打通农机O2O模式 形成线上求购线下交易完美闭环

2015年8月8日，河北省保定市安新县宇通农机公司，农机通网2015年玉米收千人团购之河北站正式打响。来自河北省各个地区的200余位农机用户当天成交玉米收割机共计36台，交易额突破600余万……

2015年——农机电商元年

2015年，李克强总理在两会首次提出，制定“互联网+”行动计划，“互联网+”随即成为各行各业关注和讨论的热点。众多行业纷纷加快自身的“互联网+”行动，在第一时间祭出了所谓的符合自身发展，符合国家方向的“互联网+”产品或规划。

农机行业作为较为传统的制造行业，也紧抓机遇，期望能够搭上“互联网+”这趟高速列车。

2015年4月，中国一拖与农机360网合作的东方红e购商城正式上线。据官方宣传表示：东方红e购商城目的是企业与信息化对接，与互联网潮流拥抱，与渠道商共谋发展。

未来，东方红e购商城将实现PC网与移动互联网同步，每个品牌专营店将同时拥有一个手机微店，要让每个用户拿起手机就知道最近的品牌距离自己有多远；让每个用户无论在哪作业，都能知道最近的东方红维修站；每个用户拿起手机可以在最近距离买到自己需要的零配件。由此可以看出，农机360网的“互联网+农机”概念走的是网上品牌专营店模式，基于网站以往的基础品牌店铺进行全面改造升级，在美化店面AI的同时，通过用户需求制定新的功能，强化用户体验度，覆盖PC端与移动端双向需求。

在这里不得不提早在2013年便已经正式上线的吉峰易购商城。吉峰易购是目前国内最大的农机流通上市企业吉峰农机主办，该商城出售农机整机、配件、农资、农副产品等商品类别，功能性上实现了线上购买线上支付和物流配送等主流电商平台的大部分功能。

虽然吉峰农机对农机电商的战略布局要领先行业趋势很多，然而也许是布局时间过早，国内农机行业还无法接受电商时代的到来；也许是在运营推广方面存在一定问题；或是对农机行业的电商之路发展方向存在误解……总之，吉峰易购商城没有获得更多的成绩，慢慢的也被行业人士所淡忘了。

京东、淘宝电商巨头来袭

2015年7月16日，京东集团与中国复合肥领军企业“金正大”在钓鱼台国宾馆正式签署战略合作协议，宣布双方在农资电商领域展开深度合作。

京东农资电商负责人表示，“京东计划用一到两年的时间，打通农资行业信息流，整合农资行业各个环节，从种子、化肥、农药开始，逐步拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域的交易与服务。京东将利用自身完善的供应链体系，为所有农资产品提供可追溯体系，以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。”

2014年11月，阿里巴巴集团旗下购物网站淘宝商城的二级页面“农村淘宝”悄然上线。页面中类目划分了10个楼层，“农资农具”为第一层，该类目包含肥料、农药、塑料薄膜、遮阳网、种子、耕地机、播种机、打药机等多种工具。

京东与淘宝作为目前国内最大的电商购物平台，虽然在布局农资电商的时间上有所差异，但是双方进军农机行业的时间点却颇为相近。2015年7月，农机通网站陆续接到了京东与淘宝的橄榄枝，希望能够与农机通平台进行农机行业电商合作。面对两个电商巨头抛出的橄榄枝，农机通网站思考了很多，最终选择放弃与两大电商购物平台的合作。

首先，农机产品与农资产品还是存在较大的差异。除了主流农机产品的价格较贵的原因外，农机补贴的申请和发放，以及各个地区的补贴差异和产品价格差异都将是农机行业走上传统电商平台的巨大阻力。

其次，京东、淘宝虽然拥有众多的用户群体，但是关注农机的潜在用户几乎可以说接近于0，农机行业媒体与两家电商平台合作，更多的是要为其进行导流，自身所获得仅仅是该平台的名望，农机用户会买账吗？也许会，也许不会。

自主创新电商模式

打造线上求购线下交易完美闭环

农机通网站作为农机行业访问量排名第一的行业垂直网站，其众多主流农机企业、产品的垄断性关键词排名注定了农机通网站是农机用户进行农机产品查询和选型的第一导购平台。

虽然农机通网站的页面AI不够大气、不够美观，但是那又如何呢？每月20000余条的农机产品求购数据和近10万次的电话咨询点击量，足以说明了很多问题。

2015年，农机通网站面临“互联网+”的热潮没有急于求成，面对京东和淘宝两大电商平台的橄榄枝冷静思考，最终选择了自主探索“互联网+农机”的电商化道路。基于上述农机行业所特有的因素，显然类似京东和淘宝的直接售卖模式困难重重，而类似东方红e购商城的通过线上展示，用户询价，推送经销商，经销商线下跟踪交易的询价数据推送模式也有较大弊端。

其实询价数据推送模式在农机行业并非新鲜，很多行业垂直网站都有该模式。农机通网站在庞大的数据流量带动下，众多的询价数据暴露了该模式的弊病：经销商根本没有精力或是根本不重视这种庞大的用户询价数据。

农机通网站在对某一知名农机品牌的询价用户推送信息跟踪发现，该品牌经销商每天平均接收到来自农机通网站的询价用户数据60余条，而实际的跟进数据仅为10余条，甚至经常不会进行跟进。

这不仅造成了农机通网站用户询价数据的浪费，还造成了该品牌产品潜在用户的流失。

针对于此，农机通网站打破传统询价数据推送模式，采用线上询价，线下团购交易模式，平台方参与询价数据整理，联合线下整机企业和经销商组织团购专场，帮助整机企业消化过多的用户询价数据的同时，以较低的团购价格让农机用户获取更多的利益。

2015年8月，农机通网站对7月20日至7月31日的700余条河北省玉米收割机询价数据进行沟通整理分析，最终确定8月8日在河北省保定市安新县宇通农机开展农机通2015年玉米收千人团第一站，当日到达农机用户200余人，成交包含雷沃谷神、中农博远、新疆牧神三大品牌玉米收获机共计36台，成交金额突破600万元。

事实是检验真理的唯一标准，此次活动取得的圆满成功足以证明农机通网站这种符合农机行业特色的创新型O2O电商模式是完全可行的。

后续农机通网站将会陆续与更多地区的经销商与整机企业合作，打造更多的线下团购试点，同时，基于该模式的农机通电商平台也即将发布上线，届时将推出线上团购等新的“互联网+农机”体验。