分析：无人机植保服务该如何定价

无人机植保，俗称“飞防”，因其作业效率高、喷洒效果好、隐性成本低等优势，近年逐渐在植保机械市场上取得一席之地。相较于人工植保，一台飞机效率相当于普通人力的60倍以上，其通常采用的雾化喷洒方式更可节省30%以上的药用量和90%以上的水用量。

不仅如此，飞防作业让飞手、农民都尽可能远离农药，也降低了他们中毒的风险。大大减缓了近年来中国农村人口老龄化，劳动力连年流失，农药、化肥利用率较发达国家差距明显等问题。

那么问题来了，无人机植保服务究竟该收多少钱呢？按照行业惯例，根据作业无人机类型、农户的喷洒需求、农作物、农田复杂程度、市场空间等不同因素，植保无人机喷洒服务的报价往往不能一概而论。

分析：无人机植保服务该如何定价

1 作业无人机类型

植保无人机有众多维度的区分。多旋翼、单旋翼、固定翼，油动、电动，手动作业、自动作业，GPS定位、RTK定位等等。不同类别的无人机，作业效率、喷洒效果、智能化程度、使用成本等多方面可能存在巨大差异，其作业报价也与之相关。

2 喷洒需求不同

按照病虫害的严重程度、用药品种不同，农户会对喷洒效果要求不同。病虫害情况轻微或某些防治工作，飞行速度可以达到8m/s以上；反之如果病虫害较为严重，农户要求施药效果足够好，无死角、不漏喷，飞行速度可能需要下降到4m/s甚至更低。

另外，植保无人机定位性能良莠不齐，所以一般作业需要在田块边缘画出几米的安全边界以防炸机，作业时安全边界部分喷洒不到，有些农户对边缘地区喷洒不作要求，但许多农户会要求扫边作业，扫边需要精准的控制，且风险较高。对于飞手来说，飞行速度的降低、扫边作业的加入，会直接影响到作业效率，也影响到每天的收入情况，所以单亩作业的报价也会随之提高。

农田边界普遍种有防风林，植保机需规划一定距离为安全边界以防撞树

3 农作物不同

飞防作业，现在大多针对大田作物为主，少数厂商的飞机可以作业丘陵地形的果园。针对大田作物，棉花、小麦、水稻、玉米等作物的喷洒难度也不尽相同。

水稻田水面反射大，对无人机的定高及飞手的要求相对较高，玉米地等高杆作物往往需要自动化作业且高杆对穿透效果要求更高，如果不考虑病虫害程度及用药情况，这类作物的飞防服务费用往往高于棉花及小麦等；针对丘陵地形的果树，因果园海拔落差大、果树普遍较高等问题，如果按照大田的方式直接覆盖性喷洒，往往效果得不到保证，于是一般逐棵果树作业，每天效率仅有几十亩，单亩服务价格必然水涨船高。

大田作物作业价格：8~15元/亩不等；

果树作业价格：25~40元/亩不等。

4 农田复杂程度不同

中国农村土地流转率相对较低，农村田块面积大小和质量参差不齐，小到几分地，大到数百亩。有些农田规整且一望无际，如新疆维吾尔自治区生产建设兵团的农田；有些农田则歪歪扭扭，电线杆、横拉线络绎不绝。这些因素对飞防作业实施的难度也有很大区别，规整大田对飞手、飞机的要求相对较低，作业效率能够尽数保证，单价相对较低；未流转的小田，涉及到频繁的转场，且对飞手、飞机的要求相对较高，效率直线下降，单价则较高。

中国土地流转率还不高

5 市场空间不同

学过经济学的朋友都清楚，产品服务定价除了与成本挂钩，很大程度上还与市场的供求关系、市场空间有关。如果供过于求，是买方市场，价格降低；供不应求，则为卖方市场，价格上涨。中国作为农业大国，各省份地区种植的作物、病虫害的类型都不尽相同，植保服务的体量和需求也千差万别。

某些省份可能仅需要数百台植保无人机作业便可满足需求，价格则较低；但另有某些地区每年光政府统防统治工作都有上千万亩次，便需要大量的植保无人机服务，但飞防服务的供应又十分有限，价格也会相对较高。

某门户网站称，2016年是植保无人机爆发元年，经粗略测算，按照中国20.25亿亩耕地，每年病虫害防治规模超过86亿亩次，市场规模超千亿元。无人机推进了飞防行业的兴起，创造了数万“飞手”的就业岗位，同时也催生了许多飞防服务平台。

据笔者了解到，当地水稻田，如果请人工喷洒，效率低下(20~30亩/天)，价格也要去到10元/亩左右，关键是植保旺季往往请不到人来干活，价格水涨船高也很正常。无人机喷洒效率一天相当于60个人力同时作业，且可以在短时间内高密度解决植保需求，价格至少不应低于传统人工喷洒，市场合理价格一般在8~15元/亩左右。

植保作业定价需要考虑农作物类别、病虫害程度、用药品种、飞行速度、喷洒方式、地形地貌、田块大小、转场效率等，定制化的需求导致价格差异，飞手往往需要在作业现场与农户协商确定合适的作业价格；正如看病就医，同样是感冒，医生也会根据病人病情的不同，使用效果不同、价格不同的药物或治疗方法。对于农户和病人来说，飞防作业和医生看病一样的性命攸关。

飞防防效一旦出现问题或打出药害，轻则影响收成，重则绝产绝收，老百姓忙活一整年投入全部的精力财力可能瞬间化为乌有，风险成本极大，农户们深知这一点，所以大多都愿意在植保效果上求好而不贪图便宜，更看重效果。如果飞防平台在不甚了解飞防真实需求的前提下，定了一个所谓低价，让飞手抢单作业，飞手也可能会以效率最高、成本最低的方式去完成作业，这样植保效果能否得到保证便不得而知了。

虽说，高价不等于高质，低价不等于低质，但市场价格与服务质量之间永远是有一个合理匹配的，不然就不会有人继续待在一个亏本的行业里面，所以低价产生低质的概率一定是更高的。中国农业，普遍进入高投入、低利润的环境，飞防业也一样，虽说刚刚兴起，但实则并没有所谓的暴利期，厂商和飞手所赚的每一块钱都是辛苦钱。

低价竞争虽然是一种常见的商业手段，但在植保行业试错成本太高。

首先田间作业多少要经历烈日下测地，星夜飞防，蚊虫鼠蚁、农药毒害等等，经年累月你也看不见几个白白净净皮肤完好的植保队员；

其次，飞防疏漏带来的减产绝收等后果最终大多都会落到农户身上，当一切真的发生，他们除了用那双满是老茧的手抹一把辛酸泪，又能做得了什么？

植保飞防才刚刚开始，其困难程度可能比我们想象的还要难，我们希望每个人从行业的长远发展出发，把防治效果放在第一位，保证飞防质量，探索更优的飞防植保方案，合理定价，不扰乱市场价格，这样才能促进整个行业和市场的健康快速发展。