大疆农业无人机MG-1发售在即，大疆能否玩转航空植保市场？

2015年11月27日，大疆创新高调发布了其首款农业植保机MG-1，并承诺今年一季度末投放市场。现如今，MG-1市场投放日期已经临近。经过几个月的市场调研与实地测试，面对这一全新挑战，大疆表示有话要说。

2015年四季度，国内农业机械行业的一个大新闻是，之前一贯专注于民用航拍无人机研发并在业界独占鳌头的大疆创新高调发布了MG-1农业植保无人机。据大疆方面称，这是其首次进军农业领域，也是其布局行业应用无人机市场的第一步。

一晃几个月过去了，有关MG-1的后续消息似乎没了动静，但在国内农机领域的业内人士看来，大疆的下一步动作，只是时间问题。

2月的那个除夕夜，在央视猴年春晚的舞台上，全国电视观众吃惊地看到多达9台MG-1在广州分会场升空表演。MG-1难道不应该是出现在田间地头，怎么飞到春晚“不务正业”了呢？

大疆MG-1无人机亮相猴年春晚

有业内人士了解到，从去年至今，MG-1一直在做飞防作业（农业飞行器针对作物病虫害进行的植保作业）试验，大疆团队进行了大量模拟试验和实地测试，将兼顾作业效率和作业效果作为主要测试目标。

元宵节前后，大疆的官方微信号撰文说，大疆将MG-1置于苛刻外部环境下，进行了大量可靠性测试、寿命测试和功能测试，让其接受雨淋、盐雾和浓重灰尘的“洗礼”，结果，无论是产品外观还是功能均经受住了考验。

有业内人士分析说，大疆携消费级产品的“品牌效应”进军农机领域，是底气十足的。大疆拥有全球顶尖水平的飞行控制系统，具体到MG-1，拥有10公斤的强大载荷、配备能够实现自动地形跟随的调频连续波雷达，很有可能将会给这个刚刚起步的行业带来颠覆性变革。 

玩转植保机市场，大疆需要克服哪些难题

3月初，大疆发布了号称“开启机器视觉时代”的最新款消费级航拍无人机——精灵4，公司负责人则在国内一场体验会上强调“不看表演看产品”，要用产品说话。

在MG-1刚发布时，大疆对外界的承诺是，2016年一季度末产品投放市场，如今，兑现诺言的时刻很快就要到了。“拿产品说话”的大疆能否在其初出茅庐的农机市场一鸣惊人？期待答案之前，不妨先分析一下现阶段我国农业植保无人机市场存在哪些问题需要这个新玩家来逐一克服。

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事实上，我国的植保无人机市场，至今还是一个叫好不叫座的市场——无人机喷药相比人工作业的优势不言而喻，但市场在过去几年迟迟未向前卖出实质性的一步，一些市场参与者在做各自努力，但总体而言距离建立一个相对成熟、完善的植保无人机售前售后体系还有相当长的路要走。

目前业内存在的一些掣肘，从表象来看是十分明显的，其中包括机器保有量较低（全国真正在作业的设备不到3000台）、农机专业飞手数量缺口大、实际施药面积小以及生产厂商和服务渠道尚未找到长期和可持续的盈利模式等等。

究其原因，主要有如下几个因素。

首先，市场上现有的植保无人机普遍存在技术不过硬、产品可靠性较低的通病。植保机是新兴的小众农机领域，在大疆之前尚没有技术实力超群、实现规模化经营的大型制造商参与其中，反映在产品上的软硬件技术实力和工艺水平有待提升，导致设备在田间实际使用过程中可靠性难以保障，较高的返修率让终端用户感到头疼。

其次，植保无人机售后服务体系长期处于初级阶段，各地从事植保服务的公司以小型和微型创业团队为主，尚不具备大范围铺设售后服务网络的能力。这一现象，导致植保无人机售后服务本地化程度较低，设备出了故障大多数情况下只能返厂维修，费时费力，耽误农耕。

再次，从设备操作者方面来看，无论是经验积累还是理论体系，整体来看还是空白，这是与整个行业处于萌芽期相对应的。植保无人机专业飞手的数量和质量，很大程度上将决定这个细分行业前进的步伐。然而眼下，无人机飞手培训从成本来看对很多人是可望而不可即的，普通的航拍无人机培训课程，学费动辄数万元，也令农业飞手培训报价水涨船高。除了设备操作技能教学之外，从施药技术到职业规划、从基础研究到数据积累，在这个与“人”相关的领域有太多的事情需要去落实。

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最后，在农业机械化道路上，解决农民后顾之忧的努力还做得远远不够。一方面，在植保无人机领域，通过农机购机补贴引发市场爆发性增长的这一幕迟迟未能到来，因为农户在“机器买来之后该怎么办”这个问题上一直没得到满意答复，因而转而用无人机喷药的积极性不高变得可以理解。另一方面，在广大农村地区，人们还没有意识到，现代化植保体系已经能为年轻人提供更多的就业和创业选择，而有志于依靠植保无人机实现自主创业的人群，又发现，创业融资和信息获取这两大门槛难以逾越。所以，一如既往地，有技能、有理想的年轻劳动力不愿留在农村。

面对行业难题，大疆有话要说

上述的这些问题和困难，盘根错节，似乎需要有一个强大的外力全面、同步推动才能找到系统性解决的曙光。“中国的农业植保无人机市场，到底需要一个怎样的商业模式？”现在看来，大疆届时想要在农机领域取得与之前同样的成功，用实际行动给出一个漂亮的回答将是必要前提。

今年两会期间公布的政府工作报告指出，必须“着力加强供给侧结构性改革，加快培育新的发展动能”，这事实上也给农业无人机企业的行动指明了方向。面对上文中提到的这些困局，植保无人机企业仅单纯考虑产品本身似乎还不足以获得成功，下一步，是否能从解决行业深层次问题的角度出发思考问题、是否能着眼于在国内市场建立一套较为完整的植保无人机价值链，将会成为成败关键。

在消费级无人机行业已然占据全球超过七成市场份额的大疆，不会想不到这一点。

最新的消息是，大疆刚刚放出话来，要在3月下旬与业界和市场好好探讨一下这个问题。产品、服务、渠道、科研、培训、认证……习惯于不鸣则已一鸣惊人的大疆有话要说。在2016年的这个春天，在国内农业植保机市场，大疆的声音值得一听。用一句俗套的话说就是：让我们拭目以待。