同行经验：经销商产品线优化

伍德福德家族几代人都在明尼苏达州从事农业活动。到21世纪初，埃里克·伍德福德有6个圆形打捆机，并在整个明尼苏达州做定制业务。随后该业务不断成长，伍德福德希望增加其产量，但他并没有兴趣加入第七台打捆机。

“相对于拥有更多的打捆机，我更需要我的打捆机工作效率提高一点，能在一天内完成更多的工作。”3年来，他想办法提高自己已经拥有的装备的工作效率。

伍德福德所说的“配合涡轮增压器的打捆机”是专为打包玉米秸秆准备的。“这打捆机拥有双倍生产力，使得我在更短的时间可以做更多的事。”

建立几个原型，并把产品申请专利后，他走近威猛团队。2008年他直接与威猛的工程师一起，将设计应用于制造工艺配件。

2009年的冬天，威猛给了他一个机会来打开爱荷华州埃米茨堡的市场，与乙醇生产商珀尔特能源建立了合作项目。珀尔特工厂生产纤维素乙醇，这是由纤维素，非晶体原料提供蜂窝结构的植物制成。最终产品是相同的，从玉米产生乙醇。伍德福德面临着一个重大的决定：经历2小时行程到爱荷华州，但要开始新的商业冒险。“我们之前有很深的根基，但是，还是决定这样做了，这是因为我们对可再生能源的坚定承诺。”他说。

伍德福德说，2009年是他们重要的一年。除了威猛，伍德福德设备也销售其他品牌的产品。“我们要调整经销，以满足广大客户的需求。”他说。

伍德福德拥有众多产品线，并在不断地更新产品线，做客户经销的研究。“他们所有的决定都是基于投资回报，”他说，“当一个新的客户有意向，我们做的第一件事就是了解他们的运作，更好地知道我们可以提供什么，他们需要什么。”

伍德福德设备的业务性质对于二手设备有所保护，经销商还没有完全适应。“我们仍在适应，由于产品全部为低于100000美元的，即使我们有联合收割机和拖拉机四轮驱动的类型，也不会出现资金的问题。”伍德福德说。

“我们已经扩大我们的业务，正在不断设法简化。”

去年伍德福德加入了洗车多元化业务。“这不是完全相关的，但它可以帮助我们保持稳定，”他说。而今年春季的经销将再次增加一个租赁业务。伍德福德说，租赁项目包括农用设备，拖车，装载机和一些花园设备。