都说玉米收获机市场崩盘了，但为啥这类产品卖的很好？

按协会官方数据显示，上半年玉米收获机行业可谓惨不忍睹，几个主流企业销量少的可怜，甚至有的企业交了白卷，这可真让人大跌眼镜啊！

就在很多人认为今年玉米收获机行业完蛋的时候，却有企业依靠三行机和小四行这种以往并不看好的的产品交出了满意的答卷。

比如，最近农机喷在走访山东金大丰公司时，发现虽到了销售淡季，但工人们仍在加班加点地赶制机器。据金大丰的老总讲，他们在赶制三行机和小四行玉米收获机。今年金大丰的三行机、小四行机卖的很火，为了应对“饥渴”的需求，他们追加了三次排产，即使这样，仍是满足不了经销商的要货计划。截止9月底金大丰已经销售出去了2300台三行和小四行机。

从金大丰热销的产品可以看出，今年玉米收获机行业的结构性机会就是小型机。当然不止金大丰看到了这个机会，几个大型玉米机生产企业也转向了小型机，比如勇猛机械几年主推小小四行机,雷沃主推CB03,中联重科推出CE30和CC40组合销售等。

从市场表现上看，小型机俨然成了支撑起今年玉米机销量的中流砥柱，那么，在玉米机行面临腰斩的情况下，为何三行机、小四行机却能独立枝头呢？

1  刚性需求仍然存在

三大粮食作物机收率

从三大粮食作物机收水平看，小麦在十年前机收率就超过了90%，水稻次之，前几年主要是补齐南方丘陵地区的机收短板，现在的75%的水平事实上等同于小麦收获机95%的水平，而玉米机收率最低，官方数据为65%，但实际水平不会高于60%。

从种植条件看玉米与小麦主产区都在北方平原地区，机收条件没有区别，玉米机收率低的原因主要就是在当前的玉米收获机还不能完全满足各地、不同品种玉米个性化的需求。

因此，如果玉米机收率要达到与小麦机收率一样的水平，每年至少还需新增5000台的需求，今年小型机的热销就是因为这些刚性需求，尤其是丘陵山区和浅丘地区，市场需求才刚启动，明后年仍是增长期。

2  用户在回归理性

用户购买玉米收获机一种是自用，另一种是搞作业服务。两种用户前几年都受补贴政策的影响盲目购买过功率及功能富裕的机子。但在中原地区，地块面积小，大四行、五行机很难施展的开，影响工作效率。

今年在种植面积减少、整体行情不好的情况下，用户更加理性，购买时不再看重补贴的额度，机器的性能、适应性以及口碑成为他们考虑的关键因素。所以小行机成为他们的首要选择。

3  玉米收购价触底回升

玉米机的需求最终受制于玉米种植面积和市场收购价。

2015—2016年最惨的时候，东北新玉米收购价0.35元，到达近二十年的最低谷，影响了玉米收获机的销量。

但2017年玉米市场价触底反弹，今年各地价格涨幅较大，山东、河南等地市场零售价超过0.9元。究其原因应该主要是2016—2017年两年调减接近7000万亩种植面积之后，国内一年减少了2000亿斤的新粮入市，使得供过于求的情况得到改善。

某公司的玉米收购通知，通知显示，就在9月25日，该公司对黑龙江地区新玉米收购价格为0.74元，比去年翻倍。

另外国家围绕着种植结构调整还出台鼓励粮食深加工、适度放开生物质能源项目等手段来消化库存，在供给收缩和叠加需求增加两重因素下，有专家预计17/18年度国内玉米产需有望出现自2009年以来首次产需缺口。

有了价格的支撑，今年夏玉米种植面积相对稳定，所以增强了机手购机的积极性，当然反映在市场上就是玉米机销量的止跌，在没有大利好的情况下，价格更低，回收期短的小型机更受机手的欢迎。

4  关内市场需求稳定

从国内做中小型玉米收获机的金大丰、英虎、巨明、五征等企业看，他们今年都把市场重心放在了关内市场，尤其是山东、河南、河北、安徽、陕西、江苏等种植面积较大、交通条件好、补贴政策支持力度大的地方。

内市场是半商品粮地区，有一大半玉米进入市场流通，另一半就地转化为口粮、饲料等，种植面积受市场价格和国家产业政策的影响不明显，所以能保持相对稳定的种植面积，当然对玉米收获机也有一个稳定的需求。

而关内市场适用三行和小四行及，在今年用户消费理性回归的情况下，小型机成为该区域的主销产品。

5  企业的集体努力

一个企业能创造需求，一群企业能改变市场的需求。从今年年初，很明显的，行业内大企业营销方向转向小行机，天津勇猛主推小小四行机，雷沃主推CB03，中联重科推出CE30和CC40组合销售，五征主推中三行、小四行等。

大企业是行业的风向标，大企业集体转向小型机市场，当然会吸引众多小企业的跟随。此外，为了促进小型机的销售，雷沃、中联、勇猛等都联合经销商做了大量的推广演示和大手笔的促销活动。

所以今年企业的集体努力，成就了小行机的热销，同时也有效弥补了大型机销量下滑对企业的影响。