玉米机企业濒死状态下的5个出路

资料图

随着“粮改饲”政策的落地以及玉米种植面积减调力度不断加大，并行玉米收储对价格的影响加剧，致使玉米整个产业链已经成为近几年的热点话题。微观层面来看，玉米收获机械企业也在不断寻求生存突破之法。

参考菌根据近期调研市场和企业判断，当前玉米收获机械企业转型已经成为“生死劫”。有些企业，表面看还算风光，实际已经陷入死亡边缘，可能企业管理者自身还未发觉。在转型的过程中，一窝蜂来到了玉米收获机（摘棒）这个行当，又一窝蜂看到籽粒收获的趋势，现在又一窝蜂转向青饲收获机。

个人认为，籽粒收获也好，青饲收获也罢，这两个方向，对于传统的遇到很大困难的玉米收获机械制造企业来说，诚然是很不错的方向，但也不能说是仅有的两个方向。

1  摘棒机

我们要清醒地看到，当前摘棒机还是整个玉米收获市场的主流产品。即便连续两年玉米种植面积不断减调，甚至在2017年给出了硬性减少200多万公顷的指标，但我国玉米种植面积还在3000万公顷以上。

此前，参考菌向勇猛机械总经理王勇请教时，他就直言不讳地告诉参考菌：“玉米需要收获，总是需要收获机械来完成。当前玉米机市场走低，主要原因还是在需求端。”

勇猛机械是我国玉米收获机械领域的标杆企业，也是近十多年来国内能够在产品质量、价格、性能等指标上，不可多得地可以和跨国农机巨头比拼的优秀典范，其旗下玉米收获机械层获得年度收获机械称号。

王勇是这一优秀典范的实际操作者，他对产品和一线市场的深度观察，应该代表着当前市场的最深刻解读。

不错，参考菌十分认同王勇的观点：摘棒机尚有空间。而且，参考菌认为，摘棒机还有不少的空白空间等待培育和深入。比如，小众市场的特种机型。

2  特种机型

所谓小众市场，当然是相对于大众市场而言。参考菌所指小众市场，更具体点可以理解为，丘陵山区市场、收获机多雨水的江淮地区以及小地块区域。从表述上来看，似乎上述几个关键词语风马牛不相及。实际上，确实不太好关联。因为，小众市场，吃的是多品种小批量的饭。

相比较农业机械本身的多品种小批量，落地到玉米收获机械这样一个具体产品上，照样可以细分很多不同的支脉，如履带机型、超短车身、迷你四行等。这对于一个成熟的玉米收获机械企业来说，技术上并不会有太多难题，很多运动部件都是通用的，只是稍微改动一下，去适应具体的细分市场就行。

山东大启推出的几款迷你三行和四行玉米收获机，近两年取得不错的成绩。说起山东大启，可能业内很多人还不熟悉，这家企业原名叫山东常林，是农机行业赫赫有名的老牌企业，杀入玉米收获机械领域以来，以小型化取得市场青睐。

该公司总经理王波告诉参考菌：”玉米收获机市场不好，这是不争的事实，但我们看到，在丘陵山区、平原小地块领域等，还有很多潜在市场没有开发，我们的小型机，市场一直还不错。“

王波所说的小型机，可能比我们能够看到的市场上大部分机型都要小得多。比如，一行机就是该公司首创，而两行、三行和四行机，不但割台小型化，就连整个底盘都做到了尽量低的处理，使用起来达到小巧方便的目的。

同样，在收获期雨水较多的江淮地区，已经开始有不少企业尝试将玉米收获机械做成履带机型，甚至有企业直接将原有的履带全喂入收割机改装成玉米收获机，只不过这种机型还仅存在于改装市场，但我们不能忽视这种细分市场的潜在购买力。

3  小型籽粒收

玉米籽粒收获这一理念的倡导，实际上最早由凯斯践行的。只不过，我们当时不叫其为玉米籽粒收获机械而已，如凯斯6080和6130等机器，更多的称其为大型自走式谷物联合收割机。毕竟，这样的机器可以收割小麦，也可以换上割台收获玉米籽粒，更可以换装挠台收获大豆。

当然，约翰迪尔类似S660这样的产品，也在不断涌入中国市场，直到爱科将麦塞弗格森T7拿到中国市场，世界前三大农机巨头，悉数将能够收获籽粒的大型联合收割机亮相中国用户的台前。无一例外，他们都采用纵轴流设计。但碍于凯斯是纵轴流的发明者，其他产品就不好再做主要卖点宣传了。

也因此，在我们的印象中，玉米籽粒一定是纵轴流的，而且很刻板地认为，一定是大型的。直到大约8年前，久保田选择5公斤机型入手，尝试小型化单滚筒纵轴流结构设计，似乎国内企业方才醒悟过来。

没错，即便当前大家都在提土地确权和流转，但现在的局面是：第一，土地的流转速度没有想象中的快；第二，土地的流转还仅限于经营权，小地块不连片的状况还将维持更长时间。因此，短中期中国的农业生产还将是以小地块过度到大地块为主，且跨区作业可忽略。

这里主要有两个几乎已经突破的难题。第一，玉米的高含水率使籽粒收获难度增加；第二，收货后的处理无法很好完成。针对第一个问题，早熟玉米品种已经可以解决，只是有待大面积推广；第二个问题一方面由大量可用的烘干机辅助，一方面收粮已经能够接受粮仓卸粮收购的方式。

相对大型机的结构复杂、品牌认可度高等壁垒，国内玉米收获机械企业不妨瞄准华北和中原等地区，从小型化入手，或许能更从容的应对转型。

4  饲料收获

走饲料收获这条路，源自于两种机器的通用型部件较多，在农业机械系谱里，玉米收获机械和饲料收获机械属于近亲。又因这两年玉米种植结构调整里提到，将引导玉米向青贮方向发展，很多玉米收获机企业开始紧盯饲料收获机械市场。

目前，尚存的80多家玉米收获机械企业中，除少数准备等死或跑路外，大部分已经上马饲料收获产品，不管是往复式割刀还是圆盘式，总有一款在展出或者销售。但是，早期拨禾轮加往复割刀的时代已经过去，那是基于养牛场很赚钱的时期的特例。

所以，饲料收获领域最为知名的河北美迪公司，几乎不再任何场合展示其早期产品，而是大力宣传其圆盘机型。当然，中联重科也在2017年郑州举办的全国农业机械及零部件展览会上亮出其大圆盘青饲收获机。

但是，我们要清醒地认识到，饲料收获是一个特别复杂的工序，除了喂入方式、行走装置等基本功能要求高，还对揉碎要求苛刻，切碎装置包括切碎质量、刀片维护、对金属等探测和处理等，都是较高的难题。

所以，参考菌建议，如果国内玉米收获机械企业想转向饲料收获领域，需要认清自身实力，瞄准未来的中高端市场，当下蛋白质类产品价格持续走低的情况下，宜从研发高端机型作为储备来布局产品线。

5  提供解决方案

若从青饲机械领域来看，德国科罗尼实际上是典型的牧草解决方案提供者。除了我们熟知的科罗尼高达1000马力的大型圆盘青饲机外，还有诸如割草、压草、搂草、打捆、青饲捡拾拖车等一系列产品。当然，科罗尼在类似农用拖车的商用挂车领域，市场占有率也很高。

提供解决方案，这是参考菌针对当前有些玉米收获机企业转型跨度较大而提出的建议。当前，参考菌了解到，不少玉米收获机械企业遇到困难，开始向诸如拖拉机、烘干机等领域拓展产品链。倒不是说这种选择有什么问题，而是相比较而言，成功率较低而已。

农业机械有其特殊性，因农场使用必定是成套设备，而非单一产品。因此，未来的农业机械制造和销售，要围绕着某一个领域的解决方案发展，能够自身解决的产品就自主做，能够通过合作开展的就选择合作，单一产品在用户面前站住脚的可能性越来越弱。

倒不是参考菌建议企业老板全面铺开产品链，毕竟约翰迪尔上千种的产品不是几年内完成的布局，而是逐渐成熟逐渐拓展的过程。在这个过程中，心态要放好。参考菌有句话经常告诫那些心浮气躁者：”有志于百年的企业，会在乎一两年的得失吗？“

正常的农业或农机行业，应随气候、粮食需求等变动，但长期是稳固的事业。最后，参考菌建议，当前转型是一个思辨过程，更像是对某些企业到底愿不愿意投身农机行业的考验。是考验，就有出局者，也有升级者。

愿我们国内玉米收获机械生产企业，能够在这次考验中升级，开启下一个黄金时代。