销售农业机械需要什么额外证件

除了正常的公司所需营业执照、一般纳税人证明等之外，销售农业机械是不需要任何额外执照的，但在营业范围里要有销售“农业机械”的字样。

1.销售农机好做吗？

从2004年开始，国家对农业机械进行购置补贴，农业机械的需求被刺激放大，国内农业机械制造和销售的企业，都赚到不少钱。但到了2014年，国内农机市场处于基本饱和状态，农机市场开始过苦日子。

当前我国有农业机械销售资格的公司，大大小小加起来有2万多家，而全国每年的农业机械产值也才4000亿多点，也就是平均每个销售公司一年销售农业机械2000万元左右。头部企业20%占据了80%的销售额，大部分小经销商利润微薄。

因为农业机械销售的特殊性，导致很多新进入者很难获得成功。比如，需要对市面上的各种产品、各大企业等比较了解，还需要对本地市场需求比较了解，这样才能选择对路的产品销售，无形门槛挺高。

2.销售农机要注意啥？

农业机械有补贴，所以，第一个要注意的就是拿补贴。这件事虽然大部分都是农户和农机管理部门对接，但大部分农户还是希望经销商在里面做事。所以，农机经销商需要充当办理补贴跑腿的。

此外，关于农机补贴这点，是最需要研究的。很多时候，经销商需要有垫资的能力，农机补贴很多时候兑现是在购机后，很多农民购买农机都是差额，等于这部分补贴款是经销商先垫付了。

还是补贴这点上，你要和农机局保持很好的关系，虽然现在说办事靠手续，但大部分时候如果没有良好的政府关系，很难持续做好。

和厂家也要搞好关系，什么样的产品可以卖，要压多少款，存多少货，都需要认真盘算，农业机械机型改进特别快，库存车很难出手。

3.农机经销商凭何立足？

现在农业机械虽然有补贴，但也不好销售了。特别是现在农民收益降低，对农业机械的投资预期下降很多。农机经销商，就更显得艰难。

但这也正是一个经销商发展的好时机，只要你能够选择好的品牌，做好服务，控制好风险，在当地建立很好的用户和政府关系，还是相当有前途的。

特别是用户口碑的建立，非常重要。这点可以通过售后服务、回访、农技支持等去做，这些做好了，也能够产生利润。说白了，一个好的经销商，是自己赚钱的同时，让制造企业和用户都能赚钱，也都降低风险，才是立足之本。

所以，卖农业机械虽然没有什么额外手续，但因为行业的特殊性，想做好很难。不过，要相信功夫不负有心人，只要下定决心，盘活资源，干哪一行，都有成功的典范。