勇猛：始终把用户需求放在首位丨农机破局者说系列报道之四

编者按

近几年，我国农机市场整体疲软，传统产品尤其是拖拉机和收获机行业下滑明显，其他子行业也有不同程度的下滑，个别新兴产品逆势上扬，反映出农机行业进入新一轮的深度调整周期。

面对行业困境，很多企业都普遍感到生存发展压力巨大。一些企业积极采取行之有效的应对措施，但也有不少企业在市场冲击中出局。

为了全面解析中国优质农机企业在市场形势不好情况下的应对措施及取得的成效，农业机械杂志社特别策划组织了“农机破局者说“系列报道专题。

选取的企业既有国有大型企业，也有民营企业；既有综合性企业，也有专业化企业；既有国内企业，也有外资企业；既有整机企业，也有零部件企业。让我们来看看这些企业是如何破局的。

查看完整内容：请点击2019年第五期：农机破局者说

众所周知，玉米机市场经过连续3年下滑，2018年终于迎来小幅回暖。但经过一轮生死考验后，原本上百家的玉米收获机企业，如今已所剩无几。而在这轮竞争中能够稳中有进的，非勇猛机械股份有限公司（以下简称勇猛）莫属。

除了2018年在销量上稳中有进外，勇猛玉米收获机还先后拿下全国农机用户满意品牌、金口碑、农业机械年度产品等称号。

勇猛玉米收获机

这其中，在由农机行业3大协会主办的全国农机用户满意品牌调查活动中，勇猛更是以8个第一、总分第一遥遥领先，获得满意品牌称号。

有人说，销量不等于质量。但在勇猛，质量之后才是销量。总结勇猛这些年能够不断发展、在残酷的市场竞争中立于优势地位，笔者以为，和其始终把用户需求放在首位直接相关。

1.能赚大钱：顺应用户的需求

勇猛公司总经理王勇

勇猛的创始人王家父子，是土生土长的北京人。

董事长王世秀，在农机行业被尊称为“老爷子”，苦心钻研技术，精雕细琢每一个产品的每一个环节，日积月累，勇猛从群雄并起的玉米收获机市场上，逐渐崛起。总经理王勇，年富力强，总是深入一线，对玉米收获机的销售奥秘、售后服务的严苛要求，了如指掌。

经过20余年的风餐露宿，跑赢国内同行的各种竞争手段，“死磕”世界最顶尖的工程师和品牌，勇猛成为了真正的玉米收获专家。

事实上，勇猛对产品的苛刻要求也好，对销售和服务的重视也罢，最终体现在用户层面上的是，为用户尽可能多地争取收益。

甚至有业内专家指出，勇猛之所以能够如此成功，根本原因就是真正把用户放在了心上，用行动确保了用户的利益，顺应用户的需求。

此言不虚。早在勇猛单点突破东北市场的时候，所用营销策略就非常简单而实用：让用户赚更多的钱。

勇猛装配车间

当年笔者到东北调查玉米收获机市场和使用情况的时候，眼看着用户把某品牌的玉米收获机赶出田，请勇猛的玉米收获机来收。而作业过后，效果也一目了然，勇猛产品不但收净率高，看不到棒子和籽粒，而且作业速度快，农户和机主都满意。

笔者曾经到勇猛一个典型的用户家里拜访，他们家陆续购买了4台勇猛的大4行玉米收获机，问及复购的原因，对方张口而出：“一天能赚8000多块！”

据调查，勇猛玉米收获机平均作业面积比同类产品普遍高15%以上，机主收益得到了保障；而勇猛玉米收获机作业效果认可度，比同类产品普遍高10%，农户也得到了实惠。机主和农户都满意，产生了复购，勇猛也获得了更好的发展基础。

2. 精干主业：市场发展的要求

勇猛玉米收获机

很多人不是很明白，“老爷子”王世秀为何如此偏爱技术？甚至对产品的要求达到了偏执的程度。而且，从始至终，还只关心、关注玉米收获机，甚至连和玉米收获机最为接近的青饲料收获机，也只是近几年才被“老爷子”“看上”。

按照农机行业发展的一般惯例，勇猛把玉米收获机做出了名气，应该赶紧融资上市，或者把相关的农业机械如拖拉机、小麦机、打捆机等统统上马。毕竟，农业机械讲究全程和全面，讲究产品线竞争策略。

关于扩张的问题，笔者此前也多次问及王勇。王勇告诉笔者，勇猛也确实想过融资上市，但现在暂时搁浅了。

事实上，即便是现在，笔者以为，借助资本市场的力量助力农业机械发展，仍然是一条不错的路。在农机行业，勇猛也应该是资本的首选对象之一。

王勇也坦诚，甚至在面临困境的时候，勇猛也想过扩展产品线。就像当年工程机械行业不好的时候，有某工程机械企业异想天开去做手机一样，像极了病急乱投医。

实际上，勇猛最终还是选择了坚守玉米收获机，逐步扩展收获作物的品种和方式。这和行业里追着热点产品走的企业截然不同，勇猛誓要把产品本身做成热点。虽然面对的市场，已经从原来的增量到现在的存量，还面临着大规模种植结构调整的问题。

王勇对勇猛的要求是立足玉米收获机这个产品，这是勇猛发展的内在驱动力，也是市场发展的要求。精干主业成大事的预言，呼之欲出。

无独有偶，这两年从国家政策层面也越来越提倡精干主业，防范过度扩张的风险。勇猛选择这条路，却显然不是偶然。

3.控制成本：竞争当下的诉求

勇猛焊接线

事实上，专注一行、关注用户，这样做事结果都不会太坏。而恰巧，勇猛又是一个特别在意、在这两方面特别努力的企业，也因此，勇猛能够顺应当下市场竞争的诉求，不断向产业链挖掘利润，使整个产业链条产生额外价值，多方共赢。

控制成本，勇猛王世秀说：“新产品进入市场，老产品持续改进，加大和巩固出口产品。”

王勇提出，勇猛会及时调整发展理念、强化内控体系、提升质量管理的同时，不断提高产品的适应性。

这些要求，落实到细节上，包括对供应商的管理，做到量化评价和追溯；对销售、渠道、服务等，在激烈的市场竞争中，进一步稳固地位，甚至要开拓海外市场。

此外，还有一个细节令笔者对王勇更加钦佩：他提出要向国内同行学习。

要知道，勇猛已经是玉米收获机领域的绝对老大，在这个位置上，更多的企业管理者会提出挑战世界级产品和企业的目标，但王勇却把向国内同行学习作为一项重点工作提及，其中深意不言而喻。

当然，各种口号和提法，各种荣誉和奖章，终归都是“虚”的东西。最终，企业发展还是要落到“实”处。市场会用它自己的方式来投票：购买和重复购买。

勇猛，做到了。

勇猛9QS-300青饲料收获机

在笔者探班王勇的时候，得到最新消息是，2019年的前两个月，勇猛机械已经陆续接到1000多台玉米收获机订单。当笔者走进勇猛位于宝坻的生产基地时，王勇告诉笔者：“大部分都是东北地区的订单。”

东北地区，是勇猛最牢固的战场。王勇预测，2019年会有很多勇猛机主，购买换代产品。2019年，销售业绩自然也会稳中有进。

看到这样的成绩单，以及这份成绩背后勇猛所做的重重努力，对勇猛成为代表中国民族农机工业的典范，成为农机低迷市场行情下的破局者，你是否还有异议？