久保田火上浇油，农机信用销售旋风刮起！

资料图

从事商业活动的人一定要有“大风起于青萍之末”的商业敏感，也要有“窥一斑而知全豹”的商机洞察力，只有具备先人一步的超前战略眼光才能抢占先机。

近期久保田公司在山东、江苏、浙江、江西等10个省推出了信用分期销售业务，这是久保田和山东为农信息科技有限公司（简称四季为农）联合策划的活动，有资质的用户购买久保田全线产品，可以赊销60%，最多20万元、最长24个月的信用期。

农机喷认为连一直坚定不移提倡先款后货、全款销售的久保田都开始推广分期销售业务了，这说明国内农机市场真的是饱和了，也意味着农机信用消费时代的来临。

这体现在农机信用消费的天时、地利、人和已经具备。

天时。主要看消费升级和产品升级，国内农机已经由短缺变成饱和，由功能需求转向品质需求。

随着规模化农业的发展，农业公司、合作社等组织化用户需求高端化，而高端需求，带来的一个问题就是产品价值提高：原来100马力拖拉机10万元就可以搞定，现在200马力的得最低35万元，进口高档货可能超过100万元……

消费能力不同步，所以需要金融工具帮忙。据农机喷在新疆维吾尔自治区、黑龙江等地区的调研，超过50万元的农机，几乎100%都是通过融资租赁销售的。

地利。主要看金融机构和融资租赁公司的积极性和是否完成了市场培育。

据农机喷了解到的情况，当前农机的融资租赁市场培育期已经完成，新疆维吾尔自治区、黑龙江、辽宁、内蒙古等地等使用大型农机的高端市场用户已经普遍接受了融资租赁购机模式，用户甚至会对不同经销商提供的融资条件进行比对，选择对自己最有利的工具。

近几年各省的大经销都在和农村信用社，当地的商业银行联合推广农机信用销售，信农贷、翼农贷、农分期、宜信等互联网金融公司还和久保田、沃得、星光、博远等大企业以及经销商联合推广方便灵活的互联网信用销售。

总结来讲，融资租赁工具比较成熟，具备大面积推广的条件，而按揭和分期销售也得到一定的普及，厂商都积攒了宝贵的经验，后期具备增加订单和上量的可能。

人和。农机喷一直坚信“人定胜天”、“事在人为”，农机信用工具推广的好不好，最重要的是要看生产企业有没有积极性。

很显然，在传统农机需求萎缩，企业销量高台跳水，产能严重过剩的情况下，企业面临着严峻的经营压力，而信用销售工具恰恰是销售低迷时的好工具。

再看需求方。近几年种植户收益不理想，购买力明显不足，融资渠道非常单一，如果有人能提供方便快捷而成本较低的信用工具，农户当然会欢迎的。

所以农机行业的信用销售工具普及和爆发已经具备了一定的条件，事实上早在2017年约翰迪尔已经将其点燃，这次久保田的分期销售是火上浇油，相信下半年将有更多的国内外企业加入其中。

众人拾柴火焰高，农机行业信用消费风暴正在酝酿中。