐点，让人心急如焚。在往年，这已经是热火朝天，电视台纷纷报道春耕生产的繁忙时节。疫情下，农机流通行业如何应对呢？

1、这个时候厂家要拿出特别的金融工具支持经销商，当前形势下，已经是产业链的竞争和自救了，而绝对不是经销商单打独斗。

2、协会发挥作用，农机协会要提议相关部门出台具体支持农机流通的金融政策。

3、行业内加大宣传报道各种好办法、好措施，互相借智慧，共渡难关，发扬不等不靠，积极作为的精神状态。

辽宁省农机流通协会

针对突如其来的疫情，给农机行业带来了不小的冲击和压力，年后通过电话了解一些现阶段的对于行业的问题：

1、复工时间未定，多数企业仅安排值班。

2、备货方面，年前备货不足的，现在进货速度较迟缓；年前备货充足的，销量大减，导致库存积压，严重影响资金链。

3、宣传推广方面只能通过网络平台开展，用户咨询和沟通较为困难。

4、农机补贴：2019年的补贴资金大部分地区没有拨付，并且由于疫情的原因，各地方农机管理部门人员下到乡镇执勤，导致补贴申请和资金拨付的进度进一步放缓，经销商、购机用户资金压力大。

针对以上问题，协会做了以下工作：

1、积极发布全国、省内的疫情实况，让经销商和农民正确的了解现阶段的防疫情况，避免过度恐慌。

2、积极与当地经销商沟通，了解当地的相关情况和问题，共同应对。

3、向辽宁省农业农村厅递交了《关于建设辽宁省农机综合数字信息智慧云平台的建议》，使农机管理更科学化，同时在现在的疫情严峻的情况下，做到农机作业网上办公、网上监督、网上核实，减少人与人的过多接触。

4、与国家农机科研机构合作，共同推进“辽宁省农机综合数字信息智慧云平台”。

白城宏达农机汽贸有限公司

目前，防疫依然是公司工作开展的头等大事，虽然现阶段已逐步进入传统的销售旺季，但工作开展依然采取防疫和销售工作相结合的形式开展。

在确保场内消毒、体温检测、戴口罩上岗、不聚集等前提下，内部分组开展员工培训，增强服务技能；对外以线上销售为主，微信，抖音、火山、快手等小视频全方位跟进，尽可能多的获取用户信息。另外网上开展技术服务，对于在这段特殊时期不能上门服务的，采用视频连线等方式解决用户的实际困难。

目前来看，真正全方位结束疫情防控可能还需要一段时间，这段时间上游厂家的货源储备、2020年补贴政策的提前明确和实施方案公布，也是减少今年农机业务损失的可行性的措施。

北京富力众诚科技发展有限公司

现在经营门市有的已经处于关闭状态，购机户不能到店里，有的现在用电话与销售沟通。目前除了强制关门的门店，能开业的也是值班人员可供应零件，有个别用户还能看车。

由于疫情，拖拉机从工厂不能提车，有的门店库存受影响。有部分外地员工还没有返回，即使回来也要隔离14天，对全面复工有影响，我们每天留两三个人值班，其余在家办公，用电话和微信、邮件沟通，不能到用户那里面对面沟通销售，销售已经受到很大影响。

工厂零件库房还在放假，零件有一定影响，同时由于快递运输问题，零件供应不及时。总之，今年销售会受到很大影响，为减少损失，强调销售经理们用电话微信沟通，销售做好防护，零件大部分是快递发送。做好宣传，提前下单备货，等疫情过了再做销售。 

内蒙古农牧业机械行业协会

“新冠肺炎”疫情发生在春节期间，这个时期内蒙古地区比较寒冷，传统习惯大部分企业是过了农历二月二才开工。大部分春耕约在四月初开始，所以农机销售企业大量的销售活动在3月中下旬才开始，因此，我们估计“新冠肺炎”疫情对内蒙古地区农机行业暂时影响有限。

我会积极响应国家号召，通知会员单位延时复工、做好防御工作。据我们了解，现在只有个别生产播种机械的企业在做好防御的前提下，开始生产了；我们每年3月26-28日的展会延后了，在线上为用户和企业实现一对一服务；销售企业也开始了线上服务。

盼望疫情尽早结束，农机行业恢复正常生产经营！

徐州银地农机汽车大市场

眼下，既是疫情防控的特殊时期，也是复工复产的关键节点，更是春耕生产的重要时节，而农业机械则是春耕春种的主角。徐州银地农机汽车大市场在地方政府帮助下积极筹备复工，全力以赴为春耕备耕保驾护航。一是地方政府增派驻点人员，现场服务，减少流程；二是大市场加强复工状态的场内防控，做到一户一册、一人一档；三是先保春耕、再保经营，农机区域优先复工，确保市场“轻装上阵”驰援春耕。