刘汉武：先定个小目标，比如创建一家上市农机企业

北京德邦大为科技股份有限公司（以下简称“德邦大为”）是一家年轻的企业，也是近年来农机行业少数快速崛起的企业，自创建以来公司业务迅速发展，现已发展成拥有五个业务板块，4家分子公司，年营收2亿元，利润超千万元，集高端农具、喷灌机械、粮食烘干机为一体的高科技的集团公司，已登录新三板。

德邦大为不是德邦物流，却有着独特的德邦速度，企业发展丝毫不逊于快递。

探寻德邦大为的快速发展成因，公司实际控制人、董事长刘汉武是一个不能绕开的关键。农业机械杂志社记者一直从正面和侧面、直接和间接地观察技术出身的刘汉武，试图解读“德邦速度”。

定位提供解决方案

熟悉刘汉武的人都知道，技术出身的他，把21年的青春奉献给了中国农机领域最牛的研发机构——中国农业机械化科学研究院（以下简称“中国农机院”），他的工作一直围绕着农业装备研发、销售和制造，还一手创办了在农机行业颇为知名的“美诺”公司。

时至今日，刘汉武提起过往，仍旧心怀感激中国农机院的多年培养，他也不无感慨，“离开国企选择自己创业是艰难的”。对于刘汉武来说，就像选择离开是有原因的一样，选择创业也有着明确的理由和目标。

技术出身的刘汉武，低调、沉稳，却有着农机人少有的广阔视野。创立德邦大为之初，他就将目标定位，绕出重复建设的低端产能以及传统单一的农业装备制造，同时也不拘泥于国内市场，而是放眼全球。

刘汉武接受农业机械杂志社记者采访时指出，当今世界有70亿人口，当前还有8.7亿处于饥饿边缘，预计到2050年世界人口将达到90亿，届时全球每年将缺口10亿吨粮食和2亿吨蛋禽肉奶。

“这就意味着要提高粮食单产或增加耕地面积，从过去30年农业发展经验看，大型的专业化全过程农业生产服务对粮食增产效果显著。”刘汉武如是说。

随着信息化变革，农业生产发生了巨大变化，所有生产者都希望能得到系统的服务，只提供农机并没有解决农业生产所有问题，还不能解决农民为农业生产所有忧虑。现在，做农业生产系统集成商，提供生产方案、设备供应和服务、农业工程承包和农业运营管理等，正当其时。

于是乎，刘汉武将德邦大为定位为“为现代化农业生产全过程的提供整体解决方案”，这个解决方案，包括农业生产方案设计、农机装备供应和服务、农场建设与运营管理等。

刘汉武告诉记者：“德邦大为业务由农机装备的供应与服务，向农业生产方案设计、农场建设与运营管理服务延伸；产品与服务由关键环节向农业生产全过程的专业化、系统化转变。”

有业内专家告诉记者，刘汉武带领下的德邦大为，凭借丰富的农业人才储备、领先的高端农机装备的研发能力、先进的农机装备生产制造能力和较强的行业资源整合优势，近几年为国内外现代农业投资者（政府、私人）、新型经营主体（种养大户、家庭农场、农民合作社和产业化龙头企业）等投资主体提供专业的农业生产方案设计、农机装备供应和服务、农场建设与运营管理服务，逐渐声名鹊起。

选择坚持高品质

在刘汉武最熟悉也是最擅长的农机设备供应和服务方面，他始终将德邦大为定位于高品质装备供应和服务商，为农业生产提供技术领先、国际一流、高品质农机产品和高效精准服务。

刘汉武指出，做企业和做人一样，人最难是选择，企业也是一样；做企业就要选择盈利模式，德邦大为选择的盈利模式是“全”，即突出差别化、个性化研发、定制技术标准，强化高效精准服务；做产品选择的品类都是高端化的农具，同时也是我国农机化发展的薄弱领域。

同时，刘汉武还指出，做产品最难的是质量和价格之间的取舍。德邦大为的理念是“品质改变生活”，就是要追求高品质质量。然而，高品质产品往往意味着高投入、高标准、高效率。这样也就意味着价格不便宜，意味着市场不会马上接受，意味着企业短期利益不高。

“是坚持高质量，还是降低标准、降低价格满足短期市场需求？这是创业初期我最难的选择。”刘汉武坚定地告诉记者，“现在，我明确的告诉你，德邦大为将始终选择高质量、高品质。”

能够有如此坚定的选择，和上述记者屡次提到的刘汉武“技术出身”的经历有关。

“我就是搞技术和研究出身的，所以，我认为要做就做最好的东西，尤其是农机，一定要做高品质的农机，为用户带来增产增收，也就是说用户增值了，我们的价值才能体现出来。”刘汉武如是说。

刘汉武在接受农业机械杂志社记者采访时指出，“德邦大为坚持‘品质改变生活’的理念，我们的播种机、喷灌机都是本着高品质而研发和生产的。目前，我们已经研发出国内首台电驱式精密播种机，就是希望能够提高用户体验，舒服而高效的完成作业；另外，我们的电动圆形机目前在国内从销量到好评度都与日俱增，这都是我们坚持品质的实践。”

有了高品质的设备，奉行高端、精准的服务理念，刘汉武创业的宏伟目标呼之欲出。

“同时面向国内、国际两个市场、整合国内外优质农机资源，为世界农业生产做贡献。”刘汉武告诉记者，“我的梦想是，让每个农民都当老板，德邦大为为其提供一站式服务。”

上市只是小目标

刘汉武谈“一站式服务”是有底气的。翻开德邦大为现在的设备供应范围样本，向客户提供包括大功率配套的高端农具，诸如气吸式精量播种机、多功能覆土直播机、喷药机、圆盘耙、深松机、翻转犁、撒肥机等产品；还提供高效节水的喷灌设备，诸如指针式喷灌机、卷盘式喷灌机、滚移式喷灌机等产品。

气吸式免耕精量播种机

指针式喷灌机

当然，这些设备清单里还包括节能环保的谷物烘干装备和烟叶生产全过程农机装备。德邦大为目前市面认可度较高的产品包括2605高速精密气吸播种机、1405重型精密气吸免耕播种机、指针式自走喷灌机、滚移式喷灌机以及日处理1500吨连续式烘干机等。

除了上述“差异化”和“高品质”产品，事实上在薄弱环节的突破以及先进技术应用方面，德邦大为也是敢为人先，而且也取得不错的成绩，如上文提到的电驱播种机。

刘汉武认为，电驱播种机能够彻底解决传统播种机地轮传动方式对种子均匀度的影响和作业速度的限制，是未来播种机发展的必然方向。电驱技术是未来必将趋势，也是未来智慧制造、智慧农业的基础，是无人驾驶播种的1.0版，不远的将来，农业田间播种作业必将由基于电驱技术无人驾驶的播种机代替现在种植作业。

上述清单，只是单一的德邦大为本身的设备提供能力，还不包括刘汉武上述所说“资源协调”；供应对象大部门集中在国内，还不包括上述所说“国际市场”。

事实上，在“资源协调”和“国际市场”方面，刘汉武做了大量工作，却始终保持低调。

2013年成立的中国境外农业开发产业联盟（COADA）就是由德邦大为发起的。COADA由德邦大为联合我国19家国内知名的农业企业成立，意在通过整合国内外农业资源，搭建技术、信息、管理、商务、投融资五大平台，为客户提供国际一流的农业生产全过程的系统化解决方案，从而达到全面提升我国农业企业的国际竞争力，保障世界粮食安全，统筹两个市场、两种资源，赢取农业资源全球化配置自主权和话语权。

据悉，COADA目前在马来西亚、印尼、津巴布韦、澳大利亚等有近20个项目在运营。

回头再看，2016年9月13日德邦大为挂牌上市新三板，记者能够明显地感觉到，这只是刘汉武小目标的第一步。

事实也确实如此，刘汉武告诉记者，随着人口的增多，国家粮食总量的有限、化肥和农药的大量使用，意味着将来的粮食问题极为严重，而我身为一个农机人，就是想实实在在做人、做事，希望能将自己学到的农机知识应用到这个行业中，也希望在德邦大为团队的共同努力下，为国家的粮食安全和保障做出自己的贡献。