小众农机不会一直“小众”

自2015年进入转型升级发展阶段以来，国内农机市场发生了颠覆性结构变革，行业发展主调由规模增长全面调整为质量增长，过剩传统品类高端化与新兴小众品类完善升级同步进行，产业运行进入崭新的发展阶段。

在行业下行的大环境下，新兴小众产品的农机企业活得普遍比较滋润，“小众农机”一词被行业内津津乐道。从根本上讲，所谓小众，也就是相对而言的，在不同发展阶段有着不同的种类诠释，大众与小众并不绝对，就像是玉米联合收割机，多年前也属于新兴小众产品，而现在，已经全面普及为大众产品。换种说法，小众产品会伴随着市场需求不断发展壮大，不断市场普及，成长为行业内“大众产品”。

举几个案例，先看一下烘干机这一农机产品，2013年前后，粮食烘干机作为小众农机产品逐步兴起，从水稻烘干起步，逐步升级到玉米、大豆、小米、花生等粮食产品，再到蔬菜、水果、海产品等产品烘干，伴随着产品技术进步、功能升级，普及化程度越来越高，应用愈加广泛，市场培育加速，而与此同时，国内烘干机生产企业迅速崛起，从十几家增长到顶峰时的400余家，产能迅速提升，年市场保增量达3万台套，全面满足用户需求，时至今日，我们再用审视的目光看待烘干机，这个产品已经由新兴小众品类成长为“大众产品”。

再看一个农机产品，打捆机，2015年之前，国内打捆机产品以进口品牌为主流，像纽荷兰、世达尔、克拉斯、凯斯、约翰迪尔、爱科、威猛等，相对于欧美国家，我国打捆机产品是伴随着农业结构调整、畜牧产业兴起而大量普及的。

2015年中央一号文件明确提出“加快发展草牧业，支持青贮玉米和苜蓿等饲草料种植，开展粮改饲和种养结合模式试点，促进粮食、经济作物、饲草料三元种植结构协调发展”，2016年中央一号文件进一步提出“优化畜禽养殖结构，发展草食畜牧业”，为“十三五”草食畜牧业发展夯实了政策基础。同时，伴随着秸秆产业的兴起，打捆机市场迎来了众多利好叠加的机遇期，国内制造迅速兴起，成长为新兴小众品类中耀眼明星。

近年来，国内打捆机制造企业迅速成长，不仅基本完成了牧草打捆机进口产品替代，而且在秸秆揉搓、清选、打捆机型实现了产品功能领先，像天朗、顺邦等品牌，备受用户青睐，打捆机年度市场销量也增加到3万~4万台套，已经能够满足用户多样化需求，打捆机这一产品也基本进入大众农机产品行列。

由此可见，处于转型升级阶段的农机行业，产业结构形态是处于不断变化中的，新兴小众产品之所以处于勃兴状态，是因为起步晚，市场需求处于萌芽期，这类产品往往处于技术突破和逐步完善状态，成熟度较低，与此同时，小众产品的需求体量上是伴随着产业提升而逐步增加。

而传统大众农机产品，由于市场起步早，市场应用时间长，产品成熟度高，制造企业体系完善且同质化普遍存在，产品供给过剩，竞争激烈，市场洗牌轮动全面进行。即便如此，进入小众产品领域也要审时度势、量力而行。

前些年，不少小微企业盯准了小众产品市场前景好，跟风上马，根本没有对自身的研发实力、制造条件、员工水平等要素做全面评估，结果实打实地一进入，不是技术不过关就是产品可靠性不足，要么半途而废，要么跟在别人屁股后面跑，远达不到预想中的效果。

因此，不管是何种农机品类，想成事绝不是一蹴而就的事情，即便是传统产品市场处于下行期，但是不少企业通过提升产品品质、精耕市场、提高性价比等途径，细分经营，打造专属品牌阵地，取得了不错的经营效果。小众产品虽然处于风口期，如果产品不过硬，也很难抓住机会，必须量力而行。

相信，小众产品不会一直“小众”，必将成长为大众产品，这是农机产业进步的必然结果，也是行业进步的标志之一。