农机喷：隐隐觉得，久保田做无人机这步棋走错了

不久前农机喷曾在《大企业做无人机是瞎胡闹》一文中开宗明义地表明自己的观点：不看好大企业进入无人机行业。

近日，日本时事通信社报道称，久保田公司8月29日宣布将加入农用无人机产业。该公司计划2017年限量销售50台，到2019年目标为年均销售1000台。

报道还称，日本农用机械制造商中，洋马等企业也在准备加入这一产业，今后日本无人机行业销售竞争会日趋激烈。

看完报道，小喷马上想到一个问题。久保田为什么要开始干无人机了？

报道中给出的原因是：在农业劳动人口减少，导致人手不足的条件下，在空中喷撒农药，将能提高祛除水田害虫以及预防病虫害的工作效率。

这样的原因，农机喷很难给他个YES。

我认为真正的原因是这样的，中国区对久保田国际化战略影响很大，是久保田在整个亚洲区市场战略的核心。久保田以前没有进入无人机，现在进入，可能很大程度上是受中国无人机热的影响。 同时，久保田最擅长的就是先让你把市场预热，先让你培养用户，然后在适当的时机，推出质量、可靠性都高出一个level的产品，迅速抢占市场，一鸣惊人。

另外一点，大家可能都知道！ 日本无人机行业不像中国，处于刚起步，鱼龙混杂的阶段，日本的无人机是雅马哈（YAMAHA）的天下，像久保田这样的后来者想要挤进去，难度很大，所以不排除久保田的无人机市场极有可能选择在中国区起步。

YAMAHA无人机（资料图）

无论怎么说，久保田进入无人机行业这步棋，都跟中国市场有着千丝万缕的联系。但是，农机喷实在不看好久保田的这步棋。

行业本小众，怎容数巨头？

农机喷认为无论之中国、还是日本，植保无人飞机行业都是个小众市场。日本现在无人机保有量也就3500台左右，每年增长的无人机数量也就在200多台的样子。

日本农业无人机总保有量情况 （资料图）

中国的无人机发展虽较日本晚，但市场体量大，近几年需求也不断提升。即便如此，需求规模不会超过50亿元，2016年销售额也不会超过8个亿，这与拖拉机、收获机500亿级、插秧机100亿级等传统农机行业相比，规模差距不是一点半点。

同时，在如此小众的一个行业，已经挤进了过多的大佬级的企业。国外的不说，单说中国的就有上百家，其中，上市公司就有新安股份、隆鑫通用、德奥通航、宗申动力、山河智能、通裕重工、芭田股份、现代农装、中联重科、常发农装等十家以上的企业。

2014年亮相北京农展馆的汉和航空植保无人机  摄影：付饶

说实话，行业太小众了，怎能容下这么多巨头？

行业泡沫大 现状甚堪忧

正常情况下，一个行业发展要历经培育、成长、成熟和衰退四个阶段，并且每一个阶段时间长短也有差别，一般来说培育期要经历一个很漫长的过程，比如5到10年。

培育期阶段主要是要进行产品研发、试销、吸引投资、产品推广、用户培育等一系列复杂的工作，等这些基础工作做好了，产品就正式入市销售，如果运气不错的话，销量会快速增加，顺利的进入快速增长期，企业的好日子也就来了，但国内植保无人机却没有按这种正常的规律走。

各大农机展上，突然多了好多无人机  摄影：付饶

我们可能有种感觉，就是无人机怎么最近二三年突然就暴发了？各大农机展上至少有十几家展商是做无人机的，但是每年的市场销量也就三五百台的样子。是的，无人机行业在没有完成启蒙培育阶段就快速进入了成熟期。

如果判断正确的话，相信很快就会进入衰退期。

同质化竞争下“劣币驱逐良币”的噩梦正在整个行业肆虐，数万元的多旋翼机型已经占了绝对的市场份额，而真正有技术含量，工作效率高的固定翼的机型鲜有人问津，就算有人要，价格已经被压到无利润了，所以说无人机行业的机会已经过早透支了。

正所谓“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，如果干无人机泡沫这么大，现状这么堪忧，久宝宝进来还能分到一杯羹么？

久保田的迷失 不单是无人机

农业机械杂志社社长于帅曾经撰文指出，久保田目前为止，尚未推出过任何一款失败的产品，也是行业里最有可能超越约翰迪尔成为世界第一的农机企业；也有的人持不同观点，认为以久保田为代表的日企，都是战术性巨人，战略的侏儒。成得了一时霸主，但终难诞生百年品牌。

农机喷认为二者说的都有道理，但农机喷回顾了久保田这么多年的发展和布局，也发现一些问题。就是久保田可能真的在迷失自己，可能无人机这步棋并不是其迷失的第一步。

本来久保田的定位是在中级市场，靠高质量和精细化取胜的一家公司，曾经因为准确的战略定位，与欧美约翰迪尔、爱科、克拉斯等以生产高效率大型、重型农业机械的企业形成了战略区隔，这种战略区隔也很好地保护了久保田，使其近几年来高速发展。

照片的近景是模糊的格兰翻转犁和久保田的M7171大轮拖，远景是以爱科为代表的国际巨头，夹在中间的是久保田的传统强势机械  摄影：付饶

但在这期间，久保田却开始迷失了。主要是向欧美大型、重型等高端市场进军。久保田曾经收购了欧洲一家生产300马力以上拖拉机的公司，又陆续收购了格兰、大平原，但事实上无论是格兰还是大平原都是做旱田重型农具的企业，这些公司与久保田公司的契合度极低，所以可以料想收购后效果并不理想，实际也的确如此。

2015年4月9日，首次在中国公开亮相的久保田大功率轮拖受到极大关注 摄影：付饶

在中国市场，久保田优势在南方水田区和中小功率段的农机，但是久保田一直在觊觎旱田型农机市场，但因其优势不在于此，所以近几年几度折戟无功。

当年久保田靠半喂入在中国赚了大钱，在农机行业时间超过10年的，都应该知道这笔“大钱”有多大。据农业机械杂志社社长于帅爆料说，久保田现在在苏州的农业机械生产基地，整个工厂的建设和设备的引进，都没有接受任何日本本部的支持，完全都是在中国的利润支撑下建设的。

但是呢？久保田后来走了一步棋，跟随中国的企业推出了全喂入水稻机，其实是走了低端路线，这是战略失误，就是战略短视，自己砍了短了自己的“博尔特”大长腿。而这次进入无人机领域，应该是久保田又一次错误的业务尝试。

久保田半喂入联合收割机 摄影：付饶

因为无论选择何种无人机产品，我相信久保田一定比国内许多企业做的好，并且甚至有可能比雅马哈做的好，但就算比雅马哈卖的多，对久保田来说也没有意义，一年卖二三百台无人机，对久保田是九牛一毛。

最后说一句，如人饮水冷暖自知。

农机喷觉得，说了这么多，宝宝他要么就是迷失了，要么就真正是要成为像约翰迪尔那样伟大的企业。