全程与全球：久保田的匠心与雄心，你真的理解吗？

提到久保田，国人总是会有种特别的情愫，赞叹与不甘两味杂陈，不管我们对这家日本企业有多少不甘心，都不得不去赞叹它具有的超高品质和战略野心。

其实，不仅在我国，就连美国这个农机巨头频出的超强国度，对久保田也拥有着一种敬畏的态度。农机君曾在一家美国杂志上，读到一篇关于美国人对久保田在美国高歌猛进的担忧，作者甚至忧虑，久保田的高歌猛进是否会侵蚀本土产业，就像日系汽车占据了大半本土市场一样。

久保田就是这样一家企业，让你不得不为其折服！

很多业内人士在寻找，是什么令久保田拥有这样的征服力？

从2016意大利EIMA展，到2017法国SIMA展，再到刚过没几天的南京农机展，农机君见到了久保田的全球产品布局，更领略了久保田强大的综合实力。从中，农机君感悟了究竟是什么造就了久保田的匠心与雄心，又是什么成就了久保田全程机械化解决方案与全球战略布局！

久保田在意大利EIMA展

全还是精？独特的全程机械化思路

近两年，致力于成为全程机械化解决方案供应商，成为了众多企业的选择。从2014年的武汉农机展开始，不少企业就打出了全程机械化的主题，但实际上，真正实现的却寥寥无几。

原因很简单，实力不够。

一方面，仅凭一己之力生产从耕到收全产业链产品难免精力不足，即使像国内数一数二的企业也没有真正推出其优势产品之外的其他产品；另一方面，像约翰迪尔那样通过全球收购，搭建完整产品体系的方式，更是需要雄厚的资本实力。

那么，如何才能乘上全程机械化的顺风车？

久保田似乎做到了，以一种更加经济有效的方式——合作。

在南京农机展上，久保田展出了耕作、种植、植保、收获、烘干、加工等全产业链产品，而且，不仅仅是展示，如果用户有需求，久保田经销商就能够真正提供这些产品。

南京农机展展示全程机械化

如何实现呢？不是自己生产，也不是收购，而是与专业领域的企业合作，比如久保田展出的与其拖拉机配套的汉森旋耕机、丸山高地隙植保机、金子烘干机、SATAKE碾米机等。久保田与这些企业合作，代为经销其产品。一方面丰富了久保田的产品体系，另一方面也为合作伙伴提供了更加完善的用户渠道，取得双赢的效果。

据久保田工作人员介绍，这种方式不仅在中国采用，更是日本久保田常用的方式。这样一来，既拓宽了产品链，又能把精力集中于优势领域，专一于主打产品，心无旁骛地将工匠精神注入每种产品之中。

匠心：打造优势产品升级

将最少的资源最大化利用，这是久保田工匠精神的一种体现。这种思想不仅在全程机械化解决方案上有所体现，在产品升级中也一览无余。

PRO688Q是久保田在中国市场的经典产品，曾创下市场占有率超过1/2的神话，更是有不少机手将其改装用来收玉米。这种私自改装固然不可取，但久保田将改装变成了官方增配。通过加装谷子收割选装件，PRO688Q成功实现谷子等杂粮收获。这款机器在南京农机展首次亮相。

加装谷子收割装置的PRO688Q收割机

而与可收获谷子的PRO688Q同时亮相的是PRO100，也首次搭配玉米籽粒割台展出。PRO100也算是久保田家族近几年开发的新产品，以往都是作为小麦收割机亮相，此次则给了用户一个更大的惊喜，通过加装玉米割台，改装喂入、脱粒以及筛选系统，真正实现了玉米籽粒收获。

PRO100改装后的玉米籽粒收获机

如果说这种经典机型的改装还是小打小闹，那南京农机展上的另一款半喂入收割机则可以算是重新定义了半喂入水稻机的功用。

关于半喂入与全喂入的争论已经有十多年之久，目前以全喂入几乎全面占据市场，半喂入偏居一隅告一段落。然而，当很多人都认为以后水稻收割机市场将持续这种现状时，久保田展出的这款半喂入水稻机令农机君看到了另一种可能。

ER6120半喂入水稻收割机及草捆

久保田ER6120半喂入水稻收割机展现的是一种全新的秸秆利用模式。这款机器是日本市场的主销机型，特别之处在于其后部加装的秸秆打捆装置。与国内企业推出的收获机械后加打捆机不同，ER6120完好地收集整根水稻秸秆，将其系成一小簇直立放置于田间，自然晾干后加以利用。

众所周知，水稻秸秆的回收利用相比其他作物更加困难，原因在于其利用方式十分有限，由于并不适合饲喂牲畜而使得传统打捆方式并不能真正推广，除了焚烧，唯一的处理方式便是还田，然而还田又会带来插秧难等一系列难题。

而久保田的这种打捆方式，则开启了水稻秸秆利用的一扇窗——全秸秆利用，来编制草帘或其他家居用品。农机君认为，也许这是半喂入发展的另一希望，也是秸秆利用的另一途径。

说到底，无论是改装，还是新的作业方式，这都体现了久保田在一款产品上花心思、动念头，实现最大化效益的一丝不苟的工匠精神。

雄心：从水田到旱田，从全程到全球

在国内，我们对久保田的定位还是特定于水田，以至于其刚推出PRO100要做旱田收获市场时，我们还各种惊讶和不看好。

其实，在全球，久保田早已迈出了旱田化进程，并打出了一片天地。其实想想，如果仅是水田的霸主，久保田又如何能发起向世界第一的约翰迪尔挑战呢？

在意大利EIMA和法国SIMA农机展上，农机君果然被震撼了。

久保田在法国SIMA展

在这两大国际展会上，久保田以超强阵容亮相，展出了中大马力拖拉机、耕作农机具、畜牧机具、园艺养护设备以及专用拖拉机等。展出产品超过50款，无论是产品还是特装，都彰显着其在欧洲不同凡响的地位。

而农机君发现了最令人难以接受的一点：这些产品竟然全是旱田产品。这表示，久保田的欧洲市场全是凭借这些旱田设备打拼出来的！

不止于此，久保田全球收入中，占据大半的是美国市场，这表明，久保田动力产品在美国市场同样有着十分高的认可度。

其实，从收购格兰，建立法国与美国工厂，再到收购大平原，久保田已经基本实现了“从水田到旱田，从全程到全球”的战略部署。

前几日的南京农机展，久保田将其4国工厂的产品共同拿到展会上，让我国人民首次见识到了其强大的综合实力，更看到了久保田的全球化雄心，这些产品的展出，也宣示着其对中国市场的志在必得。

久保田在南京农机展

水稻直播近两年在我国十分火热，久保田带来了日本工厂已经在产的成熟产品水稻直播机；秸秆利用是关注重点，久保田带来了旗下格兰打捆机与配置打捆装置的ER6120半喂入收割机；动力产品向大马力段延伸，久保田带来了法国工厂生产的150马力和170马力的大中轮拖；鼓励新型经营主体，久保田就带来了方便农场主田间运输的美国工厂产的小型运输车……

久保田的匠心与雄心，其实从来都在那里，也正是这些，成就了如今的久保田。而久保田美国工厂，作为久保田全球收入中来源的一大部分，是一个十分重要又有特色的工厂，但由于久保田对工厂图片的严格管制，甚少有人见到这座工厂的内部情况。但是，现在机会来了！

农业机械杂志社将于8月24日—9月9日组织美国农业机械专业技术参观团，将有机会拜访久保田美国工厂在内的世界知名农机巨头工厂、经销商以及美国著名的农业进步展！

现在已经开始接受报名，如有需要，可拨打：

冉佳：64866849，18600023173