农机人要乐观，未来三五年市场将复苏

按照农机行业目前的走势，2019年接下来的几个月，行业数据仍会不乐观，但笔者认为，我们应该保持对行业的信心，用乐观的视角看待未来，将会有一个全新的格局。

行业周期是规律

行业周期从属于经济周期，有时候与经济周期同步，有时候超前或落后于经济周期，但运行规律基本上一致。

农机行业经历了酝酿、成长、成熟3个阶段，目前正在成熟期到衰退期过渡，这是行业必须要有的经历，也是企业要面对的现实。

面对同样的周期，有的企业活的滋润，有的生存困难。行业有周期，企业也有周期，如果企业的发展周期在时间上快于行业周期，企业就会领先于竞争对手，如果企业的周期和行业同步或落后于行业，企业就会比同行承受更多的经营压力。

所以要正确认识行业周期，行业周期是规律不是灾难。

下行也是成长

在一个成长中的行业，企业在成长，且企业会越来越多，企业竞争越来越激烈，行业利润空间会遭遇天花板。企业会在增量市场中激烈竞争，全行业的利润不断摊薄，最终全行业都不赚钱。

近十几年来，国内拖拉机、联合收获机、插秧机、植保机等行业的发展就有这样的特点。

行业下行时，新进入者会减少，直至不再有新企业进来，随后机会主义者和经营不善者、实力弱小者退出，之后大企业会出来洗牌，大量中小企业不是加速淘汰，就是加入大企业的阵营，最终全行业的资源会集中到少数企业手里，行业集中度提高。大企业经营状态改善之后会拿出更多资金搞研发，行业进入良性可持续发展，紧接着重新进入新一轮繁荣周期。

行业需求丰富

长期以来，全行业的关注焦点是拖拉机、联合收获机、插秧机、播种机、旋耕机等少数传统农机。

事实上，农机的品类远不止这些，世界上农机品类有7000多个，而国内只有4000个左右，主要集中于大田作业机械，其他领域很少。

国内农机需求正在丰富化和细分化，经济类作物、蔬菜、果园、牧草种植、畜牧养殖、农村环保、土壤修复、统防统治、智慧农业等高新特色农机百花齐放，而且出现群体性的崛起。
国内市场是一个变化的动态市场，需求规模、需求结构、数量和品类、品种都在增加，所以农机人要跳出传统思维，用动态的、变化的、前瞻性的视角来看待行业，并且寻找和创造结构性机会、点状机会和全新的机会。

行业需要理性发展

国内农机行业是市场和政策共同作用的产物，通常情况下政策的力量大于市场的力量，所以要研究政策，并且对政策报以足够的敬畏之心才能良性发展。

政策支持什么，什么产品就会火，企业也会迎合政策的导向去生产热点产品，这是行业的潜规律。政策的节奏有快有慢，能跟上节奏的就会迅速发展，而与政策节拍不合的，要么经营困难，要么淘汰出局。

整体看，近几年农机补贴政策更趋于务实。

一是补贴什么、补贴多少、如何补贴的决策权更多下放到市、县级，政策更尊重需求；二是补贴政策更尊重市场规律；三是政策更完善。

比如今年对132.3kW（180hp）及以上大型拖拉机减少补贴，适度加大对中型拖拉机的补贴，就是尊重真实需求和市场规律的体现。

   同时市场的作用正在复苏，用户也变得越来越理性，合作社、跨区作业组织等成熟的用户，更多的是从实际需求和使用成本等方面考虑购买农机，而不是象前几年抢指标和盲目追求大功率高效率。
政策趋于务实，市场在纠偏，理性在回归，对于减少重复投资、盲目经营、非理性消费都有积极的影响，这也有利于行业健康可持续发展。

否极泰来

笔者认为行业的繁荣期有多长，调整期就有多长。从2004年到2019年已经15年了，其中2004—2013年是快速增长期，而进入2014年之后行业开始下行。
目前行业已下行5年了，接下来的几年，行业还会下行，但是幅度和速度会减弱，并且开始筑底，之后就会复苏，进入新一轮的繁荣周期。
参照工程机械行业的周期，农机行业实现第二次增长的时间也不会太远。通常情况下，农机行业比工程机械行业周期晚3～5年，2018年工程机械行业进入真正的复苏，2019年进入快速增长期，所以农机行业可能在2021—2023年开始复苏，否极泰来为时不远。