农业无人机交战正酣，下一轮争夺焦点是撒播市场

　　 近几年，我国农机市场整体遭遇困境，传统农机销售下滑，但无人机等新兴产品成为行业热点，吸引众多企业及人员参与到产业链的相关环节中，并且无人机技术不断成熟、功能不断拓展、需求热点不断被挖掘。

　　植保无人机是高科技应用于农业的典型代表，充分说明现代农业能够和最新的信息、软件、航空、飞控、图像识别、自动导航等先进技术融合。但是，植保无人机仍是个应用在农业场景中的生产工具，其价值就是干出高质量的农活，同时购买者和投资者能得到理想的回报。
　　植保无人机当前主要用在大田作物植保、统防统治作业方面，与很多传统农机一样，突出问题是功能单一、有效作业时间短，投资回报率低且回报时间长。
　　羽人精量直播无人机
　　相对于传统植保作业模式，效率是无人机最大的优势，其效率是地面植保机械的10～20倍，是人工作业的50～100倍，但是只具备一种作业功能，购买飞机的机手作业量有限，收入也有限，投资回报率低，严重影响了其可持续发展。
　　解决的办法，一方面是不断拓展无人机作业场景，如果园植保、茶叶植保、棉花植保；另一方面是拓展使用场景，如下面要讨论的撒播作业市场。
　　要实现这些应用，就要丰富无人机的功能，需要开发不同的作业属具，如播撒装置、喷粉装置、饲喂装置等。可以说，无人机的出路在于多功能化。
　　无人机行业巨头转战播撒市场
　　播撒市场，事实上包括两个细分子行业。一个是飞播市场，包括农业、林业，甚至渔业；另一个是飞撒市场，主要是撒肥，理论上可以撒化肥、有机肥、土肥，从形状上分可撒颗粒肥、粉状肥和液体肥，另外一个应用场景是撒鱼饲料。
　　农业无人机的飞播和飞撒作业毫无疑问是两个巨大的蓝海市场。
　　好机会当然会有人捷足先登，第一个吃螃蟹者是珠海羽人。这是一家老牌的农业无人机企业，是国内植保无人机的先行者和市场培育者，很多年前就推出了3WDM8-20型多功能无人机，其中的固体肥料播撒和种子播撒、粉剂喷撒等是其最大的卖点。
　　珠海羽人也是在全球第一个提出无人机精量播种的公司，且推出了全球第一台5～10行精量播种无人机，目前正在全国范围内推广水稻精量播种，机具在不断完善中。
　　这个巨大的市场，当然行业内的其他企业也在关注着并不断进入。
　　农业无人机交战正酣，下一轮争夺焦点是撒播市场
　　极飞直播系统
　　大疆创新2018年推出了可选配播撒颗粒肥的播撒装置。2019年，极飞科技高调进入无人机播撒市场，5月，在湖北、陕西、四川等地区推广采用高速气流直播技术的全自主播撒无人机，主要是水稻直播，作业效率5.33hm2/h（80亩/h）左右，明显比地面植保机械高很多。
　　可以预计，播撒无人机市场争夺战一触即发。下半年，或将有几十家中小品牌推出播撒无人机，农业植保无人机热点也将由植保转向播撒市场。
　　播撒市场是比植保市场更大的蓝海
　　对传统的播种机、撒肥机来说，播撒市场是个红海市场，竞争激烈程度不亚于拖拉机、联合收获机行业，并且市场上已经出现了寡头垄断，进入的机会成本非常高。但对无人机来说，播撒市场还是一个蓝海，速度和效率是其最大的优势。
　　所谓的蓝海市场，一是市场空间足够大，二是市场竞争者不多，三是行业还没有进入成熟期，机会很多。
　　当前进入无人机播撒领域的公司，在全球范围内也就是珠海羽人、大疆创新、极飞科技、北方天途等少数公司。播撒无人机技术目前还处于萌芽期，只有少数几款不是特别成熟的产品，远没有达到大面积推广和市场成熟的阶段，所以应该重视对市场空间和容量的预测。
　　市场空间可以做一些简单的测算。首先看飞播作业，理论上所有的农作物都可以采取直播的方式，但考虑到产量、田间管理和后期收获等系统性的问题，也只有有限的农作物采用直播的方式，尤其是撒播的作物并不多。
　　国内主要农作物飞播市场容量
　　在北方很多地方仍采用人工撒播的方式，据了解，当前国内有30%的水稻采用直播和撒播。如果无人机飞播技术成熟，且被种植户接受，在水稻直播上，飞播理论比例应该能达到50%，也就是可能有超过1333.3万hm2（2亿亩）播种面积，作业市场规模30多亿元。
　　与播种相比，肥料的飞撒市场空间更大。一是很多大田作物，底肥或生长期的追肥几乎百分百需要抛撒；二是在农作物生长季节，施肥是多频次的，如小麦至少两次，水稻至少3次；三是高浓缩肥、缓释肥、液压肥越来越多，这些肥料质量小、体积小，适合飞机作业。
　　整体看，无人机飞播作业市场空间足够大，年作业市场规模100亿元左右，而飞撒作业是比飞播作业更大的市场，这两个市场加起来的体量和商业价值应该超过植保飞防市场，并且相对看，飞播和飞撒对机器的要求低，也更容易实现，所以，无人机播撒市场是典型的蓝海市场。
　　无人机对传统播撒机具的影响
　　生产工具促进生产力的发展，无人机在农业领域是新的生产工具，其最大的优势是速度和效率，而这是新生产工具替代旧生产工具的基础。用无人机做飞播和飞撒必然对传统播撒农机产生深远的影响，而这种影响可能是颠覆性的。
　　最大的颠覆是从地面机械为王变成空中霸主。当前以拖拉机等为主要动力的农机主要是地面机械，农业种植要考虑地面机械的特性以及相应的农艺。而如果无人机普及以后，很多农业生产作业将以满足空中机器作业需求为主，空中机械的高效率决定其将取代大部分地面机器，成为新的主导者。
　　其次是从燃油动力时代进入新能源时代。传统农机的动力主要是柴油机和汽油机，但空中机器考虑到经济性、轻量化和操控的方便性，主要以电池、氢气、太阳能、核燃油等新能源为主，这将引起农机行业的能源革命，地面机械也将受益。
　　再次是颠覆现有的产业格局。当然主要是对传统播种机、撒肥机企业的冲击比较大，这是一种跨界的竞争，传统企业还击能力较小，只能找空中机械无法胜任的领域突围。因为在快速发展的时代，速度和效率是最大的竞争利器，而这恰恰是传统地面机械的短板。
　　就像马云在世界互联网大会上说的，这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手都不知道的时代。