自主品牌与跨国大佬只差个信用工具的距离！

近期久保田与信农贷联合推出“购买久保田，享受0利息”的的消息在朋友圈里刷屏率很高。

久保田农业机械（苏州）有限公司给其经销商发出了《关于通过信农贷扩大久保田农机销售的通知》：PRO100轮式收割机、PRO1408Y、PRO1408-4玉米联合收获机,M704KGC到M950KR等7个型号的拖拉机产品使用信农贷促销，轮式收割机和玉米机首付不低于40%，轮式拖拉机首付不低于50%，久保田给用户补贴一年期内的利息，并无需久保田和经销商融资担保。

面对行情的低迷，久保田与信农贷联合推出的“心有零息”活动有效的解决用户购买力不足的问题。又一次，久保田抢占了先机。

无独有偶，今年3月、4月份，中原、西北地区市场低迷与销售停滞时，约翰迪尔通过大力推广自己的融资租赁、小额信贷工具成功的实现了销售突破，在宁夏回族自治区市场，截至5月份，卖出去了几百台大中型拖拉机，而往年迪尔在该地区一直处于劣势。

农机喷认为，尽管这几年自主品牌在中低端产品与跨国公司之间的差距在缩小，但从综合实力上看，自主品牌与跨区大佬之间差距仍很大，至少还差一个信用工具的距离。

信用工具是销售的催化酶

在短缺的市场，只需要生产出质高价廉的产品，就会有用户排着队来购买。但当前国内农机市场早已进入了产能过剩和供大于求了，销售难度的增加显而易见。

此时，如果给用户提供信用工具，解决用户资金不足的难题，就会率先完成产品销售。

比如，在今年上半年拖拉机产品的销售中，约翰迪尔为用户提供了这个工具，就让其从众多品牌的竞争中脱颖而出，等到国产品牌意识到这个问题的时候，上半年销售旺季已经过去了。

信用工具是产品的组成部分

传统观念上认为产品是有形的，其实产品是任何一种能被提供来满足市场需求的东西，包括我们熟悉的有形的部分，还包括服务、体验、事件、地点、信息和想法等。

营销学的鼻祖菲里普.科特勒认为一个产品应该包括五个层次：核心产品、基本产品、期望产品、增值产品、潜在产品。

信用工具就是增值产品，已经成为产品必不可少的一部分。

比如约翰迪尔带打包功能的采棉机，销售给用户时高达450万，德国罗覇蕃茄收获机也是400多万，对于这种技术密集型、高价值型的农机产品，在销售时一定是要配套融资租赁的信用工具销售的，否则一般用户很难消费得起。

信用工具是企业利润连的一环

在全球农机市场，信用工具已经成为大型企业的软实力之一，凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等公司都有自己的信用销售公司。其中，约翰迪尔在这方面做的更好，约翰迪尔业务包括三个部分：农业与草坪设备、建筑与林业设备、信贷业务。

约翰迪尔信用销售公司是美国最大的设备融资公司之一，信用公司给包括纸迪尔的工程机械、建筑与林业机械、农业机械的零售、批发提供融资租赁，也提供循环信用，做为全球500强的约翰迪尔，其信用公司有1900多名员工，凡是约翰迪尔产品销售的地方，就有其信用业务紧密跟进，产品销售与信用销售已经成为约翰迪尔的两个“孪生子”。

约翰迪尔信用公司不但是其建筑设备、农业机械等产品销售的催化酶，而且为其奉献了20%的销售收入与比例更高的利润，早已成为约翰迪尔公司全球化业务中不可或缺的一环。

此外，亚洲地区最大的农机制造商，全球排名第四的跨国公司久保田，其中融资租赁业务也是其六大业务之一。

信用工具是本土农机企业的短板

做为后起之秀的中国农机企业，要想在国内市场和全球市场中与约翰迪尔等跨国大佬竞争，除了在基础产品上要弯道超车外，更需要补上信用销售工具这块短板。

全球经济由制造向制造服务业转型的趋势非常明显，农机行业也不例外，近几年已经出现了很多由生产制造向作业服务转型的案例，比如深圳极飞科技由制造商转变成一个农业服务商。

对于农机行业来说，当前的服务早已经不是传统意义上的服务，服务的概念和边界已经极大的拓展，企业除了做好必须的三包内、三包外的服务之外，还需要提供包括信用销售工具、保险、数据分析等边界更宽泛的服务内容，竞争的需要已经让信用销售工具由可选项变成必选项了。

全球化的发展已经让全球的企业在一个平台上竞争了，未来企业之间的竞争不仅仅是产品与服务等单一力量的竞争，企业与企业之间的竞争是产业链与产业链之间的竞争，是综合实力的竞争，当然少不了信用工具的这个重要的元素，所以自主品牌是时候补上信用工具这个短板了。