新疆农机展，看到国产大方捆机的希望

在新疆农机展上，可以看出国产采棉机已能真正的替代约翰迪尔全球同步最新款的CP770采棉机了。采棉机被美国农业工程协会评为20世纪农业工程领域人类最伟大的5大发明之一，钵施然、天鹅股份、沃得农机、铁建重工等国产品牌推出的6行打包式采棉机，代表着国产农机先进水平和国货的实力，此外重型CVT拖拉机，300马力以上高端青贮联合收获机国产都实现了突破，这在新疆农机展上能得到充分的证明。

但2023新疆农机展的亮点并不是采棉机和青贮机，更不是有审美疲劳的拖拉机，而是国产大方捆机打捆机。

这是国产大方捆打捆机在新疆展会上的首次亮相，且两家国产品牌同时参展，预示着国产大方捆产业有可能以军团的形式出现。

一、新疆农机展上的国产大方捆机

大打捆机称得上是农机作业市场造富“梦工厂”，近几年很多购买进口大方捆机的用户一年挣几十万上百万。国内每年要进口200多台大方捆机，进口的二手大方捆机在国内也很有市场。

在大方捆、小方捆、大圆捆、小圆捆四大机型里，大方捆最赚钱且利润最高，但长期以来，国内的大方捆机需求靠进口产品来满足，背后的原因是国内打捆机企业无法提供国产大方捆机，有旺盛的需求，但没有国产的机器，进口必然是唯一的选择。

进口大方捆属于正常的市场行为，国内每年也要进口上千台的大马力拖拉机和联合收获机，国内暂时生产不出来用进口产品来补充这也符合国家农机产业发展战略。

但是具体到购买大方捆机的用户身上，就会有一个尴尬而现实的问题，那就是进口大方捆机价格太贵。

如深受国内用户喜欢的纽荷兰BB1290Plus-RC，2023年国内经销商的进货价就高达120万元，终端用户购买价格要在130万元左右；另一款国内的明星机型麦赛福格森MF2270，2022年市场售价133万-163万元，麦赛福格森MF 2270XD市场售价170万～200万元；德国科拉斯9YF120(5300)2022年国内售价133万-140万元；法国库恩LSB1290市场售价160万元左右；就连二手的芬特1290NXD在国内市场上的售价也要近200万元。

国内每年打捆机需求量约为25000台，在不考虑价格的情况下大方捆机潜在需求有约2000台，但是高昂的价格把很大一部分潜在用户挡在门外。

国内近三十年的经验表明，让进口大牌低下高昂的头颅的最好办法是国产化，把大方捆机价格降下来的办法也一样。

国产化之后，一方面是国产品牌本来价位低，另一方面是可以逼着进口品牌把价格降到合理的区间。

国内市场呼唤国产大方捆机已久矣！2022年可以说是国产大方捆机的元年，花溪玉田推出了1290XD，铁建重工推出了9YFG-2400，技术水平与性能上与纽荷兰BB1290Plus-RC、库恩LSB1290相当。

官方渠道得到的信息是花溪玉田1290XD单台售价约100万元，远低于国外同类产品130万-200万元的售价。

在新疆农机展上虽然只能看到花溪玉田1290XD和铁建重工9YFG-2400两款国产大方捆机，但事实上已经进入大方捆机的国产品牌不止两家。

从行业内部知情人士口中得到的消息是，碧桂园、优牧达、海瀛、潍柴雷沃等差不多有10家企业也在开发大方捆机，有些企业的样机已经田章试验三四年了。

继花溪玉田和铁建重工之后，笔者推测在10月份武汉全国农机展上国产大方捆机会扎堆上市。

众多国产品牌的加入可以摊薄市场推广的费用，可以加速国产大方捆机的商品化速度。

有专家认为大方捆机国产化之后，进口品牌的市场售价预计会从120万~150万元逐步降到了100万、80万万以内，国产品牌会降到50万元以内，随着价格的梯度下探，大方捆将从只有少数人消费得起的奢侈品到迅速普及。

二、新疆农机展上进口大方打捆机

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。国产两款大方捆机初步满足了我们期待大方捆国产化的夙愿，但是新疆农机展上更有看头的仍然是几个跨国巨头引进中国市场最新技术的大方捆机。

中垦瑞海农牧机械（北京）有限公司展出了从德国引进的科罗尼BIG Pack 1290 HDP XC。

科罗尼BIG Pack 有1270HC、1290HC、1290HDP HC等系列型号，1290HDP HC是高端机型，HDP机型的特点是高于常规产品20%的草捆密度，一个大捆由9个独立的小方捆组成等独特的卖点。

凯斯纽荷兰公司展出了BigBaler 1290 PLUS大方捆机。自1987年推出第一台大方捆机以来，纽荷兰公司已经生产了30000多台大方捆机，该机型是在比利时泽德尔海姆市场生产，适用于牧草、玉米秸秆、小麦水稻秸秆、芦苇等作物。

B1290PLUS打捆机超长的捆室和独特的预压缩结构，保证机器在打出大密度草捆的同时能保持完美的方形。新设计的喂入和大针保护和驱动系统，加强的活塞轴承，使车辆的可靠性更高；加强的捡拾机构，独特设计的环形打结器，独特的捆室防粘技术，使打捆机的效率更高。

但比较遗憾的是本届新疆农机展上没有看到麦赛福格森9YF-2.26(MF2270)打捆机，爱科只是展出了MF RB3130F圆捆打捆机，库恩的LSB 1290、LSB1290 iD，以及约翰迪尔L340等机型也没有看到。

笔者感觉在国产品牌大举进入大方捆机市场的情况下，几个跨国巨头的大方捆机缺席新疆农机展的确是个不小的遗憾，也算得上是战略失误，但愿在10月份的武汉全国会上国内的发烧友们可以与他们近距离的接触。

三、国产大方捆机谁能胜出

根据市场调研，国内进口大方捆机市场保有量约1500台左右，而国内对大方捆机的总需求量预计在20000台以上，所以未来大方捆机享有10倍以上的成长空间。

目前看，在全球范围内，在所有的打捆机里，大方捆机仍是整个品类里当之无愧的制高点。

国产已经实现了零的突破，预计在10月份的武汉全国会上会有5~8家左右的国产品牌参展，在展会上展出一两台样机不难，但在未来的市场竞争中，谁能真正地担当起国产替代的重任，谁又成为与麦赛福格森、纽荷兰比肩的国产大方捆机品牌？谁能最后胜出？

在经过长期的观察和思考之后，笔者仍坚持在2022年发表的《国产大方草捆打捆机，谁有希望胜出？》中的观点。

1、要有雄厚的资金实力，能坚持长期投入。

大方捆机是技术密集型、资本密集型的农机品类，要启动该类农机的生产制造，前期需要有巨大的启动资金，后期需要每年坚持投入，直到产品上了批量之后才有可能实现盈亏平衡。

笔者估计，如果没有1000万元启动资金，以及连续10年每年不低于1000万元的持续投入，建议不要进入这个行业。

2、有技术积累，且有强大的技术整合的能力。

大方捆机制造涉及金属加工、机电液一体化、信息化、人体仿生学等多学科跨学科知识，最好是有收获机、复式机具等制造经验的企业进入。另外还需要有强大的技术整合能力。虽然企业内部没有相关的技术储备，但是要借用外部的技术，也需要有技术整合的能力。

笔者认为有拖拉机、谷物联合收获机、甘蔗联合收获机、番茄联合收获机等制造经验的企业，对农业和农机更熟悉的企业更容易成功。

3、深度自制能力，能保证产品品质和一致性。

打捆机属于细分领域的小众产品，爱科、约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉期等公司的配套体系不是在内部就是封闭的，如纽荷兰和克拉斯都自己生产打结器、变速箱、连杆装备、捡拾器等，国产品牌不可能借用他们的供应链。

另外，由于批量小，在社会上也很难找到配套的工厂，所以不但要国内化而且要内部自制。有强大内部自制能力的企业才有可能干好大方捆机，如果全部外协，产品质量和一致性将永远是个问题。

4、扎根农业，擅长于农机推广和营销。

从目前技术发展看，制造大方捆机，虽然很难，但并不是不可能，相信随着国产品牌大量的涌入，在不久的将来，国产大方捆机产业链将会完备，同时行业内卷将不可避免地发生。

在不久的将来，能生产出高品质的打捆机不是难事，但是把大方捆机卖好，并且能卖好价格需要考手艺了。

5、有强大的服务能力。

在所有打捆机里，大方捆机工作强度最大，工作时间长，且跨区作业的比例最大，适用于不同作物打捆。所以，大方捆机对服务的依赖度也最大。

服务决定着市场推广的成败，大方捆机的服务包括及时性、配件充足率和维修质量，三个缺一不可。没有强大服务投入的大方捆机是不可能成功的，而服务投入不仅要有钱，还要有人。

所以，大方捆机机行业属于超级玩家的游戏，不管愿不愿意，选手一上场面对的就是爱科、纽荷兰、克拉斯、凯斯纽荷兰等全球最强大的对手，这与小方捆机和圆捆机是有本质的区别的。

国产品牌可以短期内迂回或差异化，但长期看一定是和这些超级玩家面对面竞争。笔者判断，国产大方捆机会不断有人掉队，但是仍会不断有新人上船，最终会走出来与跨国公司并驾齐驱的国产的超级玩家。