2018年水稻机、玉米机冰火两重天！

在国内市场，农机企业要想搞事情，主要还得从玉米机和水稻机两大品类入手，这里说的玉米机和水稻机是指玉米及水稻全程机械化所需农机。这主要是由于这两大类作物一个种植面积最大，兼具粮食、饲料、工业原料和金融属性，一个种植面积第二，分布广泛，是国内第一口粮，又是交易量最大的商品粮。

这两个行业是每年农机市场变化的风向标和晴雨表。一季度已经过去，4月份也是“黄瓜打驴，过去了大半截”，从全国范围来看，水稻机和玉米机市场呈现出截然不同的两种景象。

一、北热南冷，插秧机、玉米播种机冰火两重天

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3—4月，江苏的经销商老张都是在焦虑中度过。老张代理日本某知名品牌的水稻机械，按老张的说法，他们公司的经营是“老太太打伞，一年不如一年”，而今年更难。

眼看着就要到插秧季节了，插秧机销量却连去年的1/3都不到。去年这个时候他已经卖了68台机器，其中还有20台高速插秧机，而今年只销售了23台，这还是在做了3次降价和送配件、油品的情况下才实现的。

看市场迟迟没有动静，厂家也急眼了，对主销的几款产品又降低了进货价，但价格低又什么用？用户不购买，老张也不敢进货。

老张的境遇不是个案，农机喷走访和打电话询问了浙江、四川、云南、江西的几家经销商，都反映了差不多的信息。行业著名评论人，来自江苏射洪经销商童国祥也反映，他们公司今年实施了一系列的促销手段，但用户反映还是很冷淡，射洪本地的市场在2017年已经下滑的基础上2018年再下滑60%，颇有种要把农机经销商打回到10年前的节奏？

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但东北的老李头情况就完全不一样了，他也很焦虑，非同一般的焦虑，一天24小时，时间根本不够用。

老李头自己有一个生产玉米播种机的工厂，今年的生意太火暴了，他本人和工厂都没有做好准备。春节后一开年，他就一直处于极度的焦虑之中，老张愁的是卖不出去，老李头却愁的是生产不出来。

东北今年玉米种植面积开始恢复，据老李头说，去年他们公司5月底前销售了900台玉米播种机，今年截至4月10日，也已经销售了1500台，现在业务员手中接到的新订单还有1000多台，但根本生产不出来，工人一天三班倒也不行，最重要的是配件也准备不足。

老李头面对的压力还不止这些，每天他都会接到省里、市里、县里分管农业的领导打来的要货电话，一开口就是100台、200台的，有的领导口气很硬，这让老李头左右为难，交了钱的不能不发货，领导打过招呼的也不能不想办法挤点货。农机喷猜测，老李头的焦虑还得延续一个月，得等到5月底玉米种完。

当然东北的老李头也不是个案，东北十几家生产玉米播种机、免耕播种机的工厂今年都是在满负荷运行，就连山东大华宝来、河北圣和、西安亚澳、河南豪丰等主要的玉米播种机生产企业生意也都不错，或多或少都出现了供不上货的现象。

除了东北，中原和西北玉米主产区的春季行情也比较好，农机经销商们的玉米播种机卖的也很火。

从中可以看出，在春季市场，水稻机和玉米机是冰火两重天。

二、对水稻机、玉米机后期行情的判断

春季旺季已过，说再多也是事后诸葛亮，那么着眼于未来，水稻机和玉米机的行情走势将是什么样子的呢？

农机喷自诩为农机行业最好的算命先生，算命界最好的农机专家。在这里想大胆地对这两个品类产品后期市场趋势做个判断，仅供参考。

水稻机：得了隐疾，不影响生活，但短期不会好转

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要看水稻机行情，还得看稻谷本身，这是追根溯源。在拙作《水稻寒冬起码三年，2018年更需要靠谱的插秧机！》一文里，笔者列出了水稻机4大利空：国家托市收购价格连续3年降低、农业部1000万亩调减计划、稻谷库存大、2018—2020年水稻插秧机补贴额降低。

今后三年，4大利空将如影随行，短期内都无法解决。供大于求而长期积累下来的库存，这就是笔者所谓的“隐疾”。稻谷主要口粮和食品原料，其饲料和工业属性很弱，所以如果真真要解决稻谷库存问题，主要的手段将是减少供给，而减少供给的最好途径是减少种植。

减少种植肯定会冲击水稻机的需求，这是毫无疑问的事，所以至少3年内水稻机需求不会好转。

玉米机：3年好周期开启，当下热闹，长期隐患

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2015开始的玉米种植面积调减政策，使得玉米库存得到有效的缓解，甚至2017年的新粮产量还满足不了旺盛的需求。在供求紧张的情况下，新粮价格反弹，国家和地方政策也开始趋于松驰，所以2018年农民种植玉米的积极性开始快速释放，也带来了对玉米机需求的暴涨。

据行业内实战派专家推断，这一轮周期也要延续3年，也就是2018—2020年，2018年大家准备不足，2019年将进入高潮，2020年会延续，之后行业将进入新一轮萧条期。

所以玉米机将有3年好周期，企业需要抓住难得的反弹机遇，但不能只顾狂欢，要提前做好过苦日子的准备，否则只能是乐极生悲。

三、企业该如何排兵布阵

那么按照农机喷的说法，两类机器的后期发展形势已经比较明朗。那么企业该如何在经营和产品上做好应对呢？

玉米机企业：短期抓机会，同步抓转型

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首先玉米收获机企业要抓住下半年玉米收获机市场，据笔者判断，需求恢复最好的市场是东北、其次是中原和新疆维吾尔自治区，再次是西北和南方市场。

所以下半年主要机会点在东北，重点机型是四行以上的大型机，中原地区仍是要做好大三行、小四行的货源储备，等到旺季到来时不要丢失客户。其次是与玉米收获相关的农机具，比如秸秆还田机、秸秆打捆机、玉米脱粒机、烘干机等也要抓好机遇。

至于2019年，主要市场在春季播种机上，无论是精量播种机或是免耕播种机，需求量不会少于2018年的水平，但秋季玉米收获机的行情会明显逊色于2018年，因为从今年播种机热销到秋季玉米机销售旺季到来，玉米收获机厂家有足够的时间备货和搞营销推广，某种程度上说2018年会提前透支2019年的玉米收获机需求。

从这个角度看，企业要抓两个销售高峰：2018年秋季玉米收获机旺季和2019年春季玉米播种机旺季，而2020年将是强驽之末。

水稻机：保份额，挖潜力，找结构性机会

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既然知道是一场长期的、艰苦的、令人绝望的持久战，那么企业就不要太在意利润，而是要稳住销量、保住市场份额，但不必太在意一城一地的得失。如果资源无以为继，就要放弃一些边缘市场，要守住自己的根据地和优势市场，在自己说了算的市场里深耕细作，挖掘市场潜力，同时要能“熬”，剩者才能成王。

当然大行情不好，并不代表没有机会，对于水稻机来说，机会在结构里，只要敢于创新，机会无处不在。

比如水稻直播机，在收益下降的情况下，直播肯定要比插秧成本低。还有带侧深施肥、喷药的插秧机，收获秸秆打捆一体机、多功能水稻联合收获机等，也将迎来“旺季”。

当然，1—4月只是市场的端倪，要全面判断水稻机和玉米机的走势，还需要继续跟踪观察。