玉米机市场“遇冷”后迎来一股“暖流”

资料图

2017年，对于中国玉米机市场而言仍是极具挑战性的。

据调查研究显示，随着“粮改饲”政策的落地，2016—2017年间我国玉米种植面积调减接近7000万亩，使得整个玉米市场产业链发生深刻“震荡”。用业内人士的话来讲，当前玉米收获机械企业转型正经历着“生死劫”，各家纷纷不断寻求生存突破之法。

在这个“绝地逢生”的过程中，有的企业坚守玉米收获机的“老本行”，深耕小型机市场；有的企业转向打“差异化”获求出路，寻求适宜当地生产的、更加精良的籽粒直收机械；还有企业“倒戈”向青贮收获机，延伸到饲草料产业。就在这场原本去年还处于逆势的“战役”中，我国玉米收获机械生产企业经受住了考验，打出漂亮的翻身仗，实现了一次“华丽的逆袭”。

三四行小型机成“抢手货”

据最新数据显示，上半年我国玉米收获机行业可谓是“兵败滑铁卢”。就在很多人认为今年玉米收获机行业将依旧惨不忍睹时，有的企业却凭借三行机和小四行这种小型机在玉米机市场上交出了一份令人满意的答卷。

在今年的武汉国际农机展上，无论是国内外知名企业，还是国内中小型企业，大都纷纷亮出了自家的小型玉米机。“今年的三行和小四行卖得特别火，供不应求，简直成了‘抢手货’！你看我们在山西运城仅一个代理商，就销售了200台机器。”山东巨明集团副总经理高涛向记者说道。

再如，山东金大丰机械有限公司在整个农机市场“寒冬”的情形下，今年却逆势上扬，市场行情大好，产品供不应求，甚至在发货高峰期出现客户“抢机”的火爆场面，创造了单次单户销售收割机60台的历史。特别是三行机和小四行机卖的很火，即使追加了三次排产，也仍无法满足代理商的“饥渴”需求。截至9月底，金大丰已销售了2300台三行和小四行机。

非常明显的，从今年起，行业企业都将玉米机生产的“车头”转向了小型机：雷沃主推的CB03和CC04、勇猛机械在中原地区主推小四行机、五征主推中三行和小四行、中联重科推出CE30和CC40组合销售……同时，为了再给小型机市场“添一把火”，雷沃、勇猛、中联等都联合经销商做了大量的推广演示和大规模的宣传促销活动。

企业能够引领市场需求，同样也能反应行业趋势。为何今年的小型机市场如此火爆？

“从国家大层面来讲，即便连续两年玉米种植面积不断减调，甚至今年硬性减少200多万公顷的指标，但在这种情况下，我国玉米种植面积还在3000万公顷以上。只要有玉米需要收获，玉米机存在市场需求，摘棒机就还是整个玉米收获市场的主流产品。”高涛在接受采访时表示。国内1年减少了2000亿斤的新粮入市，使得供过于求的情况得到改善，今年玉米市场价触底反弹，各地价格涨幅较大，像山东、河南等地市场零售价超过0.9元。国家的政策调控、玉米价格的回升，增强了农户购机的积极性，而成本更低、回收期更短的小型机便成了“新宠”。

从种植区域来看，“虽然玉米收获机市场低迷是不争的事实，但在丘陵山区、平原小地块等地区玉米主产区机收率低的原因是当前收获机不能完全满足当地不同品种玉米个性化的需求。

比如，中原地区地块面积小，大四行、五行机很难展开作业，大型机反而影响工作效率。我们算了一笔账，这些地区如果想提高玉米机收获率，每年至少还需新增5000台的需求，这些都是刚性需求。尤其是丘陵山区和浅丘地区，小型机市场需求才刚刚显露，明后年仍是增长期，还有很多潜在市场可以开发。”勇猛机械股份有限公司公共传播部部长裴丽琴认为。另外，据其透露，勇猛将针对中原地区推出一款小4行不对行收获机，针对当地种植条件对产品性能进行了大幅度提升，将在明年正式批量投产。

小型机俨然已经成为今年玉米机市场的“香饽饽”，在一定程度上弥补了大型机销量下滑对行业的影响。

籽粒收市场缺口大

“我们已经发现了玉米市场的变动，但玉米仍旧是中国非常重要的粮食作物。一些地区用玉米籽粒收获机替代了玉米摘棒机，金亿作为玉米机的老牌企业，在今年取得了非常好的销售成绩，特别是三行玉米机和籽粒直收机。下一步，将在产品性能和适地性上进行优化升级。”科乐收销售总监西蒙表示。

近两年，国内一些企业对玉米籽粒收获市场较为看好，瞄准中高端市场进行布线，将研发高端机型作为重点产品线。据相关数据显示，目前国内的籽粒收获机仅占整个玉米收获市场的3%，且绝大部分分布在农垦区域。

“其实，国内现阶段的籽粒收获机还处于中低端水平，在效率、性能、可靠性、适地性等方面还存在很多不足，与国外同类产品还存在一定差距。因此，提高产品质量、生产适地的精良化机械才是唯一出路。”高涛表示，未来我国籽粒收获机市场想实现跨越式发展，还有很长的路要走。

据了解，业内对于玉米籽粒收获这个问题缺乏真正的研发，在田间进行的台架试验、数据测算还不够精确。对于玉米的籽粒直收，我国还处于入门阶段，还需要做更多实地试验，测算更多的相关数据。另外，我国的玉米品种还未达到籽粒收获的条件，这也成为制约本土籽粒直收技术装备发展的原因之一。

河北省农业技术推广总站的专家曹刚告诉记者，合适的籽粒含水量是机收籽粒的必备条件，玉米的高含水率使籽粒收获难度增加。一般认为籽粒含水量大于25%，破碎率将明显提高，农民收益就会降低。这个问题可以通过种植早熟玉米品种来解决，但选取适宜当地种植的品种且又要保证籽粒收获时降低破碎率，需要大量的实地试验来解决。另外一个问题就是，籽粒收获后的粮食烘干问题，这就需要投入大量成本使用烘干机进行辅助。

“籽粒收获市场还是很有前景的，缺口很大，虽然现在还不是主流方向，却适合有实力的企业做差异化市场，但我们现在也不能盲目冒进。要做好这部分市场，不仅需要专业技术人员的支持，集中‘炮火’向更高端、更精细、更智能的方向发展，更要研发适合不同地区、不同种植条件的机型，搭建起稳固的‘精细化制造——个性化销售——全面性服务’一体化平台，才会更好地缩短与国外企业的差距。”曹刚说。

玉米籽粒收获机械化发展不能揠苗助长，需步步为营。

青贮机市场大有可为

据最新统计数据显示，今年我国粮改饲面积达到1000万亩以上，收贮优质饲草料3000万吨以上。预计到2020年，全国优质饲草料种植面积将发展到2500万亩以上，基本实现奶牛规模养殖场青贮玉米全覆盖，进一步优化肉牛和肉羊规模养殖场饲草料结构。

在农机行业整体下滑态势下，很多企业为在冷淡的市场中寻找一线商机，将目光定焦在了青贮机市场。在今年的中国国际农机展中，记者发现携自家青贮机产品亮相的企业明显增多，把最好的机型呈现在观众眼前，这一现象无疑表明了企业抢占青贮市场的态度。

国内一线品牌纷纷“亮剑”出招，立足长远发展。中联重科销售人员在接受采访时表示：“与往年相比，中联重科在保证产品工艺的同时，更注重产品性能和可靠性的提高。我们通过提前储备资源、加快对产品智能化研发、充分利用‘互联网+’电商平台扩大宣传，完成一体化产业链生产，并保证线上线下销售以及网络报修等便捷服务。”

据了解，中联重科青贮机业务依托强大的销售网络，在京津冀、西北、内蒙古、北疆等传统需求区域销售量均有较大增长，同时在山西、山东、河南、安徽等重点销售区域也呈现出良好的销售势头，每年同比增幅均在50%以上。

在本土企业纷纷拉开架势，想在激烈竞争中切得青贮这块“大蛋糕”一角的同时，类似约翰迪尔、科乐收等国外品牌企业，也加大了进军中国市场的力度。

“从中国实施‘粮改饲’政策以来，青贮机的发展进程持续加快。面对政策的变化，科乐收不仅仅只推出像JAGUAR青贮机这样的单一产品，也提供种类齐全的干草和饲料相关产品。从农民的视角出发，研发用户在意的产品。目前，我们在中国销售了小到2米的割草机，大到14米的割晒机、割谷机、辅条机等多种产品，为市场提供全面的产品系列。”科乐收德国总部的全球销售和市场部总裁贝恩德·路德维希表示，去年，科乐收将独特的揉丝技术引入中国市场后，用户反应非常好。下一步，公司要将这一创新型技术大范围运用到中国市场的产品中，惠及畜牧工人和奶制品用户。据悉，科乐收将在德国汉诺威农机展上推出JAGUAR青贮机的新机型。

在未来几年内，青贮机市场仍会是行业“万众瞩目”的焦点，呈现出强劲的发展势头。但相应地，竞争也会愈加激烈，企业要想在其中站稳脚跟，实现长足发展，还需在产品研发与技术提升方面下苦功，循序渐进全面铺开产品链，未来的青贮机行业将大有可为。

2017年及之后，对于中国玉米机市场而言仍是具有挑战性的，也是充满希望的。