插秧机行业格局能否重构？国产品牌超越外资品牌

5月是南北方的插秧季节，“田家少闲月，五月人倍忙”，6月是水稻分蘖、生长及拔节关键期，在没有种植小麦的地区，农民也闲下来了，今天笔者利用农闲的时间说说水稻插秧机行业的情况。

诸多利空因素影响，插秧机销量大幅下滑

2019年，插秧机市场下滑是行业结构性调整的惯性下滑。从生产企业的发货量，以及东北、华东、西南区域几个大经销商的销量变化综合分析，上半年水稻插秧机销量同比2018年下滑20%～35%。

2007—2018年国内水稻插秧机销量情况（单位：万台）

分析插秧机行业下滑的原因，主要有以下几个方面：

一是水稻种植面积减少，粮价下跌，农民收益不好。这是导致行业下滑的最根本原因。

一方面稻谷库存压力大，国家有计划地调减水稻种植面积；另一方面，稻谷最低收购价连续4年调低。两方面原因造成水稻种植户收益下降，购买机械的动力不足。

二是机器多，机手不挣钱。从2007年到现在，新增的水稻插秧机有85万台左右，整体保有量较高，投资回收期延长，机手挣钱越来越难。

据统计，现在插秧机收回成本普遍需要3年以上，而行业专家认为，农机产品如果2年内收不回成本，用户的购机积极性就会受影响。

当然还有其他的利空原因，整体看，插秧机市场形势不好，生产企业、经销商的日子更难过。

产品结构逆向调整，手扶机占比增加

理论上说，随着土地规模化发展，水稻插秧机应该是手扶机减少、高速插秧机增加，但2019年的情况却似乎是相反的。

从经销商和农机补贴系统看，手扶机下滑10%～15%，高速机下滑25%～50%，虽然都在下滑，但高速插秧机的市场占比在降低。笔者认为造成这种现象的原因有3个方面。

一是高补贴之下高速插秧机的假繁荣。也就是前几年高速插秧机占比迅速增长并不是真实市场需求的体现，而是补贴的刺激作用。高速插秧机取代手扶机是自然演变的过程，需要很长时间。

二是国产品牌增多。2013年全国只有24家插秧机企业，2019年至少有70家，增加的企业全部是国产品牌。除浙江星莱和外，其他企业都是以手扶机切入市场，所以众多国产手扶插秧机的进入，使得手扶机的市场份额上升。

三是消费理性回归。国内小规模种植，尤其是南方地区，很多地方用不上高速插秧机，虽然效率高，但是机器性能无法发挥出来。很多用户开始选择适合的手扶插秧机。

国产品牌能否上位？行业格局重构

在全喂入履带联合收获机行业，国产品牌江苏沃得经过多年的努力，销量超越了外资品牌，占据了市场领先地位。这种超越不单单是销量的超越，而是产品性能、售后服务等多方面的综合实力的体现。

在插秧机行业，市场格局是否也能重构？

一是手扶插秧机，近几年苏州久富的表现可圈可点，市场占有率领先。二是高速插秧机，沃得和星月神强势崛起。

笔者认为，在手扶机上国产品牌超越外资品牌，是因为国产品牌有比较好的产业基础，加之外资企业并没有把手扶插秧机视为核心主打产品。

而高速插秧机就不同了，外资几大企业，都将高速插秧机作为主推产品，而且该产品技术含量较高，所以国产品牌想要短期内超越，难度非常大。

从全行业的销量和占比上看，外资企业在高速插秧机领域仍占据优势，市场占有率60%。当然，国产品牌也在全力追赶。

以浙江星莱和为例，他们是从高速插秧机开始切入该领域。利用内部强大的自制能力，加上高性价比优势，在短短几年的时间内，市场占有率达到7%。紧跟其后的是江苏沃得。

所以综合评价，国产手扶插秧机已经实现了超越，而国产高速插秧机的超越，还需要一定的时间。

智能化，国产品牌换道超车的机会

笔者认为智能化也许可以帮助国产插秧机品牌换道超车。近两年，国产品牌在自动导航、无人驾驶、智能化方面明显比外资企业更积极。

沃得和南通富来威的无人驾驶插秧机技术正在向应用级发展，而丰疆智能则不生产传统的插秧机，将产品线全面切换成智能插秧机。

在水稻全程机械化过程中，自动导航、无人驾驶技术将最先广泛应用于高速插秧机上。虽然国内品牌在机械传动时代落后于外资品牌，但在基本掌握了插秧机的硬件技术之后，在智能化时代，国产插秧机企业将通过抢先发展自动导航、无人驾驶等智能化技术而领先一步，实现换道超车。

整体看，国内水稻插秧机行业当前正处于一个复杂而更不确定的发展时期，需求不振、消费降级，国产品牌和外资品牌上演生死时速，国产品牌或可胜出，但需要有新观念、新思维、新突破。