农机战略联盟暨农业4.0生态圈正式启动

在刚刚举办的2016中国国际农机展会上，农业部南京农机化研究所、吉峰农机连锁集团、海尔产业金融、山东省农机科学研究院、江苏北斗星应用产业研究院等单位共同启动了丘陵山区与高新特色农机战略联盟暨农业4.0生态圈。

这是几家单位精心打造的农机融入三农“互联网+”综合服务平台。这个平台旨在解决我国农业机械化发展中面临的种种难题。

丘陵山区与高新特色农机战略联盟暨农业4.0生态圈启动仪式现场

融资功能为农机化注入新鲜血液

尽管国家实行农机购置补贴政策，极大调动了农民购买农业机械的积极性，但对农民说来，满足资金需求一直是一个瓶颈，特别是那些一次性投入资金数量较大的资金，例如粮食烘干设备、超大型的拖拉机等等，由于价格昂贵，一般农户和合作社往往望而却步。

正在这个时候，海尔静悄悄的来了。 海尔产业金融为了解决农民购买农机融资难的问题，在4.0生态圈上将为农民提供三到四年的资金投资。使用海尔产业金融提供的资金，农民只要投入百分之十到百分之二十的份额，就可以购买农机投入使用，差额部分采取分期的方式偿还。

据了解，海尔产业金融现代农业团队成立于2015年，目前投放资金已经超过了45亿元，其中，中高端农机装备600台。 “农机产业融资业务包括动力机械、收获机械、植保机械、农产品初加工机械等，首付款项低至20%，个性化灵活还款方案可供选择，不仅低费率，而且额度无上限，自然人、合作社、企业均可办理。”蔺进总经理对于海尔金融的发展有着强大的信心。

对于海尔产业金融的目标，蔺进详细的解说道：“目前，海尔产业金融已经涉足牧草、秸秆、番茄、糖料、马铃薯、林果等领域，帮助种植户最终实现降低种植成本，提高种植收益，全程机械化，种植规模化；协助加工企业统一种植标准，提高原料品质，保障原料供给；对农机服务而言，帮助购买先进农机，提高作业效率，增加作业收益。”

当然，这种融资方式才刚刚起步。宜信普惠融资租赁副总经理毛芳竹在“2016年玉米及青饲机械发展研讨会”上说，“农机行业是一个很大的行业，但是介入这个领域的金融公司却并不多，仅凭我们自己来做，有些力不从心，希望更多的金融企业投身到农机行业中来，为农民带来更多实惠，让更多的农民买到心仪的产品。”

可以像“淘宝”那样在网上买农机

也许在不久的将来，全国的农民都可以在网络上购买到称心如意的农机，吉峰农机正在朝着这个目标迈进，这也是生态圈4.0的重要发展趋势。吉峰农机是一家在亚洲地区规模最大、综合竞争力最强的农机流通连锁集团公司。

吉峰农机连锁股份有限公司集团总经理助理邓永华告诉记者，“通过18年的发展，吉峰农机已经构建了唯一性和领先的全国农机流通营销网络，公司直营店200余家、乡镇经销网络3000余家，覆盖全国24个省（市、区），年销售规模约40亿元。”

2016年，吉峰农机网络销售新平台“农吉惠”正式上线。邓永华在接受采访时兴奋地说：“平台上线后两个月已发展上线区域营运中心30余家，三农服务站200余家，覆盖四川、贵州、云南、宁夏回族自治区、江苏、安徽、浙江、福建、广东、山东、辽宁等14个省（市、区）的网状结构，产品含传统农业机械、通用机电产品、农机配件、高新农业技术产品、农用物资、农产品等15大类，70余小类的1000余款产品，成功改造新都全球运营总部电商形象店，实现线上线下融合发展，专业农机电商平台已初具规模。”

邓永华还强调，目前海尔产业金融和吉峰经销商通过融资租赁实际成单金额约600万，主要分布在宁夏回族自治区、甘肃、黑龙江地区。海尔产业金融和吉峰体系合作，从线下到线上，用金融作为工具和粘合剂，和吉峰共同打造线上线下一体化的销售服务与金融相结合的模式。

它将所有已经和海尔达成合作的吉峰体系经销商资源纳入到互联网平台，并不断补充和扩充吉峰体系经销商入驻互联网，积极引导客户完成线下到线下的交易过程。

同时海尔配合农吉惠平台完成普通客户在线经销商查询－咨询－设备选型—报价－金融解决方案（互联网全案流程），协助农吉惠将线下流量直接倒入到线上，同时完成交易。

“农机管家”——农机人的好管家

深松作业补贴政策已经在我国实施了好几年，但是如何科学计算出深松作业的深度和面积，一直成为政府管理部门发放作业补贴时的难题。另外随着农机合作社和家庭农场的增多，理事长和农场主也迫切需要一个管理软件，可以实时了解机手位置、农机具动态和作业面积。

江苏北斗卫星应用产业研究院主任吴文南说，江苏北斗卫星的“农机管家”加入4.0生态圈，正是以他们的科研成果应用于农机管理，成为替农机人管家的最有利工具。

“农机管家”系统为机械化播种、插秧、植保、收割、翻耕、秸秆还田等农机作业提供了科学测量和统计手段，实现了农机作业的高效管理，提高了农机管理的信息化、精细化管理水平，满足了农机管理部门、合作社、农机手以及农机生产厂商等对农机精细化管理的需求。该系统在江苏、辽宁、湖北、浙江、新疆维吾尔自治区等地得到了广泛应用，已达近2万台套的应用规模。

江苏省农机局局长告诉记者，目前安装农机管家的县局局长坐在办公室里就可以监控农机作业的亩数和深松数据。农机作业可以全局监管，提高监管效率，降低监管成本，政府的决策也可以有相应的依据。通过作业面积的自动统计，也方便核查，提高了农机信息化的管理水平。

在农机合作社和农场可以准确的掌握农机的作业进度，实现农机的指挥调度，建立规范的管理流程，农机的作业面积可以时时的监控，农机过程中可以减少人力开支和时间成本，对于农机厂商建立了庞大的用户信息库，大数据商业分析，提高农机产品的科技含量，增强用户的粘性。

“互联网+”战略雏形显现

农业4.0生态圈综合服务平台的核心正是要紧紧围绕农业产业，依托吉峰集团的线下经销商网络资源，海尔产业金融的金融工具资源，江苏北斗的农机精细化管理解决方案，农吉惠的农业互联网平台资源，形成紧密战略合作关系，叠加各方核心优势资源，打造新的农业生态模式。

搭建综合服务平台的单位之间合作密切，共享所有资源。农吉惠、海尔产业金融和北斗卫星产业应用研究院合作以来，对全国买农机融资客户实施金融＋物联网服务，全国通过海尔融资购买农机的企业客户、合作社会、个人客户通过双方的服务享受到高科技的物联网服务，客户在手机上就可以时时查看设备作业情况，行走路线分析，作业亩数分析等。

江苏北斗和吉峰农机、海尔金融等企业联合搭建的综合服务平台，我国农机行业的“互联网+”战略格局初步形成。它们互相建立了紧密的合作关系。在合作伙伴的协助下，目前江苏北斗研发的“农机管家”已经在宁夏回族自治区、四川、新疆维吾尔自治区、河南、吉林等省的秸秆还田和土地深松作业中进行了试点应用推广。

一方面提升了当地的农机管理水平，同时对吉峰农机和海尔金融的售后服务也提供了一种高效的管理手段。依托吉峰农机、海尔金融的全国营销体系，江苏北斗研发的“农机管家”在全国范围内将得到全面推广。

海尔产业金融现代农业事业部总经理蔺进说，构建农业4.0生态圈，归根结底是为了搭建一个农机与三农“互联网+”综合服务平台。“农业4.0生态圈，名字听起来很好听，生态的即是良性的，还有一个更好的内涵，由产业+互联网+物联网+金融组成，是以金融为工具，串联起各方资源，形成生生不息的生态圈。”

中国农机流通协会副会长陈涛说，中国的农业机械化已经发展几十年，通过这几十年的发展已经进入一个新的时代，需要我们合作、共享、供应、互联。在“互联网+”时代，寻求资源共享合作共赢之路业已成为很多企业经营者心中笃定的战略方向和发展契机。

当然，世界上的万物都是在不断变化和发展的。今后，农业4.0生态圈将不断扩充，综合服务平台的合作企业单位也将不断增多，为农机化发展提供服务的水平也将不断提高。