洋马农机：深耕市场结硕果

提到我国水稻生产机械化的发展，“洋马”在用户心目中可谓是家喻户晓、耳熟能详的品牌。作为第一家进入中国的中日农机合资企业，洋马农机（中国）有限公司（以下简称洋马公司）开创了国外半喂入联合收割机制造商进入中国生产领域的先河，多年来，公司凭借持续努力、积极进取和洋马先进的技术、优秀的服务，为我国的农机化特别是水稻生产机械化的发展做出了突出贡献。

自1998年正式在中国成立以来，从引进、消化、吸收日本洋马集团总部技术，到本土化生产，再到本土研发、全球制造，洋马公司不断扩充产品线，以最大限度地满足用户农业生产机械化作业需求。目前，洋马公司的产品已从最初单一的半喂入联合收割机，发展到拖拉机、育插秧机械、植保机械、全系列收获机械、谷物干燥机等水稻生产全程机械化装备，并不断向旱地高效机械化产品挺进；立足中国，放眼全球，其全程全面机械化、国际化战略已愈加明晰。

“洋马公司的每一步创新，都是源于对市场的深入研究以及对用户多元需求的满足，更关键的是将最适合的产品推向中国市场，每一步都稳扎稳打，并不断地向既定目标迈进。洋马公司的产品发展战略，一方面是向水稻生产全程机械化的纵向延伸，另一方面是向旱地经济作物高效机械化装备的横向拓展。”日前，洋马公司年轻又帅气的上田啓介总经理接受记者采访时如是说。

上田啓介总经理

5类产品支撑水稻生产全程机械化

1.拖拉机

专门为水田作业量身定制的YT704型拖拉机，是洋马公司近几年推向中国市场的新产品。该机搭载符合国Ⅲ排放要求的洋马4TNV98电控系列柴油发动机，动力强劲、稳定、节能，在恶劣条件下可以实现大扭矩输出。YT704型拖拉机的最大亮点是整机设计轻巧，操控轻松、作业泥脚深度浅，在表土层作业，最大限度地保护田块泥基层，泥浆沉降时间短，为后期作业机械提供最佳的条件，是水田保护性耕作作业的理想机型。

洋马YT704型拖拉机

2.育插秧机械

水稻插秧机一直是洋马公司的主打产品和市场销量领先的产品，公司以日本原型4行、6行、8行插秧机为基础，根据中国各区域插秧农艺要求，以“可靠性、经济性、适应性、耐久性”为目标改进，开发出了AP4、AP6型手扶式插秧机系列，VP4C、VP4E、VP6E、VP6G、VP6D、VP8DN、VP7D、VP9D型高速插秧机系列，可以适应传统30cm行距以及密植25cm行距等不同农艺要求。洋马插秧机在业界一直以作业效率高、燃油消耗低，漏插率、漂秧率、伤秧率低以及合格率高等优势赢得用户良好的口碑。

洋马VP6D型乘坐式高速插秧机

为了使用户实现节本增效、一机多用的效果，洋马公司根据用户需求，在VP6D型高速插秧机上配装了2FC-6型侧深施肥机，即施肥在秧苗旁5cm，施肥深度4.0～6cm，在作物根部施加缓释肥，保证秧苗后期返青、分蘖肥需要。这种减少流水失肥、提高化肥利用率，又省工增产的农艺模式，已被东北农场普及推广。洋马公司既生产常规30cm行距的6行、8行乘坐式高速插秧机，也迎合市场不同的种植农艺需要开发出25cm行距的7行、9行栽秧台，与6行、8行栽秧台可以互换，从而实现不同行距秧苗的插植，作业适用性更强。

另外，洋马公司还根据南方高分蘖水稻品种机插秧需要，研制大株距稀植高速插秧机VP6E型，可实现行距30cm、株距28cm农艺，插秧苗数最少可达12万株/hm²。这种以客户需要为根本、设计开发的插秧机基本覆盖国内水稻多区域、多品种的需要。

洋马VP9D型乘坐式高速插秧机

在育秧环节，洋马公司推出了YBZ600型高速复合式育秧流水线，其作业精度好、效率高，省种节土，可一次完成硬盘育秧需要的铺放底土、洒水、精密播种、均匀覆土等流水线工序。

3.全系列收获机械

洋马半喂入联合收割机引领了中国半喂入收割机的发展变革，并一度成为水稻跨区作业的主导机型。公司先后推出了经济型4行机Ce-1系列（35hp）、实用型4行机Ce-2系列（48、50hp）、高效型4行机AG600系列（60hp）和丘陵山区适用型2行机Ee-60系列（14hp）半喂入收割机产品。这些产品均采用了洋马独特的快速二次脱粒与二次清选系统，脱净率高，损失率低。

洋马AG600型半喂入联合收割机

为了适应规模经营、高效作业需求，洋马公司准备推出代表市场领先水平和集高科技于一身的AW6120型半喂入联合收割机，该机在同类机型中率先采用了履带全时驱动系统（FDS）和机身自动平衡装置（UFO）。

FDS系统的应用，使得主变速操作负荷大幅降低；采用两套HST装置，分别控制收割机行走与转向，实现两履带的差速转向，有效减少转弯半径，降低转向负荷，提高转向平稳与安全，提升收割机的水田通过性。

UFO装置的采用，可以使收割机离地高度增加，即使机器倾斜，也能实现机体左右平衡的控制，对于湿田、坡地及恶劣作业条件具有较好的适应性。

洋马AW6120型半喂入联合收割机

当半喂入收割机发展到一定程度，稻麦机收的一个突出变化是，农民基本不再收储水稻秸秆，各地正加快推广秸秆机械化还田技术，要求收割机收获时能将秸秆切碎后均匀抛撒在田间。洋马公司顺应这一市场需求，吸收了大功率半喂入收割机机型履带设计、自带集粮仓等优点，于2012年推出了AW70/82全喂入收割机系列产品。

该系列产品可以同时收获小麦、水稻、油菜等不同作物，实现一机多用，节省成本。根据不同作物可选装附件完成后期作业处理，如加装粉碎机实现秸秆粉碎、扩散还田，提高土壤有机质；加装下割刀降低割茬，便于后期耕种，减少脱粒机负荷，提高作业效率。

2016年，洋马公司又推出了更大功率的具有良好湿烂田块通过性、倒伏作物收割性能极佳的AW85GR全喂入机型。该机采用国Ⅲ排放ECO环保经济模式，配备电控调速系列柴油发动机，常压进气时功率51.5kW（70hp），增压进气时功率62.5kW（85hp），燃料喷射精准控制、最佳燃烧、环保节能，有效填补了市场空白；其超长六面体滚筒（1850mm），强化了作物在滚筒内揉搓与碾压脱粒效果，提高脱净率。该款收获机的割台实现刚性传动，收割倒伏作物以及高速作业状态下确保拾禾稳定；配合24组刀片旋切，实现秸秆细化粉碎、扩散还田。该产品一经推出就迅速打开了市场，获得用户一致好评。

洋马AW85GR型全喂入联合收获机

4.植保机械

为了满足水稻田间植保作业的需求，洋马公司推出了HV19V型自走式喷杆喷雾机。该机搭载洋马国Ⅲ排放3缸水冷直喷式柴油机，动力强劲，稳定可靠；4轮驱动、4轮转向，档位式变速（前进9挡、后退3挡），药液撒布均匀；给水装置采用自吸式给水泵，精密过滤，可直接使用自然水体；可选配施肥装置，实现颗粒状肥料的撒播。该喷雾机的最大优势是采用不甩尾陶瓷喷头，可靠耐用，提升雾化效果，增强药液附着性能和利用率，节能环保。

洋马HV19V型自走式喷杆喷雾机

5.谷物干燥机

近几年，在国家一系列惠农政策的支持下，谷物干燥机产业和市场发展迅速。洋马公司为了满足市场需求，与日本佐竹公司合作销售了5HNSDR-S10/S12系列循环式谷物干燥机。其主要特点是采用多旋叶离心风机，风量平稳波动小，运行平稳；双离心机吸引，两侧热风分布均匀，干燥谷物品质好；采用电阻式单粒水分仪在线监控，准确及时地掌握水分信息，确保谷物在最佳的状态下干燥；干燥部孔板下设清理口，干燥种子时防止异种混入。

循环式谷物干燥机

创新发展旱地经济作物机械化装备

近年来，随着国家对土地经营提出高效产出的要求，高效农业特别是旱地经济作物种植机械的市场需求不断显现，经济作物生产机械化将成为我国农业机械化未来的发展重点之一。与粮食作物相比，我国经济作物机械化发展缓慢，装备水平不高，生产手段落后，制约了农机化的全面发展，但这同时也蕴藏着巨大的发展潜力。

洋马公司正是看准了这一市场需求，以油菜种植机械和蔬菜种植机械、收获机械为切入点，向旱地经济作物高效机械化装备领域拓展。

与农业部南京农业机械化研究所、扬州大学合作开发了2ZYG-6型乘坐式全自动油菜移栽机，该产品是插秧机与移栽机相融合的产物，用户仅需更换VP6D型高速插秧机的插植部即可实现油菜移栽作业。采用油菜毯状育苗、高速切块栽插移栽方式，移栽机可快速自动从油菜毯状苗中切取大小合适的土块，开沟、整形、移栽、覆土一次完成，这种一体化设计，改变了传统菜苗移栽的人工取苗喂苗环节，实现高效自动移栽，科学合理密植保证产量。

洋马2ZYG-6型乘坐式全自动油菜移栽机

在蔬菜栽植环节，洋马公司推出了PF2R型乘坐式全自动蔬菜移栽机。采用标准化“钵体”育苗技术作保证，使用业内称道的“夹取式”自动取苗技术，实现整土、取苗、开孔、落苗、移栽、覆土全自动完成蔬菜苗移栽；该机可适合多种移栽条件（单垄2行、2垄2行、无垄移栽），具有精确取苗、准确移栽、不伤苗的特点，移植后成活率大大提高。针对小地块、蔬菜大棚种植环境，洋马公司还推出了PH1/W型手扶式蔬菜移栽机，该机型广泛适应垄宽，具有液压自动升降及平行连杆机构、液压水平控制器（UFO）以及开孔器开启构造，确保移栽效果和品质俱佳。

洋马PF2R型乘坐式全自动蔬菜移栽机

“洋马公司未来5年发展规划中，蔬菜全程机械化装备将是一个重点，但中国蔬菜种类繁多，农艺复杂多样，蔬菜机械不可能覆盖到所有的品种，我们要做的是在主要种植区域，针对主要蔬菜种类进行相关机械产品的研发生产。”上田啓介总经理对洋马公司蔬菜种植机械的发展定位是“有所为，有所不为”。

洋马系列产品

“除此以外，随着市场的不断发展和成熟，搭载洋马精准技术的产品也会陆续在中国市场投放，如远程智能控制系统SA-R、遥感技术、无人驾驶技术、GPS导航技术等。”上田啓介对中国市场充满了信心。

本土研发  全球制造

洋马公司是日本洋马集团在海外生产规模最大的基地，也是最核心、最重要的市场，中国农机市场对整合亚洲地区农机市场的导向作用非常明显，也因此洋马公司被定位为日本洋马集团“本土研发、全球制造”的基地之一。

其实从1998年洋马公司成立以来，日本洋马集团对其基础设施等硬件投资的步伐就从未停止过。从维修工厂、大型部品中心、技术研发中心的相继落成，到2011年4月二期项目“新增5000台插秧机生产线”竣工投产，以及2015年7月三期项目“新增全喂入收割机生产线、新建综合事务所”投入使用，这其中的每一笔投资无不彰显着日本洋马集团对洋马公司的重视和期望。

目前洋马公司的总占地面积是9.55万m²，厂房3万m²左右，其中三期工厂占整个厂房面积的一半，不仅新建了全喂入收割机柔性化生产线，还启用了新的粉体自动涂装流水线、新溶剂涂装流水线，使产品覆盖件、零部件的涂装品质达到日本工厂技术要求，进一步提高了产品的性能水平。

高效粉体自动涂装线

支撑洋马公司“本土研发、全球制造”的最重要战略举措是2009年洋马技术研发中心的落成。该研发中心目前拥有技术人员50多人，主要负责产品的开发设计和试验；拥有众多先进的试验检测设备，每一种新试制、改进的产品都要进行严格的模拟试验，各项指标达到设计标准后，还要到田间进行可靠性、适应性等实际试验，以提供给用户高质量的产品为宗旨。

研发中心立足中国，放眼世界，紧跟国际先进水平，加强国际间尤其是与日本洋马总部的交流与合作，不仅要研发出更多、更新、更优的适应中国市场需求的“本土化”农机产品，还将以此为平台，向亚洲和全球市场进军。这也标志着洋马机械核心技术向国际化迈出了实质性的一步，将进一步加快新产品研发周期、降低生产成本，提高产品的科技含量和技术水平。

2016年，在国Ⅲ升级以及国内品牌快速崛起的冲击下，洋马公司依旧取得了不错的业绩，主要产品销量及市场占有率均实现了稳步提升，年销售额达到15亿元，海外出口占据1/3左右的份额。早在2013年，洋马公司已开始陆续向东南亚及韩国等地区和国家出口收割机和插秧机等产品，在国际化战略中迈出了坚实的步伐。

洋马公司

至臻服务成就完美品质

洋马公司服务体系包括技术指导及培训、现场维修服务、部品供应体系以及技术、信息咨询。“以追求顾客获益为根本，为广大顾客的富裕和发展提供最佳的途径和一流的服务”一直是洋马公司以及全国特约店的服务宗旨。

多年来，洋马公司不断完善服务网络，截至2016年底，除现有82家销售服务店外，洋马公司新增了9个服务部品中心和174个服务站；在6个省的重点市场实现洋马员工驻点；针对“三包”期外客户推出了增值服务，完成近4000台产品的服务。

除此之外，部品的快速供应也是洋马公司服务重心之一，在完善服务及部品网点的基础上，扩大部品仓库，增加部品在库率；服务部品车保障远距离部品供应，2016年直送地区增加至174个，洋马纯正部品的影响力在用户中不断提高。

洋马跨区服务车

随着农村经济的不断发展，农机专业合作社逐渐成为农机社会化服务的主力军，在我国农业现代化建设中发挥着越来越重要的作用。洋马公司在培育农机专业合作社方面也是竭尽全力，打造“洋马共建合作社”模式。

目前，与洋马公司签订合同的共建合作社在全国已达到了70多家，这些合作社都是具有一定经营规模、在当地具有典型示范带动作用的优秀服务组织。

在双方的合作共建中，洋马公司定期对合作社的洋马产品提供维修服务和人员培训，并将这些合作社作为洋马农机新产品试验基地和员工的教育培训基地；而合作社则向洋马公司提供市场需求信息，提出对产品的改进建议等，并配合洋马公司进行演示会、推广会等宣传活动。

通过这种共建活动，洋马公司真正地贴近市场、贴近用户，及时获取市场第一手的信息资料，可以方便、快捷地响应用户需求，及时开发新产品或对产品进行改进升级。

洋马公司深耕中国市场近20年，其品牌影响力早已深入人心。面向未来，公司将以日本洋马集团百年基业为标杆，继续为顾客提供优质的产品和服务，并提供应对各种问题的解决方案，全力满足用户需求并创造新的价值！