2019年下半年：4类玉米收获机将热销！

近两年，农机行业已经进入成熟期，传统农机甚至进入了衰退期，市场一片萧条。但在一片萧条中仍然有亮点，这就是玉米联合收获机。

从时间上算，玉米联合收获机已经是连续两年行情看好了，可以称其为农机行业的信心担当，那么下半年什么样的玉米收获机会热销呢？

粮价涨、补贴稳，玉米收获机形势大好

1. 玉米价格继续走强，农户消费能力增强

2018年，玉米联合收获机热销的主要原因是玉米市场价格坚挺，在局部市场湿粮突破2元/kg大关。从国家统计局数据看，2018年玉米播种面积减少27万hm²，且由于单产减少，导致产量同比减少174万t。

但由于需求强势回归，2018年总消费量增加1003万t。很明显，玉米市场存在产需缺口，农业农村部预测这一数字为3331万t，这也为2019年的玉米市场和相关机械需求奠定了基础。

市场实际行情与相关机构年初的预测一致。进入5月，东北玉米价格再度上涨，较4月底上涨20～40元/t。截止到5月13日，全国玉米均价1849元/t，同比涨幅3.86%。

专家预测2019年下半年，玉米市场价格总趋势是稳中走强。

玉米联合收获机最受玉米行情左右，每年玉米价格走强，玉米联合收获机需求会增加，价格越高，对高端机型需求比例更大。

2. 补贴政策倾斜支持，玉米机底气十足

从2019年公布的补贴目录可以看出来，各省（自治区、直辖市等）对大功率拖拉机、小麦联合收获机、水稻机采取了抑制措施，具体表现是单机补贴额度降档或调低，而玉米联合收获机仍是补贴政策的宠儿。

河南、山东和吉林是玉米种植大省，同时也是玉米联合收获机销量大省。笔者特意对比了这3个省的补贴情况，从2018年和2019年补贴数据对比可以看出，山东省补贴政策保持稳定，河南省普遍调高了单机补贴额度，吉林省则有升有降，对市场上保有量少的增加了补贴，整体保持稳定，并且明显支持玉米联合收获机。

虽然还有一些地区没有公布2019年补贴目录，但从大趋势看，对玉米联合收获机仍是重点支持。

玉米收获机生产企业新动向

近期笔者采访了玉米收获机行业的一些专家和经营管理负责人，从中发现了行业的一些新动向。

1. 理性经营，生产组织平顺

从发动机、液压件、胶带、滤清器等核心配套厂家了解到，2019年上半年，玉米联合收获机厂家生产计划都非常保守，虽然普遍对行情持乐观态度，但根据前几年备货量大导致压货的教训，2019年很少有企业提前大量备货，核心部件采购量同比下降40%左右。

笔者认为，当前玉米联合收获机市场已经进入相对平稳的发展阶段，补贴政策不会有巨大变化，市场需求也不会大起大落，所以玉米机企业对市场的掌控能力在提高。再加上产能普遍增加，所以企业并不着急在上半年大量备货，一般都安排在下半年政策明朗之后再大量生产，所企业的生产组织会更加有序和平顺。

2. 产品系列化、全面化

面对传统摘穗机、摘穗剥皮机白热化竞争，勇猛、巨明、金大丰、中联、雷沃等主流企业都在进行同心多元化的产品拓展，系列化、全面化趋势明显。

一是系列化发展。巨明、勇猛、金大丰、雷沃都有摘穗、剥皮、籽粒收、青贮收、山地收、收获秸秆打捆一体等全系列的产品。如巨明拥有摘穗型、摘穗剥皮型、青贮型、籽粒型、鲜食型、茎穗兼收型全系列产品，按行走方式又有轮式机和履带机，按使用环境分为中原型、东北型、西北型、山地型等，凡是用户需要的都能满足。

二是多元化拓展。这是联合收获机行业的亮点，也是近几年最有成效的成果，如中农博远主推辣椒收获机、巨明推出打瓜收获机、郑州中联的花生联合收获机等。这些企业利用玉米联合收获机的底盘技术和相关的技术平台，开发出各种联合收获机，为企业发展拓展了生存空间。

3. 技术进步，配置升级

玉米联合收获机行业用户消费升趋势明显，产品向大型化、高效化、自动化、智能化发展。整体看，2019年玉米收获机呈现出技术进步和配置升级的特点。

如液压驱动行走技术大量应用。2019年，勇猛、金大丰、河北英虎、九方泰禾等企业都把液压驱动机型作为重点推广机型，且大多数企业打算量产。

勇猛机械针对东北、中原、华东以及西北和内蒙古市场推出了4YZ-5AQ1、4YZ-4EQ、4YZ-4ES、4YZ-4X1及4YZ-4L1等多款液压行走机型，以满足不同地区用户的需求。河北英虎液压驱动自走式玉米联合收获机是英虎历经3年自主研发的产品，其换挡变速箱搭配国际知名品牌HMT静液压驱动机构，系统性能更稳定。

4. 营销差异化，工具创新化

玉米联合收获机历来都是农机行业同质化竞争的重灾区，价格战、赊销式营销和恶性竞争现象长期存在。企业必须跳出产品和价格竞争的窠臼，实现差异化，达到营销创新。

山东金大丰联合四季为农、太平洋保险公司推出购机免费送保险活动，2019年凡是购买金大丰玉米机、小麦机和水稻机的用户，均可获得意外险、自燃险等保障。

还有企业和宜农租赁、农金圈、宜信等融资租赁、互联网金融公司合作，为用户提供信用贷款或融资租赁服务，其中有的金融工具不需要厂家和经销商担保等。

这些举措必将对2019年下半年玉米收获机销售形成强力的拉动。

什么样的玉米机会热销？

2019年，玉米联合收获机形势依然大好，与拖拉机、烘干机、水稻联合收获机等品类形成鲜明对比，那么，下半年什么产品会热销，用户该如何选择？

1. 2行、小3行机

2018年，国内玉米联合收获机销量约3.7万台，其中2行机占22%，小3行机占17%。

2行和小3行机销量增加是需求理性回归的表现。2019年，吉林、河南、山东等玉米主产区对2行机的补贴支持力度仍然很大，加上2行机本来就有现实的需求，2019年需求一定会很坚挺。但国内很多企业并不重视2行机，这给中小企业提供了市场机会。

2018年玉米收获机销售结构

2. 籽粒直收机

北方玉米主产区一直在推广籽粒直收，种植户也在逐渐接受这种模式。另外籽粒直收机通常是一机多用，更换割台后可以收玉米、小麦、大豆、杂粮等不同作物，产品适应性好，性价比高。在新疆维吾尔自治区、东北、内蒙古等规模化种植区域，纵轴流、一机多用的籽粒机需求会增加。

3. 山地玉米机

山地玉米收获机有蓝海市场属性，目前一方面是机收率低，市场空间巨大；另一方面厂家非常重视，已经有成熟的机型投入市场，如金大丰“山地战神”、巨明“山地霸王”、金达威“山地勇士”、白龙机械“山地猛士”等。

有现实的需求，有适合的机型，再加上企业强力的营销推广，相信2019年玉米联合收获机行业最大的黑马将是山地玉米收获机。

4. 茎穗兼收型

茎穗兼收型玉米联合收获机是一种混搭的产品，属于国内企业的原创，其兼具摘穗收获和青贮收获的功能，属于典型的一机多用机型，突出优势是性价比高。

前两年笔者并不看好这类产品，是因为在市场走访时，由于性能不稳定而被很多用户吐槽，这是因为一些企业将不成熟的产品推向市场。

但茎穗兼收型玉米机在国内推出已经5个年头了，以前一些不成熟的机型经过几年的市场验证和迭代改进，技术逐渐成熟、性能趋于稳定。并且巨明、雷沃、中联、英虎等大企业不断进入，说明这类产品已趋于成熟，相信2019年茎穗兼收型玉米机的销量占比会增加。