一个农机从业者对农机电商的几点思考

随着手机的更新换代及网络的提速，大部分人的生活都几乎离不开手机。再有互联网+的春风更是将这一现象推上了高潮，正如互联网大佬所说的“风口上的猪都能飞起来”，针对普通消费品来说，互联网的春风无异于将产业模式不断升级。

近年来农机行业也在不断的提倡用互联网+的思维来运作，不过随着时间的推移农机电商的发展并没有我们想象的那么乐观。本人也看了很多专家及业内人士关于农机电商的文章，总体来说还是把农机行业的特殊性总结的很好，作为一名农机从业人员，笔者本人针对农机行业的特殊性及与电商结合方面做了一些思考，觉得关于农机行业特殊性的问题是有办法解决的。

农机行业的特殊性可总结为：季节性、消费群体的特殊性、农机补贴、培训及售后服务特殊性。理解了农机行业的特殊性，我们可以从不同环节对农机行业的电商之路进行梳理和展望。

一、生产企业需要做的事情

1、建立完善的经销渠道和售后服务终端建设。也许有的人要说了，都发展农机电商了，为什么还要建经销渠道，这里就是根据农机行业的特殊性而说的，如果是别的产品，特别是许多个体都用的着的，比如衣服之类，可能就没必要谈渠道和终端建设了。但是农机产品相对复杂，用户群体相关知识缺乏等原因。需要有经销渠道对产品进行展示，服务终端对产品进行售前培训、售中指导、售后服务，是农机电商之路要走的顺利的基础。

2、供货渠道建设，当然可以把已建立的经销渠道作为供货渠道，但是这样势必牵涉到打款发货之类的问题，对过多的经销渠道进行铺货，可能对企业来说又要承担一定的资金风险。针对农机行业季节性较重，笔者建议，以省为单位建立供货渠道。其实说白了，就是在一个省的一个地区设立企业外仓库，负责电商发货、配件供应等功能，以适应农机作业季节性的问题。

二、经销企业需要做的事情

1、有了农机电商的发展，农机经销企业的作用显得尤为重要。农机作为一个特殊行业，需要售前、售中、售后服务，更需要办理农机补贴，所以电商只是一个开始，电商解决了用户与企业、与品牌的连接，后续的工作可以交给当地经销企业完成，办理补贴，做好服务显得十分必要。

2、虽然说用户可以通过电商平台了解到产品的相关信息，也可以从网络了解品牌的形象和口碑。农机不同于一件衣服、一部手机，虽然说都大同小异，但是在许多细节方面，诸如钣金、油漆等做工方面的不能很好的通过网络了解清楚，这个时候在当地或者附近有一家经销商，可以展示样品是为农机电商添加了人性化的内容。

三、政府部门需要做的事情

1、补贴手续简化，随着互联网的发展及电子技术的发展，政府部门完全有能力聘请专业团队，研发专业APP方便用户办理农机补贴，从厂家到经销商到用户都可以通过一个唯一的二维码上传用户信息、发票、机具信息到补贴APP，最终汇总到农机部门，通过当地农机监理部门进行机具核查，然后办理补贴款拨付。

2、补贴对象一视同仁，相信很多做农机从业人员都遇到过补贴办理困扰，各种原因的拒绝办理。如果我们要发展农机电商，这个问题必须解决，只要本地区购买农机的用户，或者说够买符合办理农机补贴的农机都应该一视同仁的给予办理。后续可以通过一些途径进行核查和监督。

四、用户需要了解的事情

1、购买农机早计划、早了解，不能说是明天要用了，今天才想起来去看农机，尽早通过各种途径了解产品信息，从品牌、口碑等方面，不能仅仅考虑价格方面的原因，如果只是买来凑合用下的无所谓，如果作为自己平时工作的一个很重要的工具，必须要在质量和服务方面都过硬，才可以选择。

2、了解产品价格和质量是挂钩的，不要指望物美价廉的事情，目前市场上的农机产品鱼龙混杂，在选择产品的时候充分了解用户使用情况，不要被所谓的会议营销、让利营销冲昏头脑，理性选择自己需要的农机产品。

以上内容只是起到抛砖引玉的作用，不指望能通过以上表述把农机电商如何发展阐述明白，希望加强以上表述的诸多环节，逐步完善农机电商发展必要环节，笔者以为，农机电商不是行不通，只不过我们需要做的比其他行业要多，我也相信通过完善以上环节，对农机电商之路有利而无害。也正符合目前农机市场的发展，不管是发展农机电商，还是目前农机市场的发展，都是有好处的。有不到之处，烦请批评指正。