约翰迪尔、久保田、雷沃重工，这3家企业的收购案背后另有隐情？

在农机喷的上一篇文章《大咖进军农机具，行业要变天？》中，农机喷从宏观方面分析了主机企业并购农具企业的原因。而在这些企业中，约翰迪尔、久保田以及雷沃重工的农具企业并购案更具典型性，其背后真正原因也值得深究。

那么，这3家重量级的农机企业，频频发起收购，背后动因是什么，又暗藏着哪些战略谋划？这其中又有哪些是值得其他企业学习和思考的。
今天，农机喷带您一探究竟！

约翰迪尔：战略上收，竞争激烈下采取的保稳措施

2016年，约翰迪尔收购满胜在法国的4家工厂和在美国的2家工厂，时隔一天之后又收购了生产变量播种控制装置的Precision Planting公司。

企业每一次大的并购背后，都有深层次的原因。

一是业绩的需要。作为上市公司，对成熟公司的并购让人最先想到的就是为了增加利润。约翰迪尔近三年在全球的销售规模和利润不断下滑。2014财年，利润下降11%，2015财年，利润下降20%，可以说是每况逾下，来自日本的久保田、洋马、井关，来自中国的雷沃重工、一拖股份、中联重科、勇猛机械以及老对手爱科、凯斯纽荷兰等企业都在不断地蚕食和瓦解其优势市场，所以约翰迪尔通过收购满胜增加上市公司的利润是完全有可能的。

二是竞争的需要。全球农机市场的竞争已经由单一产品的竞争转向全程机械化解决方案的竞争，在欧美成熟市场更是向全程机械化和作物的全程化服务转变。从近几年约翰迪尔的竞争能力看，在亚洲和新兴国家市场，约翰迪尔的传统农机业务向下延伸的战略遭到严重的挫折。比如，在中国区市场，约翰迪尔的中小马力拖拉机、中型喂入量的收获机械业务发展坎坷；在欧美高端市场，约翰迪尔的智能化、自动化战略也比凯斯纽荷兰、爱科、CLAAS等宿敌要慢，尤其是精量播种、免播播种、精益农业等技术领域，以上竞争对手和专业化的中小型公司对约翰迪尔造成了实质性的威胁。

所以约翰迪尔出于竞争的需要，并购一家生产精量播种设备的农机具制造商，可以完整其产品型谱，可以弥补其高端农机具产品短板，整体增强产品上的竞争实力，以便更好的为全球用户提供整体解决方案。

有竞争是好事情，竞争将激活约翰迪尔这头大象的活力，在高端市场，希望能看到大象也会有更美妙的舞步。

久保田：所谋甚大，收购背后是成为全球第一的雄心

2012年，久保田挪威控股有限公司成功击退凯斯纽荷兰和奇瑞重工之后，最终以人民币14.3亿元将当时全球最大的农具企业挪威格兰公司收入囊中；2016年久保田斥资约4.3亿美元收购美国最大的耕播机具制造商美国大平原公司的全部股份。

农机喷曾经在《日本农机企业很可怕，但你并不知道为什么可怕》一文中说：日本久保田公司长期坚守全球农机中级市场，让中国、印度等处于中低端市场的企业上天无路，让企图向下延伸进入低端市场的欧美等大公司入地无门。这是一种基于独一无二的战略定位所产生的强大的竞争实力，长期以来，很难有人撼动。

如果久保田安于现状，那世界就安静了，但树欲静而风不止，久保田当然也需要发展，并且所谋甚大。正如专家所言，久保田的终极目标是全球的No.1。

但想归想，说归说，如何实现就是另一回事了。

久保田长期浸淫于水田作物机械化，在日本是这样，在中国是这样，在全球范围内基本上也是这样。在全球范围内，久保田在水田领域已经做到实力最强、影响力最大，要想继续扩大在水田市场的份额，成本会很高，而且边际效应会很差，所以久保田必须寻找另一条出路。

按中医理论：实症虚之，虚症实力，也就是说缺什么补什么。从全球产业版图来看，久保田缺的是在旱田市场的地位。

补的方式内外有别。内生的方式就是通过引入新的产品进行内部培育，假以时日，说不定会小有所成；而外补的方式就是并购了，这虽然是一种简单粗暴的方式，但时间短，见效快。

其实在并购格兰和大平原公司之前，久保田已经并购了欧洲一家生产200马力以上重型拖拉机的农机生产企业，之后才将这两家农具企业收归麾下。久保田的这几起并购，目标选择精准，动作快，下手狠，但动静很小，这说明久保田深谙东方人韬光养晦之道，采用的是“深挖洞、广积粮、缓称王”的策略。

笔者推测，久保田正在暗中积聚力量，是在下一盘大局，一但准备充分，必然象当年丰田超越通用、福特一样，不动则已，一动则毕其功于役，一跃而登顶。

全球农机产业竞争格局固化了快二十年了，也该有人出来搅动一下这潭死水。

但对于久保田进入农具领域，尤其是大型农机具领域，笔者认为，久保田能不能将旱田基因和水田基因融汇贯通而自成一体，还有待于观察。

雷沃重工：进入战略无人区，国际收购是其进一步发展的必然选择

2015年，雷沃重工跨国收购意大利农具制造商马特马克，之后将其主打产品精量播种机引入中国市场。

做为一个靠“集成创新”发展起来的主机制造大型公司，雷沃重工近几年的发展也遇到了很大的困扰。

一是发展遇到天花板，需要外部突破。从体量上来看，单就传统农机业务总量来说，雷沃重工已经成为国内最大的农机制造商，就是放在全球范围内，也绝对在前十名以内。从大企业本身看，已经进入任正非所说的战略无人区了，如果说以前可以跟在一拖和约翰迪尔之后学习的话，现在则需要自己摸索。在这种情况下，雷沃重工要想再往前走，就只能跳出国门，通过进入约翰迪尔、纽荷兰、科乐收等跨国公司的老巢去，与狼共舞，才能学到真正的先进技术和高超的管理模式。

二是竞争逼迫另辟蹊径。在拖拉机业务上，长期以来，雷沃重工在国内最大的竞争对手仍然是一拖东方红，不管雷沃重工如何努力，在产品竞争力上总比东方红拖拉机差一点火候。尤其是2015年一拖东方红拖拉机整体切换成动力换挡技术之后，雷沃重工虽然也匆忙推出了针对性的产品，但并没有掌握关于动力换档的核心技术，要真正掌握动力换档先进技术，靠自己摸索可能至少得十年时间，这么长的周期，面对一个瞬息万变的市场，雷沃的风险很大，所以选择收购成熟的技术走捷径，应该是明智的选择。

三是长期谋划的结果。大家知道，早在十年前，雷沃就在欧洲建立了技术研究院，跟欧洲的企业、科研院所建立了良好的合作关系，在这个过程中肯定一直在物色合适的并购对象，而雷沃选择阿波斯等几家企业作为并购对象，肯定是经过长期跟踪和严密的论证的。

所以雷沃在2015年连续发起几起跨国并购，收购了阿波斯和高登尼拖拉机，还顺带着收了马特马克。这样一来是直接拿到了欧洲先进的技术，解决了动力换挡的技术难题；二是也直接进入了高端农具制造领域。

以上就是农机喷对国际和国内大企业大举进军农机具业务的战略意图的猜测和臆断，一家之言，仅供参考。