很多人说农机谈不上品牌？论农机品牌建设和作用

理论学派给品牌下了个很好的定义，并告诉我们如何提升自己的品牌力。说法很简单，途径也很明确，无非就是要增加知名度、提高美誉度，并形成忠诚度。

通俗点来说就是，你要名气大，行业里都知道你。好比李麻子的翻转犁，大家很少有知道的，但说起东方红的拖拉机，大家知道的就多了。再比如，说农机君牌播种机，估计你看都不看一样；但你要说久保田水稻收割机，估计就家喻户晓了。

但光让人知道可不行。上面说的东方红和久保田，基本可以认定是行业里的佼佼者，品牌知名度高，而且美誉度好。也就是说，人家知道你，说起来还都在夸你。比如某某红拖拉机，知名度也不低，但一提起来行业里就会说，模仿东方红，而且农机手恨不得把这家厂给围攻灭掉。

上述所说知名度和美誉度，最终形成了品牌想要的结果，那就是忠诚度。比如我们曾经遇到过一个洋马的用户，他只购买洋马的产品，从插秧机到收割机，再到拖拉机和油菜移栽机。他告诉我们，看到洋马的颜色都喜欢，这就是爱屋及乌。

很多人说，农机谈不上品牌。

这话我们比较反对，农机形成品牌很难，但也不能把品牌的事放在后头。甚至于，你将品牌建设作为第一要务，也不为过。因为你要建设品牌，就要从你的产品、销售渠道、话术、文化等各个方面进行升级，建立并维护你的品牌。

比如我们要想将农机君牌播种机打造成行业大牌，首先要做的就是保证我们的播种机是好产品，用户要说好才行，这个是基础。然后扩大传播，让更多的人用上农机君牌播种机，而且用上的人都很赞。

之后我们可以打更多的牌，让我们的用户看到农机君牌播种机就赞不绝口，并想要购买。同时，我们要让我们的用户，以使用农机君牌播种机为骄傲，对农机君牌产品的颜色、性能等，产生忠诚。当然，忠诚的最大前提是，你的产品好用。

还有很多人说，打造品牌就是为营销服务的。

这话我们更应该反对。农机品牌可以很好地促进销售，这是毋庸置疑的。但要说品牌只是为销售服务，就有点过于狭窄了。

简单来说，你的品牌是你的一种文化，让别人从各个角度都能看到你的思想。没错，企业就和人一样，也是需要有思想的。特别是农机企业，如果没有思想，恐怕活的艰难且不知为何。有了思想，虽然难，但至少还知道为了什么。

品牌除了能够促进销售，还可以让你的公司运营更有效率。比如，你去招聘农机人才，你说是农机君牌播种机招聘工程师更受欢迎，还是农哈哈招聘播种机设计人员更受待见？答案显而易见。因为农机君牌播种机如何大家都不知道，而农哈哈是播种机行业的老大哥，名气和口碑都很好。

农机品牌很重要，只是现在我们太过于把精力放在销售上。品牌是根基，销售是结果，两者要形成良性循环，才有机会在荆棘丛生的农机行业，砥砺前行。