玉米收获机还有没有戏？这是最独到的见解！

说起玉米收获机，相信许多人不是爱恨交织，就是五味杂陈！从2000年几百台背负机起步，2014年销量闯关8万台，到2017年猛烈下挫到3万台。时隔不到一年，2018年，玉米收获机又强劲反弹。是新的风口来了，抑或是回光返照呢？玉米收获机行业的真实情况到底如何呢？

“拨开云雾见天日”，让我们深入剖析，给你还原一个真实的玉米收获机市场！

1  上半年产销真相

市场销量最能反映一个行业的真实情况，上半年玉米收获机行业明显要比2017年好。

2017年受国家5000万亩调减政策的影响和“镰刀弯”地区种植大面积减少拖累，玉米收获机销量遭遇腰斩，而今年上半年的报复性反弹主要原因是玉米收购价上涨引发的种植面积反弹和购机户信心增强，那么如何评价上半年玉米机的销量表现呢？

时间回溯几年，看看2014年和2015年的同期数据。同样是上半年，2015年行业内几家规模企业销量接近2.5万台，今年只是2015年的1/5，2016年的1/2。

2014—2018年上半年玉米收获机销量对比（单位：台）

“没有对比就没有伤害”，从数据可以看出来，今年玉米收获机行情只是比2017年同期好一点而已，销量增加只是回光返照。不管我们承不承认，玉米收获机的高峰期已是昨日黄花，行业已经进入了下行通道。

除了销售数据，再来看上游企业整机的装配数。

从液压件、轮胎等配套企业了解到的数据看，上半年10家主流的玉米生产厂家装配量刚刚达到1万台套，而全行业销售数据接近5000台，也就是说产销率只有50%，虽然说下半年才是真正的销售旺季，但从产销率来看，机手的购买信心并不是很足，这也提醒我们不能对今年的玉米收市场盲目乐观，尤其是不能大量的备货。

2  过早的未老先衰，没有明确的发展阶段

按正常规律，一个行业的发展要经历培育期、成长期、稳定期、衰退期4个特征鲜明的阶段。

但国内玉米收获机行业明显不能直接套用这个规律，这是由中国市场的特殊性决定的。在补贴政策的催化下，国内玉米收获机市场的婴儿期、学步期、青春期、壮年期几乎是同步完成的，同时又在国家种植结构调整的大政策环境下，行业没有经历稳定期就直接进入衰退期。

国内历年玉米收获机行业销量

注：2018年-2020年数据为预测值

可以肯定的说，当前国内玉米收获机行业已经进入了衰退期，但这种衰退不是正常的行业生理表现，而是未老先衰，独具中国特色，不适合套用任何现有的公式，也与国外成熟市场不同。

笔者推测，这个衰退期至少要延续5年的时间，等到市场充分消化吸收了近几年的巨量存量之后，新生需求才会逐渐成长起来。

3  竞争格局出乎意料的变化

从上图可以看出来，2014年是玉米收获机的颠峰期，当年全行业的销量超过了8万台，创造了国内联合收获机单一品类的年销量记录。但物壮易老，盛极而衰，这是大自然的规律，也是经济规律，2015年之后玉米收获机进入下行通道，受国家5000万亩调减政策，还意外的出现了加速度下滑，在这个过程中企业的竞争位势也发生了巨大的变化。

从下图可以看出来，在2014年，雷沃重工、金亿春雨、山东巨明是行业的前3强，宁联、勇猛、博远是第2阵营，虽然企业占有率有高有低，但整体看行业处于充分竞争状态，市场占有率比较均衡，这说明在补贴福利政策下，大家都是既得利益者，竞争实力没有太明显的差距。

2014年国内玉米收获机企业市场份额

但进入2018年，从1—6月的市场表现看，玉米收获机行业竞争形势已经发生了天翻地覆的变化，除巨明等销量超过1000台之外，其它的企业鲜有超过这个数的，都在数百台，甚至数十台。昔日风光无限的大佬级企业如今已经沦落成末流企业，正应了《桃花扇》那句话: “眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了!”，而名不见经传的河北英虎、山东金大丰、河南豪丰则逆势崛起，成为与巨明并肩的明星，这不得不让我们感叹世事的无常变化。

今后玉米收获机行业竞争格局将处于一个长期的动荡变化之中，其中有两个不稳定因素值得关注：一是久保田在旱地机械上的发力，其玉米收获机已经得到市场的认可，二是一拖东方红玉米收获机的强力回归。最近笔者到东方红收获机公司参观，整体看一拖对于收获机业务投入的资源很足，感觉这次一拖是认真的。

4  4个明显的产品变化

面对外围环境和需求的巨大变化，玉米收获机企业都在寻找产品突围之路，上半年的市场上，众企业产品变化方向如下。

第一，摘穗式产品向短小精悍发展。去年开始，几家大型玉米机生产企业不约而同地将营销方向转向小行机甚至小型机，并且很明显的成为大企业的主打机型，今年这种现象还在延续。

雷沃谷神CC04玉米收获机

在9月销售旺季到来之际，国内几家主流玉米机企业的营销战早已打响，雷沃今年主推的是CC04玉米收获机，7.15米的短车身，通过性非常好；中联重科则强推谷王CC40,从名字上看就是和谷神CC04PK的，但CC40只有6.8米的车身，2.8米短轴距，转弯半径小，机动性更好，是三行机的强势机型；勇猛今年主推的是其当家花旦4YZ-4W，也是7.2米车身，用的是独特的星型剥皮结构，剥皮效率高，效果好。

第二，在“镰刀弯”地区种植面积大量调减的情况下，众企业火力点都瞄准了黄淮海夏播玉米区，该地区一是在几个大企业的家门口，是寸土必争之地，二是播种面积稳定，需求稳定。

第三，茎穗兼收型受青睐。政策在推动种植结构由向“粮食作物+经济作物+饲草作物”三元结构转变，所以青贮、黄贮需求在增加，今年玉米收获机企业也没有忽视这种需求，茎穗兼收型很受重视，巨明主推4YZSJ-4穗茎兼收玉米机，勇猛推出4YZ-4HS，金大丰则是金大丰4YZPSJ-3，牧神也针对内地市场推出了4YZB-4B自走式茎穗兼收玉米收获机。

第四，向同心多元化发展，也就是利用玉米收获机的底盘技术和平台，开发衍生产品，有几个企业很有代表性。

巨明玉米收获机

比如，山东巨明是从2015年开始，果断进行产品的同心多元化，先后推出了茎穗兼收机、花生联合收获机、青贮收获机和葵花收获机、打瓜收获机、甜玉米收获机，这些机器都是充分利用玉米收获机的底盘，只是在割台和脱粒机构上变化；河北雷肯推出了葵花收获机、辣椒收获机、甜叶菊收获机、打瓜收获机等近十种经济类作物收获机械；中农博远推出了辣椒收获机；豪丰等十几家玉米收获机企业推出了花生收获机等。

可以明显地看出来，在红海厮杀中，众企业都在寻求差异化突围的方向，有的企业在做相关多元化的延伸，有的企业则走的比较远。

5  未来的前景如何勾画？

农机喷自诩为“农机行业最好的算命先生，占卜界最好的农机专家”，在这里结合自己对玉米收获机行业20年的跟踪，提出对行业未来发展趋势的判断。

第一，未来发展趋势整体判断。

玉米收获机高峰期已过，未来再也不会回到8万台的高度，今后5～10年内，玉米收获机正常行业需求量将在2.0万～3.5万台左右，企业应该用这个市场总量来安排自己的生产和营销。当然不排除大的政策利好短期内会有爆发式增长，但肯定不会超过5万台。

第二，未来竞争形势判断。

玉米收获机新一轮洗牌期正式开始，有别于上一轮，这次将鲜有新手进入，事实上是行业坐次打乱之后重新排序。

如果说2000—2016年是政策敏感度、市场敏锐度之争的话，这一轮的洗牌则是综合实力之争。没有很深的背景、雄厚的资金实力、超强的抗行业周期能力，前期所拥有的优势将毫无用武之地。

从这个意义上讲，农机喷看好雷沃、一拖、中联重科、山东巨明这几个综合性企业，而只靠玉米收获机这个单一产品的专业化企业最终将被淘汰。

第三，产品发展趋势判断。

玉米籽粒收获机将是主流方向

未来剥皮摘穗式和籽粒直收将是主流的方向，籽粒直收的占比会逐渐提高，从这个意义上讲，多功能的玉米收获机拥有更多的机会，即一机多用，能收玉米、小麦、油菜、杂粮。

现在的花生收获机、葵花收获机、打瓜收获机等玉米收获机的众多的“孪生兄弟”将迅速成长并壮大成独立的细分子行业，当然他们会有自己的独立的技术平台和形成单独的产品族谱，不再依赖于玉米收获机底盘，并且主要是专业化中小企业经营，大公司在完成需求培育之后将逐渐退出市场，专业市场专业者的天下。

当然，玉米机的2018年，上半年只是热身赛，下半年才是要看真功夫。