极飞：无人机植保用户认可度大幅提升

10月27日，“农用航空植保技术发展研讨会”在武汉国际博览中心举办。研讨会上，极飞农机销售总监陈周海提到，根据极飞切实的市场开发经验，目前国内对无人机植保的信任度已经大幅度提升，市场培育初见成效。

极飞农机销售总监陈周海

“2014年之前，就算免费给农户喷药，农户都不肯接受，但是现在，我们在扩展河南及其他市场时，发现老百姓都已经开始跟我们讲价钱，这表明农户对无人机植保的喷洒效果的信任度提高，已经逐渐开始接受这一新生事物。”陈周海讲到。

极飞一直以来以直营和植保服务在业内独树一帜。在2014年在新疆维吾尔自治区成立服务中心，开拓无人机植保市场，辐射到全疆后，在2016年扩展到河南所在的中原地区，可以说是无人机植保的先驱企业，见证了农户对无人机植保的接受过程。

据陈周海介绍，目前，极飞已经有800余人的服务团队，包括新疆维吾尔自治区服务中心的500人，以及河南中心的将近300人，服务团队人数占到公司总人数的67%，可以说是名副其实的农业植保服务公司。

关于直营的销售模式，很多业内人士表示不太理解，认为这种模式消耗大、推广慢，陈周海对这一质疑给出了极飞的考虑。

“其实，在2015年初的时候，我们也尝试了通过经销商扩大销售网络的做法，但是很快，我们就发现这种模式存在着不可避免的问题。”陈周海讲到，产品销售后，极飞不能快速地得到用户反馈，而无人机植保还是一项刚开始发展的技术，需要针对实际作业情况不断改进。

基于此，极飞退还了经销商款项，停止合作，开始专注于直营和植保服务的提供。

这样的决策也使得极飞获得了两方面的收益。一是极飞产品实现了2个月迭代的快速升级，二是培养了大量的植保飞手和无人机售后服务人员。

目前，快速迭代的效果就是极飞无人机实现了变量喷洒，由以往航线喷药量固定变为亩喷药量固定，根据飞行速度控制喷药量。而大量的售后服务人员的培训实现了极飞在全国完善的售后服务网络。

10月26日，在武汉展首日，极飞推出了“极飞学院”，包括线上理论课程和线下考核，“当天上线就已经达到了2000人注册。”陈周海讲到。