农机流通协会：搭桥梁，促发展，树行业五大典范

很多人告诉笔者，农机流通协会在毛洪为会长、陈涛为秘书长的新一届班子领导下，做出了很多创新性的有益行业发展的事。 

典范一

深度解读政策：架起政府和行业的桥梁

农业农村部农机化司二级巡视员  王家忠

前不久，农机流通协会在正定召开了一次理事会，同时也是一次行业盛会。对于很多行业会议，笔者向来很少参加。此次参会，也没抱多大的能有所收获的心态。

大会开场惯例性的致辞，确实让笔者有点昏昏欲睡。但到了领导嘉宾发言环节，笔者立马来了精神。此次宣讲政策的本来是农业农村部农机化管理司司长张兴旺，可能由于时间冲突，临时由王家忠来代表讲话。

王家忠是农机领域的老人了，据说他在农机化司几乎所有的处都工作过。他讲话向来比较接地气，现在是农机化司二级巡视员。此次讲话，他没有使用幻灯片，手里拿的资料，他也没有照本宣科。 

除了对2018年国发42号文进行解读，他更是着重把刚召开不久的农机化形势分析会的内容，带到了会上和大家分享。农机化形势分析会是农机化司召集，为全面分析行业发展，邀请行业专家、骨干企业参与的闭门会议，内容涵盖了市场、技术、现状、趋势等不同方向。

由于能够参加农机化形势分析会的人员有限，所以如此重要的行业信息，很难有个通畅的渠道传导进入行业各个领域。农机流通协会真正发挥行业协会的桥梁作用，和农机化司进行了良好的沟通，邀请主要领导到大会进行分析讲解，以使行业受益。

笔者了解到，在石家庄正定邀请农机化司领导作报告，已经不是第一次。据熟悉协会的人介绍，此前几乎每次会议，流通协会都会邀请司长或者副司长，做当前市场、政策解读，并对未来的变化进行通报和探讨。

上述人士告诉笔者，农机流通协会在哈尔滨的年会上，邀请了时任农机化司司长的李伟国讲农机补贴政策；在青岛的年会上，邀请了农机化司李安宁副司长讲市场、创新和补贴等问题及建议。

也难怪，笔者听到行业对农机流通协会的赞誉，很多都说其真正做到了协会应做的事，架起政府和行业的桥梁。

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典范二

全面分析市场：用数字为行业发展建言

陈涛支持协会数据研究工作

做市场研究，不能没有数据。而农机人大概都知道，这个行业没有数据，即便有数据，也不准确，有些还被某些人当做个人资产一样握在手中。

当前，除了国家统计局和进出口管理局能够查询到极少的农机行业数据外，中国机械工业联合会也会提供少数数据。但这些数据，想要整合在一起去分析，没有统一的口径，就很难做到结论靠谱。

农机流通协会每年举行的年会或者展会上，都会有比较全面的行业数据分析。负责数据的张华光，是农机行业比较资深的分析师，专注于农机行业数据的收集整理。在协会领导的支持下，他不但将各数据源统一起来了，而且还发动行业资源，出版行业分析报告。

行业分析报告也是价格亲民，和外部调研公司很不专业的报告动辄大几千上万元的价格相比，农机流通协会几乎只收了成本价。

尽管从不同渠道收集的数据，多少会有些不准确；由于数据量庞大，在分析的时候也难免出现疏漏和错误。但总体来说，能够将如此全面的数据为行业呈现，农机流通协会付出了很多财力上和智力上的不菲的代价。

更为难能可贵的是，农机流通协会创新性地推出了行业指数——农机市场景气指数（AMI），这一不依赖行业报表的能够及时反映行业整体情况和细分市场情况的指数，对当前行业发展具有里程碑意义。

目前AMI有包括销售能力、效益、农机补贴、库存、人气和经理人信心6个一级指标，有拖拉机、耕整地机械、种植机械、田间管理机械、收获机械和运输机械6个二级指标，还有包括播种机械、旋耕机等9个三级指标。

并且，农机流通协会每月都会免费向行业公开。也就是说，农机行业人士可以很容易获取报告的全部内容，以进行市场分析、预测与调整公司业务方向，告别了传统的局部调研数据不准确和拍脑袋撞大运式的决策。

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典范三

扩展行业平台：试图建立农机媒体联盟

农业新媒体研讨会现场颁奖

在正定会议期间，农机流通协会组织了一场人数不多的农业新媒体研讨会。别看与会人数只有40多个，但每个代表所在平台却都有几万到几十万的粉丝，传播穿透力十分可观。

会议就如何发挥媒体力量助力行业发展、传统媒体和新媒体的融合、媒体和协会与展会工作的互动等进行了座谈，并对成立农机媒体联盟做了探讨，同时为40家媒体平台颁发了优秀合作媒体奖。 

农机流通协会党支部书记、副会长兼秘书长陈涛在会上表示，希望未来大家一起探讨、开发、成长，共同做好农业与农机传播工作。他认为，传统媒体正面临变革，需要加大开放、变革力度，构建协会与媒体的双向与多边合作关系，共同挖掘、传导媒体价值，助推国际农机展向更高层次迈进。

此次研讨会，除了悉数到场的行业主流媒体外，农机流通协会还专门邀请了十多家在近些年发展迅猛、关注度较高的农业新媒体平台与会，以统一思想、凝聚力量，为行业发展创造更好的舆论环境。

据悉，许多媒体与农机流通协会和中国国际农业机械展览会有着良好的合作关系，在培训学习、信息传播、新闻报道、活动参与、观众组织、国际交流等方面贡献了智慧，付出了努力，为协会和展会的发展壮大提供了很大的支持和帮助。优秀合作媒体的授牌活动，既是对各媒体在过去付出的肯定，也是新形势下协会携手媒体，更好地为企业和行业发展贡献更多更大的力量。

农机行业资深媒体人朱礼好认为，农机流通协会作为农机行业的国字头协会，高度重视行业宣传工作，利用自身的平台与桥梁优势，为行业发展构建良好的舆论氛围。

“此次在2019全国农机流通工作会议上组织召开新农业媒体研讨会，既是认真贯彻习近平总书记关于宣传思想工作的重要论述的具体体现，也是为行业持续健康发展提供思想引领、价值导向、精神支持和舆论保障。” 朱礼好如是说。

据会议主办方的负责人介绍，探讨成立中国农机媒体联盟，一方面是借此构建具有强大凝聚力和引领力的宣传工作战线；另一方面是希望各媒体能够加强自律，把握正确的舆论导向，营造风清气正的舆论空间。深刻把握新形势下农机行业发展的宣传工作方向，是凝聚人心、提振精神、引领行业加快转型升级和改革创新步伐、提升农业机械化水平亟需的强大的精神支撑。

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典范四

拓宽展会功能：地头展为新品推广赋能 

农机地头展热闹现场

在正定会议期间，农业机械流通协会联合当地媒体机构共同主办的农机地头展暨第21届河北农机新机具新技术推广演示会在河北省石家庄市正定县南楼乡举办。

农业农村部农机试验鉴定总站资深专家梅成建这样描述火热场景：当天气温高达35℃，烈日炎炎似火烧，可谁知现场的气氛热度比气温还高。

随着农机地头展的快速成长和实践的深入，中国农流通协会对农机地头展的定位、认识日臻成熟。

农机流通协会给农机地头展下了这样一个定义：农机地头展即遴选先进技术与装备在田间地头进行演示与展示，组织现场观摩，整合专家授课、企业推介、用户交流、产业互动资源，对接科研单位、生产企业、流通企业、用户群体，是农机行业交流技术、开拓市场、宣传品牌、检验产品的重要方式。

相对于传统的农机展而言，地头农机展尽管也属于展览的范畴，但“地头”二字赋予了农机展新的内涵，是我国农机展览文化的深化、改进和创新，是农机流通协会在新形势下不断探索的结果。

经过60多年的培育和发展，中国国际农业机械展览会已经成为亚洲第一规模的年度农业机械专业大展，在国际化农机商贸与品牌传播、农机信息集聚与交互、产业政策与学术交流、现代农业科技与装备集成示范方面发挥重要作用。 

尽管农业机械的现场演示、展示模式不断创新，各种现场推介会、观摩会、演示会、品鉴会成为重要的下沉传播方式，但尚未形成统一的内涵和形象，行业难以有效感知和快速识别，处在信息爆炸时代的受众更加无所适从，面对行业相似的多种宣传口号、广告资料、活动组织更加难以决策。

用户需要更加快捷便利的信息沟通渠道、更加求真务实的产品讲解演示，行业需要更加有效传播的方式方法、更加具备内容内涵的品牌活动，农机地头展因此应运而生。

陈涛说：“农机地头展是行业公用品牌，行业共用、共建、共享，欢迎行业同仁一起使用和维护，也欢迎各地单位向流通协会申请联合举办细分领域活动，共同为'三农'发展做好服务。”

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典范五

发布行业公约：为行业健康发展尽心尽力

农机流通协会会长毛洪发布行业公约

农机流通协会，充分发挥协会的作用，对当前行业竞争混乱等现象，看在眼里，记在心中，并采取更多的实际行动，正面提醒并想办法约束不健康、不利于行业进步的做法。

在正定会议期间，农机流通协会会长毛洪代表协会发布《农机行业健康可持续发展、守法经营倡议书》，呼吁农机行业在面临深刻变革、转型升级加速进行、不确定性正在进一步加大的新形势下，加强联系和合作，同心同德，同舟共济，坚持健康可持续发展理念，守法经营，矢志不渝地为"三农"发展策马驱驰，砥砺奋进!

多年以来，农机行业在购置补贴和刚性需求的双重拉动下实现了较快发展，出现了历史少有、长达十几年的黄金发展期，目前正处在历史性的转折期。

农机行业告别"野蛮"成长期之后，如何适应新形势，如何更好地为农业、农村经济发展服务，如何实现行业的良性发展，是摆在所有农机人面前共同的任务。

毛洪表示，农机行业发展应当尊重市场经济原理，重视研究、科学决策。农机行业需要我们勇于自我革命，善于自我进化。在行业监管日趋规范和严厉的大背景下，我们必须具有更强的使命感、更成熟的管理能力、更出色的资源整合水平，必须具有更高的法律敬畏意识。 

同时，毛洪强调，必须加强行业自律，规范行业行为，协调同行利益关系，维护行业间的公平竞争和正当利益，才能促进行业健康、有序发展。 

“农机流通协会后期将积极探索建立行业惩戒机制，对违法违规行为依法采取业内通报、谴责等措施。”毛洪告诉与会代表及媒体。

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