2016年国内农机市场10大关键词

资料图

2016年，农机市场跌宕起伏、波翻浪涌、暗流涌动。“黑天鹅”不断强化着市场的不确定性，种种变化令人大跌眼镜。稳中有进的国内市场与戛然而止的农机出口，小众市场的勃兴与传统热点市场的降温，农业和农机合作社、家庭农场和农机大户等新兴农村群体的崛起与消费理念的颠覆性变化，中低端产能严重过剩与大型高端产品尚需进口补充，国Ⅱ国Ⅲ切换与单台补贴额度下调等各种因素相互交织，深刻影响并左右着过去一年农机市场的基本走向。

梳理过去一年农机市场的来龙去脉，找出引爆变化的关键点，方能深刻理解我国农机市场所发生的看似匪夷所思实则蕴含必然结果的内在逻辑，方能更好驾驭变幻莫测的2017年农机市场，方能照亮前行的征程。为此，我们遴选出一些出现频率较高的词汇，名之曰10大关键词，以飨读者。

1.下滑

【关键度指数】★★★★★

【上榜理由】“下滑”多角度反映了过去一年我国农机市场的基本走势特点，对农机行业产生了较为重大的影响，也成为反映2016年市场的重要指标。

2016年农机市场出现频率最高的词莫过于“下滑”，无论是政府、社团组织的形势分析会，还是各个企业的商务年会；无论市场分析、新闻报道，还是行业数据；无论农机生产企业，还是流通企业。只要大家谈到2016年的农机市场，说得最多的就是“下滑”。

出口市场在下滑，拖拉机市场在下滑，收获机市场在下滑，大型农机具市场在下滑，玉米收割机市场出现断崖式下滑，……。“下滑”将2016年的农机市场填塞的满满当当。 

我们最喜欢引用、也最能抒发农机同仁2016年农机市场情怀与无奈的一句话应运而生：我先告诉大家一个坏消息，2016年的日子不好过；我再告诉大家一个好消息，2016年大家的日子都不好过。这句话虽带有几分调侃，但大家听着很受用。由此看出，下滑波及面之广、影响之深和持续时间之久都是近10年没有的，大家共同感受到了今年农机市场的压抑与寒冷。

市场真的如大家所感受到的那样全盘下滑吗？其实并非如此。因为插秧机市场在增长，打捆机市场在增长，块茎收获机市场在增长，青饲料收获机市场在增长，植保机械在增长，烘干机市场在大幅度增长，……。既然有如此多的市场在增长，为何大家并没有感受到呢？因为这些市场多数是小众市场，影响范围有限，波及企业有限，不足以抵挡传统热点市场下滑给企业带来的阵痛。所以，它也难以上升为市场的主流声音。

2016年市场下滑是多方面利空因素交互作用的结果。传统市场刚性需求下降、国Ⅱ国Ⅲ切换、单台补贴额度下调、粮食价格下降导致的购买力下降、需求转型升级、种植结构调整、用户农机经营收益缩水、投资性需求降低、更新周期延长、价格战引发的持币待购、局部区域的自然灾害以及中国乃至世界范围内的经济不景气……。纷繁复杂的利空因素交互发酵，冲击着过去一年的农机市场，而任何一项因素都可能成为压垮2016年农机市场的最后一根稻草。

“下滑”这个伴随了2016年整整一年的热词，2017年还会热吗？它或许不会成为最热的词，但仍将深刻地影响着农机市场。因为2017年的农机市场面临着重重困难，一些子市场仍然有可能在一个下滑的通道里面，我们称之为新常态通道。广大的传统制造业企业的苦日子，远远没有到头，甚至仍然暗无天日。

但是我们同时看到了新市场已经崛起，以农机合作组织为代表的新的消费能力正在诞生。无论是国内市场还是出口市场，均存在着种种变革的可能性。同时，中国农机市场自2014年进入后黄金时期后开始的转型升级、模式创新，或将成为撕开农机市场“下滑”铁幕的强大动力，为2017年乃至未来的农机市场带来希望的曙光。

2.切换

【关键度指数】★★★★

【上榜理由】国Ⅱ国Ⅲ切换深刻影响了2016年农机市场的发展走向，对农机市场的需求、产品、价格、竞争、促销等各个元素均形成强大的冲击波。

国Ⅱ国Ⅲ切换之所以备受人们关注，成为2016年人们谈论较多的关键词，是因为这种切换对市场产生如此强大的冲击，左右了过去一年我国农机市场基本走势。

虽然国Ⅱ国Ⅲ发动机切换时间由2016年4月1日延长至12月1日，但依然没有阻挡住农机市场下滑的脚步。农机市场下滑是市场内部各种矛盾长期积累的结果，绝非一日之寒，迟早会发生，只是等待引爆源而已。而2016年国Ⅱ国Ⅲ切换成为引爆行业市场危机的那只“蝴蝶”。

主要表现在以下几个方面：一是对市场需求产生了一定的影响。国Ⅲ发动机价格较高，让消费者在没有获得明显经济效益的情况下去买单十分困难，造成消费者购买行为的迟疑不决；二是对购买选择产生了一定的影响。已经消失多年的价格敏感度再度抬头，推高中低端产品销售；三是产品稳定性和维修服务等影响购买。切换国Ⅲ发动机后，消费者担心整机性能的稳定性和维修难度；四是引发农机补贴连锁反应。许多地方不再对农机补贴“预支”。

众所周知，长期以来，农机补贴操作层面，相当多的区域都在寅吃卯粮，有的区域甚至吃到2年、3年后，补贴“债台高筑”，形成农机市场的“堰塞湖”，国Ⅱ国Ⅲ切换则成为决口处；五是加快了去库存的脚步。生产和流通企业必须在规定时间内消化掉配置国Ⅱ发动机的库存机，去库存成为首要任务，去库存引发的价格战成为过去一年农机市场重要特征。

同时，我们应该看到，在环保压力不断加大，环保政策日趋严格的大环境下，发动机排放不断升级将是未来农机行业发展的必然趋势，我们必须清醒的认识到这一点。 

3.趋缓

【关键度指数】★★★★

【上榜理由】理性的反映了2016年我国农机市场的发展趋势。

如果说下滑是2016年农机人对过去一年农机市场的强烈感受，那么农机市场趋缓则是对过去一年农机市场的理性判断。市场稳中有进，调速换挡成为过去一年十分突出的特征。

统计显示，截至2016年11月，我国规模以上农机企业累计实现主营业务收入4 275.75亿元，同比增长5.49%，较之机械行业平均增幅低1.92个百分点。纵观近4年的同比走势，2013年、2014年和2015年增幅分别为：14.67%、8.78%和8.2%，2016年或将跌破6%，成为近年增幅最小的一年。增速趋缓已经成为新常态。

另一个主要经济指标利润增速放缓在过去一年表现的更为显著，截至2016年11月底，规模以上企业累计实现利润232.47亿元，同比增幅仅仅1.6%，较之机械工业平均增幅低5.47个百分点，预计全年增幅在“五上六下”区间内徘徊。

今年利润增幅放缓是有多方面的因素综合促成的：第一，传统热点市场大幅度下滑；第二，消化库存爆发的价格战；第三，补贴单台额度下调；第四，购买力下降，讨价还价能力增强；第五，部分区域小型机械市场抬头，第六，原材料价格和劳动力成本上升等挤压了利润增长的空间。

农机市场经过10余年的持续高增长，中国农机工业早于2012年已经上升为世界最大的农机制造国和消费国。但随着农机总量基数增大，支撑农机工业持续发展的技术资源、工业体系、市场刚性需求、原材料、环境、政策等关键要素正在发生变化。

尤其是劳动力成本的急剧攀升、国Ⅱ国Ⅲ切换、传统市场饱和和技术瓶颈等成为制约农机工业快速发展的主要因素。在世界农机增长动力仍显不足、国内结构调整不断深化的大背景下，“六上七下”的增速应该是未来市场的新常态，2017年的农机市场将继续延续这种发展趋势。

4.调整

【关键度指数】★★★

【上榜理由】深刻全面诠释了我国农机市场需求正在发生急剧转移，进而引爆市场连锁反应。

2016年是我国农机市场需求加速调整的一年，结构性调整成为全年的主旋律。市场需求结构调整直接导致各个农机板块的此消彼长，农机市场热点转移成为2016年农机市场的又一看点。

在农机行业的13个子行业中，农副食品加工、专用设备制造、饲料生产专用设备制造、营林及木竹采伐机械制造和渔业机械制造5大子市场同比出现不同程度的攀升，统计显示，截止2016年11月底，同比增幅分别达到了12.51%、10.77%、19.8%和16.68%，分别高于平均增幅7.02、5.28、14.31和11.19个百分点。

与之相反，农用及园林用金属工具制造、拖拉机制造、其他未列明运输设备制造和棉花加工机械制造等农机板块则出现不同程度的滑坡。

我国农机市场进入结构性调整的关键阶段，表现出的突出特点是过剩与不足。

一方面，中低端产能严重过剩。如中小型拖拉机、3大粮食作物收获机和低端播种机等产业产能严重过剩。以拖拉机行业为例，200多家拖拉机生产企业争夺50万台的大中型拖拉机市场、100余家玉米收割机企业为不足7万台的市场搏杀、全国各地分布着的大大小小的播种机、微耕机和低端农机具生产企业更是不计其数。

另一方面，10余年的高位运行，传统热点市场趋于饱和，新的热点还没有形成。处于产品与区域市场双重叠加的“空窗期”。

先看产品“空窗期”，突出表现为市场需求陷入中小型传统产能严重过剩和大型高端产能无法满足需求的结构性矛盾陷阱；再看区域“空窗期”，我国农机化水平多年形成的北高南低，东高西低不平衡，而企业又没有适时进行产业转移，导致市场热点失去后续发展动力。由此决定了我国农机市场调整已成为未来发展的必然趋势。

5.小众市场

【关键度指数】★★★

【上榜理由】反映了2016年我国农机市场需求正经历着由渐变到质变的蝶变，开启了未来农机市场的价值取向。

2016年与传统热点市场下降形成鲜明对照的是小众市场的快速升温。烘干机、青饲料收获机机、打捆机和植保机械等市场均有上佳表现。

市场调查显示，烘干机市场同比增幅30%多，青饲料、打捆机和植保机械市场同比增幅也达到了10%以上。小众市场成为开在2016年农机市场的一株奇葩。

小众市场的来临是一种必然。农机市场走过辉煌的10年，也是大众市场快速发展的10年。那个时期，人们能购买到农机产品成了最大愿望，一些热销稍微有点名气的产品甚至需要走关系、凭企业内部的票购买，如果把这个市场定义为1.0农机市场。

那么之后的2.0农机市场所表现出来的特征就是我国能够满足农机市场的需求，市场竞争开始，但竞争聚焦于简单的细分上，只要那个企业创新了一些产品，出现了一些新功能，他就会引爆市场需求，譬如拖拉机功率段的上延、收割机喂入量的逐渐增大，通过这些营销手段，就可以打压竞品，实现市场掌控。

3.0农机市场开启了农机市场高端化的大门，突出表现为大型化、高质高价、智能化、自动化……，这是我们正经历的市场。与之同步推进的还有4.0市场，就是小众市场。小众市场将成为3.0市场的升级与补充，它不仅涵盖了3.0市场阶段所有的小众特点，而且其小众特点更加突出。

小众市场的来临必将引爆农机行业新一轮的需求风暴，这个里程碑似的革命必将重塑农机市场的竞争格局，瓦解多年形成的固有的市场商业、盈利模式，动摇农机市场传统的营销根基。

一个基于小众市场的新的农机市场将为农机市场的明天注入生机和活力，这是中国农机市场发展到一定阶段的必然逻辑，无论你愿不愿意、高不高兴，它都会如期而至！

小众市场的到来将是对传统农机市场彻底的颠覆。其带来的最大改变是改写过去10年乃至20年来行业遵循的基本市场竞争法则—靠规模取胜。随着小众产品大行其市，把农机市场的竞争推行一个新阶段。

我们可以预见，在不远的将来，农机市场的竞争不再单单是拼规模、拼价格的一元化搏杀，代之而来的是规模、品质、个性、智能、技术、创新、时尚……各种元素交织的多元化博弈。农机消费者也不再是以往单纯的消费者，除了金钱，他们将拥有更多的话语权和主导权。它迫使企业必须真正走客户路线，把客户请进来与企业一起进行产品创意、设计甚至制造。

在这个意义上，消费者与企业的产品经理没有什么区别。小众市场要求再优秀的产品都必须从消费者洞察出发，一切脱离病症谈疗效的行为都是耍流氓。

6.工匠精神

【关键度指数】★★★

【上榜理由】随着市场需求的转移以及终端用户构成的巨大变化，市场竞争聚焦产品品质。在提升产品品质的手段上，大家开始聚焦工匠精神，因为工匠精神能较好的解决产品品质提升问题。

2016年，几乎所有的农机制造业都响亮的喊出了：工匠精神，随着成为贯穿2016年全年的热词之一。工匠精神是农机市场发展到一定阶段的必然回归，也是消费者觉醒。

2016年农机市场的竞争回归原点的特点更为突出，这个原点就是产品，产品的品质及品质支撑下的品牌。这种回归既是对消费者购买理性回归的诠释，也是农机市场竞争升级的见证。

始于2004年终于2013年的农机市场黄金10年，我国农机市场以前所未有的发展速度演绎着农机一个又一个神话：从供不应求到供过于求、从卖方到买方、从低端到中端、从小型到中型……。

但同时也极大的推动了农机产业的快速发展，成为农机企业数量增长最快的一个时期。譬如我国的拖拉机产业，从原来的几十家拖拉机生产企业到几百家，产能也从原来的几千台到几万、几十万及几百万台。

当今农机行业，一个谁也无法否认的现实：由于共同的学习和模仿进程，同质化已经到了登峰造极的地步，无论我们看到的各种演示会、展会还是刊登在各大媒体上的企业广告，你用显微镜都难以找出其差异性。

不仅产品同质化，企业的营销模式也如同孪生兄弟。譬如区域市场定位，以玉米收割机市场为例，大家都扎堆于黄淮海和东北、内蒙古几大热点区域，鲜有将触角伸向丘陵山区，导致热点市场竞争白热化，而丘陵山区市场却“门前冷落车马稀”。又如，各个企业采取的品牌传播模式也是在“这会那会”、“这杯那杯”上兜圈圈。

结果，市场竞争进入僵局阶段。

与此同时，随着劳动力数量下降，农业生产将更趋向物质化、服务化，农业生产方式日趋科学化、精细化，将使一些能够提供更优质产品和服务的厂商更加受青睐，这将加速行业的优胜劣汰，提升行业的集中度。

所有这些变化都加速了我国低端农机产能过剩的脚步，市场竞争由原来的价格、渠道、终端和服务为王的时代加速转变为今天产品品质及由此支撑的品牌为王时代的到来。这种特点被2016年农机市场的竞争中演绎的淋漓尽致。要适应农机市场的这种变化，就必须提升产品品质，事实上，我国农机制造业长期以来的粗放经营，产品品质低，可靠性差，多年来一直备受诟病，工匠精神成为彻底改变这种状态的必然选择。

工匠精神的提出是竞争的需要，尤其深刻的历史背景。长期以来，我国农机市场在各种利好政策的推动下，完成了由供给不足到供给相对过剩的“蝶变”，我国也顺势成为世界最大的农机制造国。但我国的农机产品的品质与世界一流产品尚存在较大差距，突出表现为农机产品的性能稳定性、可靠性方面，这是不容回避的事实。

这个差距一方面是体现在技术水平、原材料和零部件等方面短板突出，另一方面则是由企业管理水平、制造水平、员工素质等造成的。前者决定了我国农机产品的先进性，有赖于研发投入、技术创新、中国整体制造水平等全方位的提升来完成，这是一个较长系统工程；后者则决定着我国现有农机产品的品质，它是基于现有技术、材料和管理水平之上，对现有产品的升级。我们通过培育工匠精神，可以在中低端产品品质方面大大缩短与世界先进产品的差距。

我们只有培育起“精益求精、持之以恒、爱岗敬业、守正创新” 为核心的工匠精神，我们才能不断提升产品品质，为消费者提供优质的产品。

培育工匠精神不仅是中国农机工业面临的最为迫切的课题，也是提升整个中国制造水平的必然选择。

7.拐点

【关键度指数】★★★

【上榜理由】全球贸易低迷，农机出口大幅度滑坡。

2016年，作为我国农机市场三驾马车之一的农机出口出乎意料的大幅度滑坡，统计显示，截至2016年11月底，累计实现进出口额99.4亿美元，同比下降12.13%。比整个机械行业进出口平均降幅（3.39%）低8.74%，在我国13个机械子行业中同比降幅仅次于重型矿山行业，位居倒数第二。贸易顺差56.89亿美元，同比下降19.86%。其中出口：78.1亿美元，同比下降15.11%，较之平均增幅低11.18个百分点；进口21.3亿美元，同比增长0.86%，较之平均增幅高3.5个百分点。

农机出口市场下滑主要由以下因素造成的，第一，全球贸易进入低迷发展的状态，整体外部环境不利。

第二，发达国家货币政策不确定，对汇率市场形成不稳定影响，引发金融的不稳定。

第三，国际市场需求不足。发达和发展中经济体在金融危机冲击后的结构问题没有解决，经济难以实质性恢复，购买力下降，对农机出口产生较大影响。

第四，农机出口正面临转型升级阶段。传统比较优势出口产业不断萎缩，新的出口优势短期内难以凸显。这对以中小型产品出口为主的我国农机形成较大冲击，必然对农机出口产生不利影响。中国对外贸易进入转型和升级的阶段，第四，中国传统竞争优势进一步弱化。近年来，中国劳动力、土地等要素成本延续上升态势，严重削弱了出口企业竞争力。

第五，贸易摩擦有所加剧。国际金融危机以来，市场需求不足的矛盾突出，一些国家采取设置贸易壁垒等非常规手段抢占国际市场，全球贸易保护主义高发的势头一直没有明显缓解。据世界贸易组织统计，金融危机以来，二十国集团成员出台的贸易限制措施中，约80%仍在实施，影响全球4%左右的进口。世界范围内的农机出口市场竞争更加激烈。

2016，世事巨变。英国脱欧和美国特朗普当选这两只“黑天鹅”不仅让世人跌破眼镜，更给西方政治和社会的未来走向投下不确定的阴影，对2017年的农机出口增添了更多的不确定因素，面临的形势更加严峻复杂。

但也正处在结构调整步伐加快、新旧动能接续转换的关键阶段，长期向好的基本面没有变。随着外贸稳增长调结构相关政策持续落地生效，进出口企业转型升级进程加快，2017年我国农机出口有望保持稳中有进，质量效益提升，出口结构继续优化的发展特点。

8.黑天鹅

【关键度指数】★★★

【上榜理由】黑天鹅事件不断出现，既增加了市场的不确定因素，也令人关注。

2016年飞出的黑天鹅不少，但最大的黑天鹅莫过于玉米收获机市场断崖式下滑。至于大家还在争论到底下滑20%,还是30%、50%甚至80%，现在看来已经变得不那么重要了。重要的是我们要通过对断崖式下滑原因的解析，判断未来市场的基本走势。

对于处于成长期的玉米收获机市场大幅度滑坡，很多人始料未及。为什么？

我们可以从3个层次来分析其下滑的原因，首先表现在政策层面，一是补贴驱动力减弱。二是国Ⅱ国Ⅲ切换，市场持币待购现象浓厚。三是国家种植结构调整，打击购买信心。

除政策利空因素打压市场销售之外，市场内生性因素也发生了微妙的变化，其一，刚性需求下降。玉米收获机市场经过2012年以来的连续高位运行，热点区域刚性需求下降，譬如黑龙江、山东等市场，市场凸显饱和迹象。

其二，消费者投资收益下降，打击了潜在消费者投资信心。近年，随着我国玉米收获机市场的高位运行，社会保有量激增，玉米跨区作业收益率降低，导致消费者投资信心不足。其三，购买力下降。2016年小麦、水稻和玉米3大粮食价格大幅度下跌，农民收入减少，对农民购买力产生较大影响。

屋漏偏逢连夜雨，第三个层次的利空因素来自偶发事件的干扰，突出表现为以下两个方面。

一方面天灾压缩了玉米收获面积。自辽宁、内蒙古、吉林至黑龙江一个狭长地带，遭遇旱灾，很多地方玉米颗粒无收，有些区域直接将玉米作为青饲料进行收获。

一方面导致玉米收割机需求量减少，另一方面却推动了饲料青贮机市场的快速增长。另一方面企业库存压力巨大，急于出手，直接导致激烈的市场竞争，突出表现在今年价格战方面。消费者选择空间越来越大，买涨不买落的市场规律再度在玉米收获机市场上演，他们等待一个更低的价格出手，整个市场持币观望气氛浓厚，形成玉米收获机市场温水煮青蛙似的僵持现象。

除以上多层面利空因素叠加导致市场上升遭遇强大阻力外，其深层次因素则表现为市场需求转型，两大“空窗期”叠加。

一方面，我国玉米收获机市场正处于由摘穗到籽粒收获机转型前夜，许多生产企业看到这种转型，虽然研发并推出了籽粒收获机，但因其性能稳定性差、价格高、推广力度小、收获后的烘干跟不上等多重因素影响，尚未完成转型，形成玉米收获机市场的产品需求的空窗期，这种现象在黑龙江和山东实现玉米机械化收获的区域市场表现得尤为突出。另一方面，丘陵山区的玉米收获机市场尚未启动。

基于以上分析，不难看出2016年玉米收割机市场的下滑不是刚性需求之过，而是众多偶然因素所致。由此我们判断，2017年，玉米收获机市场依然是三大粮食作物收获机市场成长空间最大的市场，黑天鹅终究会变成白天鹅，尤其是随着籽粒收获机市场的爆发，或将开启玉米收获机市场的第二次革命，值得我们期待。

9.终端嬗变

【关键度指数】★★

【上榜理由】终端为王的时代虽然过去，但消费者需求的变化永远吸引人们的眼球。

2016年，农机市场终端的演变如影随形的伴随着整个市场，农机消费群体组织的崛起正悄然改变着农机市场的走向。突出表现为以下几个方面：一是随着消费档次的提升和消费结构的变化，消费者更愿意选择附加值高的产品。那些产品老化、创新不足的产品，最终导致消费者选择意愿下降。“一机多用”成为满足这种选择意愿的有效解决途径之一。

我们发现，履带式全喂入联合收割机由过去单纯的收割水稻到水稻和小麦兼收，玉米收获机通过更换割台，成为谷物联合收割机；更为突出的表现是一台收割机通过稍加改进和更换割台，可以同时收获小麦、水稻、大豆和玉米等各种作物；玉米收获机械可以同时兼收青饲料，……所有这些都提示我们，一机多用越来越受到消费者的青睐；

二是突出表现在农机消费者更加关注产品的舒适性，在我们曾经于2012年、2014年和2015年所进行的对2000个终端消费者的三次大型调研中，对舒适性不满意都成为消费者的首选。这种变化说明，我国现代农机消费者已经不再满足于过去产品能用、好用，而是对精致生活的要求日益强烈，精致生活表现为一种考究、注重细节，以及更多愉快的感受和心理满足，体现在消费的产品上就是需要产品本身具备更多的附加价值，比如制作材质、生产工艺、实际体验等多方面的精细考量等。

三是体验消费正在成为一种巨大的未来消费模式，并促使市场开始发生根本性的变化。单纯的功能化产品消费时代，其消费形式过于单调，基本以解决某种生活问题为核心，顾客一般只看产品功能有效与否与最终结果，而没有太多的产品使用过程中的感受需要索求，这样产品作为一种纯物化的交易用途很难体现出产品的文化性，而任何一种商品的出现必定是蕴含了其研发以及制作过程中的一系列思考和行为细节，每一种产品都带有很深的创研者思想的印记，如果不能把产品的这种文化性尽最大可能地展现出来，其产品的消费价值和生命潜力就会大打折扣。

四是从感性走向理性，缺乏行事经验的人很容易感性从事，但是一旦经验增加，感性的程度也就随之减弱，消费也同理，不断的消费认知积累大大加强了顾客选择产品时的理性程度，拥有更多和更专业的消费经验让顾客形成了更好的购买判断，而且消费价值观的成长和变化也让顾客成为自身消费选择的主导，而非一味地被企业及品牌所引导和支配。

五是随着土地流转加速及流转面积的不断扩大，随着农业、农机合作社群体的快速崛起，随着农机合作社、农机大户专业组织的崛起，随着家庭农场的快速发展，农机消费群体将出现颠覆性变化。突出表现在由目前个体为主的消费群向合作组织方向发展。在被调查的500余家渠道商中，仅仅18.5%的经销商选择了一般个体，选择组织购买的占81.5%。

在信息经济时代，一切传统的沟通和推广方式都处于重建的重要关口，积极地关注顾客这种心态的转变，将会无限扩大商业经营的宏观视野和实践空间，它能让企业及品牌更加深入人心，并与顾客建立起更加成熟和稳定的物质与情感联系，驱动更加有效的商业创新，使顾客与品牌双双受益。

10.去库存  

【关键度指数】★★

【上榜理由】市场的下滑带来的直接后果就是不断有企业退出市场。

2016年，农机生产企业遇到了前所未有的库存压力，并且这种压力快速传导给经销商，一时间，去库存成为许多企业的当务之急。2016年库存压力主要来自以下几个方面：一是2015年市场低迷，许多企业因误判形成了较大库存；二是2016年市场并没有转机，库存消化变得异常艰难；三是国Ⅱ国Ⅲ切换，让国Ⅱ库存压力陡增；四是市场需求转移，传统市场降温。

去库存导致的直接后果就是降价促销，引发剧烈的价格战。价格战成为压垮弱小企业的最后一根稻草。去库存压力、购买力下降和激烈的市场竞争等各种因素都成为价格战的引爆点。与此同时，原材料价格不断攀高、人力成本持续上升、粮食价格喋喋不休、消费者讨价还价能力渐趋强大。所有这些，都将点燃利润下滑的烈火。由价格战导致的利润增幅下行成为压倒一些弱小型企业的最后一根稻草，引爆农机行业退市潮。