整机销量下降的时候 配件销量会有所增加吗？

传统观念认为，当整机销量下降，配件销量就会增加。是这样吗？今年夏天伊始，爱荷华州凡沃尔设备公司（农机设备经销商，品牌包括约翰迪尔等）的老板东·凡豪沃林接受采访时称事实正好相反。 “我从事这个行业这么多年，总结出如果整机销量下降，配件销量通常会随之下滑。假如整机销量下降20％，那么配件销量也会下降20％左右。”他说，“当农民不购买新的设备时，他们会选择修复已有设备，因此购买新零件的想法不太会被考虑到。”

凡沃尔公司的零部件经理查得·布伦斯补充说：“农民对配件的态度较为保守，尤其在经济下滑的时候，他们只购买必需品。几乎所有的农民都倾向于使配件运行更长的时间。”

凡豪沃林说，到目前为止，对于他的业务来说这些还没有成为大问题，因为他的经销店拥有一流的服务作为支撑。

无论你是否意识到这个概念，毫无疑问经销商的后市场业务发挥着重要作用，特别是当整机销售面临困境时。