2016年上半年玉米收获机市场深度剖析

资料图

2015年及16年上半年销量大幅的下滑，很多中小型玉米机企业面临不转型即关门的窘境。

玉米收获机流年不顺！与往年热火朝天的局面相比，今年开局就不正常，据流通协会在近期的年会上的数据显示，前4个月，规模企业销量下降近35%，对于玉米收获类产品来说，这绝对是市场大逆转。事实上寒流从2015年下半年就已经露出苗头了，从数据看，2015年也是玉米收获机发展的拐点——从增长变为同比下降。

行业风头已过，玉米收获机进入下行通道毫无争意，与数据相比，人心的变化更让人心寒，整体感觉，玉米收获机似乎要被整个世界抛弃了，昨天还是“五陵年少争缠头，一曲红绡不知数”的门庭若市，今年就成为“暮去朝来颜色改”的门前冷落鞍马稀了？自古以来就是“痴情女子负心汉”，这个世道就是如此薄情吗？玉米收获机难道也是那个被负心汉无情辜负的女子吗？

一、玉米收获机，昨日爱你的有几多，今天辜负你的就有几多！

1、始乱而终弃的补贴政策

被政策左右，对政策高度依赖是农业典型的特征，有道是“政策打喷嚏，农业就感冒”。当今世界，离开政策支持的农业必然是低效的，没有前途的农业，但受政策影响太深又让农业失去了独立性，这即是农业的幸运，又是农业的悲哀。

扯的远了，回到玉米收获机。国内玉米收获机行业受两个政策的直接影响最大：一是玉米种植政策，二是农机补贴政策。

今年最惨的是两政策都实现了过山车般的惊天大逆转，可以说玉米收获机从前几年的“福双降”变成今年的“祸不单行”。

玉米种植政策、收购政策变性。迫于巨大的库存压力，从2015年开始，国家取消了玉米最低收购价，2015年又宣布调减玉米种植面积，尤其是“镰刀弯”玉米黄金种植带地区，5年内要调减5000万亩，今年该地区要调减1000万亩，加上国内其它地区政府主导调减的和农民自动调减的，今年全国可能会少种2000万亩玉米，这将直接打击用户购买玉米收获机产品。

农机补贴政策变脸。与此同时，以往扶植玉米种植业的各项政策正在迅速退出，那些始作俑者，现在变成了“倒戈相向”，农机补贴政策也一样，三年前，玉米收获机还是补贴政策的宠儿，其中有两三年，许多地方一半以上的补贴资金都用在玉米收获机上，一些地方是要等到玉米收获机补贴完了才考虑补贴其它的农机，但农机补贴现在完全是大翻盘：一些地方开始考虑不补贴玉米机，一些地方限制补贴，玉米主产区的山东、河北、河南、黑龙江、吉林等市场，将补贴重点由玉米收获机向深松机、大型多功能复式机具、植保机械等产品转移，能用到玉米收获机上的补贴资金严重不足。

政策翻脸如翻书，可以说在政策层面，玉米收获类产品就是那个被“始乱而终弃”的可怜虫。

2、被厂商放弃

逐利是企业的天性，而当市场热点已经由玉米收获机变为其它的产品的时候，玉米收获机厂商打入冷宫是必然的。据统计在2015年，全行业退出玉米收获机市场的企业有约25家，而当年没有一家新成立的玉米收获机企业，这标志着玉米收获机投资的热潮彻底熄火，从资本的角度看，玉米收获机投资的最佳时期已经成为过去时了。

据从各个企业统计的情况看，2015年也是企业推出新产品最少的一年，尤其是真正革新的产品几乎没有。在市场的开拓上，大多数企业也选择在原有市场深挖潜力，真正开疆拓土的并不多见。表现企业在玉米收获机上的营销推广力度也在变弱。

对于今年国二转国三这个关键时期，由于厂商对玉米收获机的前景普遍不看好，所以企业的准备工作明显不足，新机型的推广演示活动也少得极不合理，这对下半年乃至明年的玉米收获机销量将产生不利的影响。

3、被用户抛弃。

相对小麦收获机和水稻收获机可以一机多用来说，玉米收获类机械产品的复合化和使用率都很低，由于迟迟不能形成全国性的跨区作业市场，也打击了用户购买玉米收获机的积极性。

按农机行业一个资深的专家的说法，如果用户购买农机是用于经营，如果三年内收不回成本，这种机器就不是用户首选的致富工具。当前在中原黄淮海地区，机手普遍收益在1.5—3.5万/年之间，在内蒙古、新疆维吾尔自治区、吉林等玉米规模化种植地区，用户收益2.5万—5万/年之间，也就是说机手要收回成本差不多在5年以上，回本周期长太长。再加上国内市场产品升级换代以三年为一个大的周期，经过五年作业的产品，作业效率和新机器无法比。而且，农户也不会让老机子给自己作业。整体看，由于回本周期变的不合理，用户收益没有保障，用户购机积极性不高，一些用户选择放弃购买。

另外从补贴资金结算来看，从实行全价购机以来，主流企业提供的数据看，各地的补贴资金结算效率越来越低，有些地方甚至两年前的补贴都没有结算给用户，那些冲着补贴去购买农机的用户受打击很大，即使是挣到钱了，也对购买新机器望而却步。

随着用户收益周期变得越来越长，补贴资金的减少，再加上玉米种植面积的大幅减少，国内用户购买玉米收获机的的积极性将降到冰点，玉米收获机行业的严冬也将真真到来。

二、玉米收获机，在这个薄情世界，如何深情的活着？

在“一切向钱看”，“一切向前看”的薄情的世界里，满怀悲愤或自艾自怨都不是好主意。正如一个红颜不在的女人，一个过气的女明星一样，不能对他人再报幻想，喜新厌旧是人的天性，也是市场的天性，玉米收获机也不要对抛弃自己的人报幻想。女人自食其力才能赢得自尊，玉米收获机产品又该如何有尊严的活着呢？

1、回归本我，自尊自力。青春易逝，瞬那芳华！只靠机会的企业是没有未来的，要基业长青就得有看家本领，是时候回归本我，也就是回归市场化了。补贴政策给行业打了鸡血，企业普遍经历了大跃进式的激进的投资过程，但补贴政策也在逐渐市场化，玉米收获机也一样，是时候放弃对补贴政策依赖了，企业该回归市场，按市场正常的需求规律去调整自己的营销政策，将自己退化的市场功力恢复过来，靠产品为自己正名，用服务来留住用户的心。

2、找个爱我的人。对于女性来说，择偶的时候会遇到一个很挠头的问题：找个我爱的人，还是找个爱我的人？

从现实生活看，第二个选择幸福指数往往高于第一个选择，所以建议玉米收获机产品也选择一个“爱你的人”，也就选择一个适合自己的市场。具体看，可以选择以下几个市场。

一是丘陵山区的市场，该市场玉米机收刚刚启动，机收率小于10%，虽然有别于大平原地区，但容量并不小，潜力很大，问题是企业有没有针对丘陵山地市场开发适用的产品；二是海外市场，在传统农机里，玉米收获机是国际化程度最低的产品，如果不想在国内血拼，就向东南亚、非洲、中亚等需求水平相当或接近的国家转移吧；三是籽粒机市场，不用说，玉米收获机终极技术路线就是籽粒机，虽然受方方面面的影响，籽粒机发展还困难重重，但只要方向对了，到达彼岸只是时间问题；四是青贮机市场，据农机十三五规划，后期大幅调减的地区将鼓励农户种植青饲料玉米，所以青贮机发展被很多人看好，企业在现有产品基础上，向青贮发展不失为一个选择的方向；五是向多功能，带打捆和秸秆回收装置的产品可以做重点考虑；六是向两头发展，也就是要么生产大型的，别人不敢做的，直接进入高端市场，要么回归市场真实需求，生产小两行、一行的，国内对二行、一行玉米机需求长期真实存在，只要你的产品性价真的有优势，并且真真找到喜欢你的那些用户。

3、自降身段，及早出嫁。女人在选择另一半时的年龄和魅力指数是成反方向发展，也就是说年龄越大，越难找到如意郎君，所以女性如果不是以事业为重的话就得在青春年少时将自己嫁出去，否则魅力就会贬值。

库存的玉米收获机也适用这个道理，也就是说库存时间越长，价值越低，再加之今年面临国二切国三的特殊时期，如果不赶在10月份将库存国二机子销售出去，那就意味着你将成为一个嫁不出去的老姑娘，注定要孤独一生了。

所以说对于玉米收获机，在这个薄情的世界里，就是天下人都负你，你也不要放弃自己，靠山山倒，靠水水流，只有靠自己才是王道：回归市场、回归产品，实在不行，就放下身段，降价处理自己的库存吧，在在这个薄情的世界里，还是要深情的活着。