可靠产品+优质服务——就是品牌吸引力

2023年5月10日，咸阳享锐农机2023年度东方红国四农机推介会在咸阳市成功举办。活动共邀请来自咸阳周边的150余名用户现场看机试机，通过可靠的国四产品、豪华的购机礼品和巨大的优惠力度，活动现场掀起了阵阵购机热潮。

据本次推介会主办方咸阳享锐农机有限公司（以下简称“咸阳享锐农机”）负责人于萌萌介绍，此次东方红国四农机推介会取得的成果好于预期，离不开东方红主机厂和发动机厂的大力支持。

咸阳享锐农机是中国一拖在咸阳地区的总代理，销售产品涵盖东方红全系列拖拉机和农机具产品。据于萌萌介绍，2022年咸阳享锐农机销售收入超过1亿元，其中光是东方红拖拉机的销售额就达到了9000多万。

可以说，经销农机，咸阳享锐农机是下了真功夫的。当然，于萌萌也表示，能够取得如此好的销售成绩，离不开东方红产品的可靠品质，以及企业在服务保障方面的加持。

品牌就是品质的保证

作为“农机销售二代”，于萌萌已经在农机圈摸爬滚打十余年，对于咸阳当地的农机市场情况、用户需求变化，可谓是了然于心。谈及东方红农机在当地为何如此受欢迎，于萌作了这样一番介绍。

于萌萌表示，从2019年开始，他们发现用户在选购农机时，对于品牌的需求逐渐显现。小品牌的农机开始不好卖了，大家都开始选择大品牌，认为大品牌产品的品质更有保障。特别是2022年底升级国四以后，这一特征更加显现。而‘东方红拖拉机+东方红柴油机’的黄金组合在用户眼中，就是品牌与品质的双重保证。

在于萌萌看来，发动机作为拖拉机等的“心脏”，其品质的好坏对于用户购机的影响是巨大的。而东方红柴油机依托其内部强大的资源协调能力，在国四发动机的研发和验证等方面做的大量投入，让不少东方红老用户愿意成为“第一个吃螃蟹的人”。

同时，于萌萌也认为，好的品牌定位不仅要被用户市场认同，同时还必须区别于竞争者，即品牌定位要考虑差异。东方红柴油机在2022年新推出的YTN3发动机便是其在国四时代的差异化定位，通过拓宽产品矩阵，以满足不同用户的多种需求，以此在市场上获得竞争优势。

优质服务保障售后无忧

于萌萌表示，农业作为一个季节性特别强的行业，特别是在机械化实现以后，作业的周期越来越短。这不仅要求农机产品质量好，还要求其出现故障后能够被及时有效地解决，因此用户在购机时越来越注重产品的售后服务，这也是现在的用户更青睐于大品牌的原因之一。

在他看来，东方红柴油机在近几年对服务质量水平做了全面的提升，包括与主机厂产品的匹配、经销商的培训、用户农忙前的基础保养、农忙后的遗留追踪等。特别是国四到来以前，对服务人员的服务技能提升培训；国四到来后，对于经销商推介活动的帮扶与指导。包括此次国四新品推介会能够取得圆满成功，这其中少不了东方红柴油机服务工作人员的现场支持。

2023年是农机升国四后的第一年，虽然行业都在唱衰整体市场情况。但于萌萌却认为，虽然今年的农机销售市场存在不少的利空因素，行业整体下滑不可避免，但在东方红柴油机“可靠的国四产品矩阵+高效完善的国四服务网络”的支撑下，对于公司今年整体的销售情况，他还是充满信心的。