美国农机营销创新设立精准技术顾问服务农场主

近年来，美国随着农业机械行业竞相推出最新、最先进的产品，精准农业取得了蓬勃发展。并非所有农民都对技术的快速变化充满热情，这就为precision ag顾问创造了一个角色，如Wright Implement的Kelly Klosterman。“我们需要教育农民为什么他们需要(精确技术)。

Wright Implement是一家John Deere经销商，在肯塔基州和印第安纳州有15个销售点，该公司的大农业和技术副总裁Bruce Westerfield说。“你会让一些人以自己的方式说他们不需要它，因为他们已经这样做了20年。很难改变这种态度。”Wright Implement对抗这种思维定势的一种方法是通过服务部门而不是销售部门来管理precision ag部门。“我们这样做的原因是我们希望技术人员和我们的precision ag专家在同一个竞技场上。”Westerfield说。“我们希望他们能够交流、培训和沟通——这对我们有利。如果你没有与客户进行沟通，他们无法理解机器上的技术是如何工作的，我们真的在正确对待客户吗？”Wright Implement从2021年开始聘请精准顾问。顾问与Wright的销售人员、precision ag专家和服务技术人员密切合作，解决农民面临的问题。

Klosterman于2022年加入Wright Implement团队，担任precision ag顾问。她与农民合作，向他们介绍John Deere的运营中心农场管理系统和JDLink远程信息处理系统。她遇到的一些人不知道有什么工具可以帮助他们进行操作，或者他们被技术淹没了。“我完全明白。”她说。她的工作是克服这种思维定势，让他们“达到使用和理解技术的水平。”

在她任职期间，Klosterman走访农民，向他们传授运营中心如何帮助他们提高产量，或清理他们的账户以简化使用。她从一开始就帮助农民熟悉软件，发现他们使用技术的能力一般，加以指导，他们通过最初的步骤来展示技术的价值。Klosterman在农场长大，一生都在从事农业；在加入莱特之前，她是一名教师。这些教学技能在她目前的角色中发挥了很好的作用。“和我一起工作的人想要学习，他们想要使用技术。”Klosterman说。“能够帮助他们并看到他们成功，这是值得的。我正在向这些农民传授技术，以及技术如何帮助他们的农业经营。”对于那些对精密农业技术感兴趣的人，韦斯特菲尔德说要尽可能多地学习技术，以及如何有效地交流信息。“在学习技术的同时学习沟通技巧，无论你想去哪里，它都会让你受益。”他说，“每个人都有不同的生活目标，但有一点是肯定的:如果你能就技术进行交流，你的职业生涯和事业可以有多种方向。”