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　　全面展现农机化转型升级成果

?　　“今年参展的效果太好了，大大超乎我了我的预期，我们签的有一个单就超过1000万元。”10月31日，江苏南通卓越精密件有限公司董事长曹弹簧告诉记者。

11月1日，为期3天的2019中国国际农业机械展览会（下称“国际农机展”）在青岛国际博览中心落下帷幕。作为庆祝新中国成立70周年暨纪念毛泽东主席发表“农业的根本出路在于机械化”重要论断60周年的献礼，本次国际农机展再次不负行业的期待与重托，继续书写了“机械化与农业农村现代化”的精彩华章。

指标与层级再创新高传递行业信心

今年的国际农机展，天公助兴，三天期间，岛城风光更加旖旎。在今年的国际农机展上，与会者都明显感受到“比往年更挤了”。尽管可能有一定的场馆因素，但人气更旺却是不争的事实。10月30日、31日两天，人流摩肩接踵，通行都困难。同样，在N4所在的国际馆，外商来宾非常多，宁波康博机械总经理王卫华31日告诉记者，开展两天了，他别的馆都没逛，因为“来谈生意的人太多，根本走不开。”

尽管近两年来农机行业遭遇深度调整，但在国际农机展主办方、参展企业及行业人士的协同努力下，今年的国际农机展呈现逆势扩张的喜人之势。据组委会介绍，2019中国国际农机展展览面积超过22万平方米，中外展商2100余家，高端论坛及专题活动30余场，专业观众达31万人次－－比去年劲增近10万人，这是一个巨大的增量。这也让与会者充分感受到中国国际农机展作为亚洲第一农机大展所呈现的魅力。而如此高的人气与展会的繁荣景象，也在行业低迷期传递了积极的信号、提振了行业的发展信心。

因为国家层面对农机化和农机工业的重视，今年国际农机展开幕式的嘉宾层级很高，山东省委常委、市委书记王清宪出席开幕式并致辞。国际采购与供应管理联盟全球主席、亚太物流联盟主席，中国物流与采购联合会党委书记、会长何黎明，中国机械工业集团有限公司董事长、党委书记张晓仑，中国工程院院士茆智、罗锡文、陈温福，农业农村部农业机械化管理司司长张兴旺与副司长李安宁，农业农村部农业机械试验鉴定总站、农业机械化技术开发推广总站站长刘恒新，农业农村部农村合作经济指导司一级巡视员金文成，农业农村部畜牧兽医局二级巡视员王俊勋，商务部市场体系建设司副司长胡剑萍，青岛市委常委、西海岸新区党工委书记、区委书记王建祥，中共青岛市委常委、秘书长祝华，青岛市人民政府副市长朱培吉等领导也出席了开幕式。人数之多、层级之高，在近年来并不多见。

国际农机展在哪里举办，哪里就会成为全行业关注的焦点，同时在某种程度上会助推当地政府及社会各界对农业和农机化事业的关注。今年国际农机展重回青岛举办，尽管换到了青岛黄岛经济开发区新的场馆，但此前不少人心中仍存在是否堵车的疑问。据悉，在农机流通协会的努力下，今年主办方与主办地青岛进行了大力沟通与协调。事实证明，青岛市也在落实习近平总书记在上合组织峰会做出的“办好一次会、搞活一座城”的指示方面做出了很好的回应。

这本届国际农机展开幕式上，青岛市委书记王清宪在致辞时阐述了一系列做大做强农机产业的主张。他表示，青岛市将充分发挥青岛既是工业强市又是农业强市、农机大市的优势，努力打造永不落幕的世界农机交易中心，加快发展现代农机产业集群，深入开拓“一带一路”市场，实现高质量“走出去”与“引进来”良性互动，书写好打造“一带一路”国际合作新平台的农业篇章。王清宪还邀请全球农机企业融入青岛“国际客厅”建设，参与打造青岛农机装备产业链。展会前，王清宪书记还会见了中国农机流通协会党支部书记、常务副会长兼秘书长陈涛，显示出对本届展会的高度重视。可以说，有了市委书记的重视与加持，借助国际农机展的东风，青岛农机产业和农化事业将迎来新一轮发展的良好机遇期。

今年国际农机展期间还来位“神秘大咖”－－号称“宇宙第一房企”的地产大佬杨国强。展会期间，这位富商在公司人员陪同下参观了雷沃重工、德邦大为、久保田等企业的产品，对农业机械表现出浓厚的兴趣，成为展会上的一个热议的话题。

展会期间，农业农村部农业机械化管理司和农业农村部农机试验鉴定总站、农机化技术开发推广总站也举办了一系列活动，吸引了全国农机管理部门和农机合作社、农机大户的广泛参与，为展会增加了有效观众并提升了展会的“含金量”。

行业内涵增长的强劲投射

经济新常态下，无论行业还是展览本身，都面临转型升级的压力与挑战。而对于农机行业来说，信心比黄金还宝贵。本届展会的成功举办，特别是在展会期间呈现出的行业热情、成果、信息，让行业人士在下行的形势下增强了发展的信心。

正如中国农业机械工业协会会长陈志所指，当前的农业机械行业受市场放缓、成本上扬等因素影响，但企业主动调整产品结构，发掘内生动力，参加2019国际农业机械展览会的热情仍然不减。国际农机展，仍是中国农机行业内涵增长的强劲投射与企业转型升级成果的大舞台。

通观国际型展会，通常具有规模大、专业性强、影响力广、效益高的特点，主办方都非常重视先进技术的应用和服务专业化的提升，以此不断改善用户的参展和参观体验，增强展会凝聚力和展出效果。近年来，国内外觊觎农机展这块蛋糕的大有人在，国内各地杂七杂八的农机展更多如牛毛，但丝毫没有分流中国国际农机展的人气。这一方面是因很多地方农机展会供需不匹配、办展主体专业性欠佳、办展理念存在偏颇、制约展会功能发挥，低水平展会供过于求、展会结构性失衡，另一方面，当然要归因于中国国际农机展无与伦比的品牌效应。品牌是能带来溢价、产生增值的一种无形资产。

近年来，在国家系列强农惠农政策带动下，我国的农机工业与农机流通均呈现繁荣发展的景象，这给我国的农机会展业特别是具有“亚洲第一大农机展”之称的中国国际农机展提供了良好的现实土壤。本届国际农机展盛景亦折射出我国农机化辉煌成就。纵览本届展会，用人气爆棚、一位难求毫不为过。笔者认识的一位河北宁晋从事青贮收获机械生产的企业朋友，公司因为订展较晚，被安排在展场外的过道上，让他深感不满意。

展会也是行业的晴雨表。尽管今年农机行业遭遇一些不利因素，但是总体上来说，农机行业仍不失一个值得看好与看多的行业。本届国际农机展的展区紧贴市场趋势，场馆设置更加科学，门类更加细分。本届展会深入推动农业机械化从主要作物的耕种收环节向植保、秸秆处理、烘干等全过程延伸，由粮食作物向棉油糖、果蔬茶等经济作物扩展，从种植业向养殖业、初加工业、设施农业等全面发展，由平原地区向丘陵山区拓展，并以此为中心全面优化传统展区，全新升级功能与特色专区，进一步创新体现了国际产品板块与国内产业集群概念。

畜牧养殖、经济类作物展会是本届展会的一个亮点，也折射出目前该领域也成为行业发展的热点。展会开辟的畜牧专区面积达2.5万平方米，吸引了300余家畜牧养殖主机企业、100多家零部件和耗材企业参展，涵盖从饲草料到畜禽粪污处理的全过程，特别是很多企业带来了畜粪处理解决方案和案例。展会还另设公益性的未来牧场专区，展示智能化、物流网等相关领域的新技术和新理念；大范围邀请了农垦、乳业、奶牛产业体系、肉牛产业联盟等代表前来参观并举办了相关论坛。

在加强农机、农资与农艺融合的趋势下，今年中国农机流通协会与中国农药工业协会成功合作，十余家农药企业今年也“首秀”国际农机展，开创了药剂与药械在农机展会上同台展出的先河。在化肥农药减施的大背景下，农药企业、植保机械企业和用户的关系将更加紧密，而国际农机展无疑是联系三者的纽带。有人士预计，通过国际农机展，今后农药与植保机械的联姻将更加紧密。

今年中国国际农机展还首次设立灌排设备专区，有100多家企业参展，面积约5000平方米，联合青岛英特瑞恩机械制造有限公司Inter-Drain等国内外开沟埋管机械设备企业，为高标准农田建设提供解决方案。

为推进果蔬茶机械的发展，今年国际农机展还特设了果蔬茶机械专区，并首次设立了中国好苹果大赛、广西柑橘推广、威县威梨等果品评选及展销专区，间接为参展企业提供了服务观众、便利观众的渠道。

此外，本届展会积极响应国家政策与市场需求，推出了农村人居环境整治与环保设备专区，其中广泛涉及工程与建设机械、清扫机械、垃圾转运及处理设备、粪污处理利用设备等，为农业机械行业转型升级提出新方向、新趋势。国家乡村环境治理科技创新联盟携12家会员单位亮相展会。

本届展会还创新设立了庆祝新中国成立70周年暨亲历农机化60年、全国优秀综合农事服务典型案例、农村改厕模式与技术集成应用等专题图片展。

这些，都是展会本身不断转型升级、平台化展现现代农业与乡村振兴成果的最佳例证。

企业展现转型升级成果的大舞台

在国际农机展期间我们看到，今年的农机企业在布展方面更上档次，更加提升了展会的形象与品味。企业是展会的主体，只有企业不断创新，展会也才更有看头。今年的国际农机展，产品与新品实在丰富，让人流连忘返，直叹展览时间之迅疾，一般人区区两天的时间根本看不完、看不全、看不深、看不透。

本届国际农机展，无论大小农机企业都精心布展，使国际农机展的整体观感更上层次，专业化、系列化、特色化的元素更显浓厚。星光农机、常州东风、中国一拖、中联重科、雷沃重工、江苏沃得、山东五征、约翰迪尔、久保田、科乐收、洋马等知名企业都不约而同地展示了其“全程机械化服务商”的理念，预示着这些龙头企业将承担国家全程机械化发展的重任，由过去主攻农机化某一环节向全程机械化阶段发力。

作为国内农机行业龙头企业，雷沃阿波斯农业装备以“为现代农业提供智能科技整体解决方案”为主题，在“智慧农机+智慧农业”的开发组合下，携阿波斯系列拖拉机、雷沃谷神系列收割机、雷沃欧豹系列拖拉机、雷沃植保机及配套农机具和发动机、桥箱、配件等产品一一亮相，强大的阵容吸引了众多观众的目光，雷沃阿波斯展区的参观者络绎不绝。

潍坊系作为农机行业的重要力量，一些龙头企业表现可嘉。近年来快速崛起的悍沃2304大马力拖拉机以全新的外观涂装亮相，吸引了众多参会观众的目光，并赢得了业内人士的认可；同作为山东潍坊系的“新兴势力”，萨丁重工展出的3004成为全场最大马力的拖拉机产品，而其旗下合资企业几何重工，首次以全新形象亮相，收获了展场的大量关注度；山东亿嘉展出的240马力的无人驾驶拖拉机，彰显出企业向高端进军的决心。

中联重科带来多款人工智能农机、全系列动力换挡/换向拖拉机、大型甘蔗机、智能环保烘干工程、高端打捆机等一批行业领先的农机新品，现场观众络绎不绝。展会期间公司还隆重举行了农机新品发布会隆重举行，中联重科TE90、PL70人工智能收获机，3WP-600HA人工智能植保机，PL2304、PG2004、PS1604、PH1204系列动力换挡/换向拖拉机，AC90大型甘蔗机全新亮相，吹响了助力中国农机产业转型升级的号角。

上市公司星光农机携旗下升级版采棉机、自走式花生收获机、青贮饲料收获机、国四动力履带谷物联合收获机、旗下“玉龙”系列圆捆机和方草捆打捆机、秸秆制肥机、拖拉机、烘干机、生态养鱼设施等产品（装备）参展，成为全场展品最全的企业之一，气场强大，人潮汹涌。

东风农机为了响应此次国际农机展的“机械化与农业农村现代化”主题，展出了覆盖40-240马力段、目前国内需求量最高的10款拖拉机产品，4LZ-5.0Z全喂入收割机和4LBZ-150B半喂入收割机，以及在海外市场取得优异成绩的拖拉机和机具设备等17款产品。

国内收获机龙头企业勇猛机械展出了自走式玉米收获机、茎穂兼收、青饲料收获机三大系列产品。每个系列中的产品又按不同地域的种植模式及用户需求进行研发，可谓各具特色。另一家知名收获机企业九方泰禾凭借主场之利，展出了旗下茎穗兼收玉米机、青贮玉米收获机、大型玉米收获机等产品，并成功把十几个国家的参展者吸引到公司“深度”参观。

作?为“水田机械化专家”，此次展会洋马亮点频现，公司推出了集侧深施肥、密苗和自动直行多功能于一身的新机型，此机型主要解决了如何更好地在插秧的同时进行施肥作业的难题（做到省工、节肥、增产和环保），展会上还展出了洋马水稻种植机械新成员—洋马水稻直播机YR10D，此机型填补了洋马在水稻种植机械领域的空白。

久保田展示了20余款机器，涵盖水稻耕、种、管、收、烘全程机械化产品，旱田作业多元化产品，及直行辅助驾驶系统的智能化产品等，展示面积近1000平方米，其中久保田PRO1008Q成了发布会上高度关注的产品之一，发布会上聚集了大量观众。

约翰迪尔以800平米的庞大面积成为人气极旺的企业展位，展出了60-230马力的5台拖拉机，C120、C440玉米籽粒收获机，8500青贮收获机，F441R圆捆机共9款高端农机设备。值得一提的是，迪尔展出了全球同步首发的新8R-2304拖拉机，不仅满足非道路车辆第四阶段排放法规要求，更提供领先的综合油耗表现。迪尔广受市场赞誉的6J-1654、6B-1404、5E-1004、3B-604拖拉机，也代表着该公司大中小马力段动力设备的精华与观众见面。

“归位”参展的凯斯成为展会期间热议的话题，展出了一台全新Optum 3004拖拉机，同时展出的还有来自凯斯工程机械的SR150滑移装载机、凯斯精准农业及备件，现场更新增VR体验和模拟驾驶等全新互动“节目”,吸引众多观众踊跃参与。

道依茨法尔携多款国四产品亮相，其中包括最新研发的国四产品DF3004，继续沿用道依茨法尔全新家族式外观设计，配置动力换挡变速箱，豪华驾驶室和VDS智能驾驶等先进技术，吸引了参会人员???及农机同行纷纷驻足观看，而展会亮相的CD2104、CD1604-1及CD904-1等国四排放机型，其先进的设计理念吸引了众多农机同行的关注。

德国CLAAS（科乐收）公司别出心裁，产品分别在设计独特的三个“岛”上展出。“收割机岛”展出的产品包含首款在科乐收山东高密工厂生产的12公斤级多功能谷物收割机D370联合收割机、应用CLAAS独有的切纵轴流脱粒分离技术春雨MC H80 8公斤级多功能谷物联合收割机以及春雨CP S40 4行自走式玉米收获机。作为科乐收当家产品JAGUAR 940青贮机配合ORBIS 600SD新型割台，在展位中心的“青贮机岛”展出。机身上炫酷的美洲豹和标志着截至今年全球第4万台青贮收获机下线的数字成就了本次展位上最火爆的咨询场景之一。此外，科乐收与旗下春雨零配件也在展位上分别以“科乐收服务与零件，时刻全力以赴”和“春雨原厂配件，为您保驾护航”为主题，展出了各自的原厂配件。

此外，一些传统知名农机企业也纷纷展出了近年来供给侧结构改革的成果，如浙江柳林展出了多款免耕播种机，沃得农机推出了甘蔗收获机，均引发了与会者的关注。

一些农机具企业和零部件企业也惊艳亮相。黑森机械（襄阳）有限公司带来了十余款各种型号与款式的撒肥机，除展示了客户认可的成熟机型外，还推出了客户渴盼的双盘SL1000、BZ100全新机型，产品有适应果园作业的、有适应大田作业的，外观精致，与众不同，吸引了不少与会观众细心观摩，有几台样机被现场定购。河北圣和展出了旗下适应全国不同区域、不同作物与种植农艺的深松机、旋耕机、联合整地机、中药材收获机等产品，现场琳琅满目，吸引了大批观众。

柴油机企业则集中展示其国四概念，中国一拖旗下东方红柴油机参展的LR4A、LR4M、LR6M、YM6K四个型号6台展机全部为国Ⅳ产品。广西玉柴、全柴、常柴、徽柴等知名发动机企业也展出了多款先进的发动机与国四排放产品。

记者发现，很多农机零部件知名企业如中惠橡胶、马鞍山锐生、欧亚惠通、石家庄旭东、南通卓越精密件、雷沃传动、谷合传动等企业都借国际农机展平台展出了自己的“看家产品”。有意思的是，作为知名的农机滤清器制造企业，欧亚惠通除了产品，还带来了一大包专利证书，向与会客商说明不少企业“抄袭”他的原创技术产品。

规模与质量并重的国际性展会

一届成功的展会，离不开主办方的精心组织。既重展会规模，更重展会质量，这是中国国际农机展主办方的重要理念。每年的国际农机展是农机行业的“规定动作”，要办好中国国际农机展、向行业交出一份满意的答卷谈何容易？一方面，要尽量满足所有参展企业的需求，另一方面，又要让所有参展者高兴而来、满意而归，要满足不同观众的胃口、提高他们的参展体验，不办展体会不到主办方工作的难度。每年春季全国农机与零部件展之后，国际农机展便纳入中国农机流通协会的主要日程，开始了忙碌的全员备展之旅。

由于场地容量的局限，举办地的选择是一个艰难的过程，同时国际农机展举办地还要考虑全国企业参展的便利性、举办城市的积极性、接待地点的设施健全性等综合要素，放眼全国，有能力、有条件举办中国国际农机展的城市近乎寥寥。要响应不同企业的展位与布展诉求，难度极大。

今年，在国内观众组织方面，主办方的力度之大空前。从年中开始就启动大规模的展会营销与宣传，分成多个小组到各地走访，发动全行业的力量组织展会观众特别是农机合作社、农机大户、粮食生产企业等农机消费群体。在展会前，为了提升国际农机展的氛围，主办方进行了多方预热，开了多次媒体说明会，以使参展企业收获更丰。

为打造国际交流的平台、打造国内外农机企业营销与品牌营销的桥梁，在主办方的努力下，今年本次展会有超过150家国外企业参展，展览面积近2.5万平方米，展品涵盖主要粮食作物收货机械、拖拉机、农机具、畜牧机械、果蔬机械、高端零部件等。其中德国、意大利、韩国展团参展企业均有所增加，达50多家企业。据了解，国外参展商首次正式在中国国际农机展上亮相的法国MICHELIN轮胎、英国MAXAM轮胎、荷兰Tulip畜牧机械和Peecon播种机、德国Dragotec割台、巴西Jacto植保机械等。据MAXAM农业子午胎中国区负责人秦青介绍，公司着眼为用户提供最优轮胎解决方案，本次展会带来了6款适应中国市场、集成最佳技术的产品。作为一个零部件企业，这家公司的布展、产品与表现均非常惊艳出色。在展会的N1、N2、N3、S4馆，与会者可以充分感受到国际农机展呈现出强大的国际品牌效应。越来越多的农机价值链上的企业积极参展，一方面既体现出中国农机市场的感召力，另一方面也彰显出中国国际农机展展会本身的品牌影响力。随着国际农机展每年国际化元素的递增，“国际”二字也越来越显得名副其实。

国际性论坛也为展会的举办平添了多重亮色。继2017年世界农机峰会、2018年中印农机论坛后，中国农机流通协会今年再度在国际农机展上举办以“聚焦亚太、共赢全球”为主题的高规格的中国国际农机贸易峰会，来自亚太地区20个国家农机协会及采购商200余人就各国农机现状、政策以及农机市场需求等进行专题演讲，部分欧美专家还在此间召开的灌排论坛和国际畜牧机械论坛分享了各国的先进经验。

中国农机流通协会副会长兼秘书长陈涛告诉记者，办好展会无止境，明年的国际农机展，三家协会将继续通力合作，在竭力服务好展商、优化参展体验上下功夫，更好地服务农机化事业和现代农业、助力乡村振兴，推进展会不断向专业化、高端化、市场化、品牌化、专业化、国际化、信息化的路径攀登，把中国国际农机展打造成更具全球影响力的高质量展会。