星光农机的神话能否继续关键看上市后的4件事

星光农机可谓十年磨一剑，随着双滚筒机型的市场暴走，章沈强不但收获了行业地位、市场影响，还得到资本市场的垂青，一举成功上市。星光农机就像它的名字一样，现在绝对称得上是“星光”耀眼。

但是，在笔者看来，上市虽然看似是件极好的事，也存在不少问题。毕竟，资本的本质是趋利，甚至有时候是短期的趋利，从华源、二重等企业的发展来看，有时候资本给予实体企业的冲击相当可怕。

对于星光农机来说，最重要的是什么？它是依靠什么才有今天的成就？目前存在哪些隐患？在以后的发展道路上，又会遇到哪些问题？笔者以一个旁观者的身份，来尽力解读这些话题。

上篇：成功之匙

每个企业都有自己的发展之道。总结星光农机的成功，不外乎走对了路，用对了人，努力了，坚持了。表面上看这些似乎很容易，实际上没有多少企业或者企业家能做到。毕竟，成功的不是大多数。

给本土企业带来希望

星光农机作为农机行业自主创新的典范，从事实财务出发来看，它属于章沈强和他的团队，不管这个团队是技术骨干、营销人才还是投资人，它的发展似乎和我们关系不大。

但是，从另一个层面来看，在严重缺乏自主创新、专注价格战等低端竞争的中国农机领域，星光农机从某种意义上来说，它已经不是章沈强一个人的，也不完全是他的团队的。

这个提法不是笔者臆造的，而是章沈强早有此想法。

笔者在和章沈强交流的过程中，发现他除了年轻、沉稳、专注之外，还有着非常强烈的责任感。他就像一个布道者，将自主创新的基因、路线、方法、实践经验等，毫不吝啬地传播于行业。他是想用自己的行动，来告诉农机人，我们只要踏实、沉稳、努力，我们也可以做出媲美国际巨头百年经验下的好产品。

我们有很多本土优势，而且还有相当大的政策资源。当然，我们不能躺在本土优势和政策资源上坐享其成，更不能将其看作是赢得消费者的根本。就像章沈强反复强调的一样，我们要做出极致的产品，像做工艺品一样做产品。

这种做产品的思路，不是行业没人提过，也不是没企业试过。只是，大多数人失败了，很多企业丧失信心了。而这次章沈强和他的星光农机，距离成功只是一步之遥，无线接近这个目标，他有机会重新给农机行业带来新的希望，给沉浸于本土优势和政策资源之中的所谓大企业们，打一个漂亮的冲锋。

发展最终还是靠能力

做好产品是根本。只是，这个过程需要我们加倍努力。

哲学家曾经给出一个相当扯淡的理论，叫做成功法则。成功法则很简单，第一是要有发展方向，第二就是不断努力，第三是保证这个方向是正确的。看似十分扯淡，却也真的有哲理，或许这就是它能称之为法则并流传下来的道理所在。

相信大家都明白，做到第一点很容易，至少现在的农机企业，都有着自己的发展方向，不管是做到一百亿元的产值，还是做成百年企业，或者做成星光农机一样的上市公司，甚至是给儿子留下几百万财产，不管怎样，大多数都有着明确的目标；第二点也不是特别难，有目标就有奋斗，不少企业高管呕心沥血，甚至不惜身体事必躬亲，努力程度大得惊人，每每想到农机企业家们的勤奋，笔者都是肃然起敬，不断努力问题也不大。

只是，这第三点恐怕有点太难。如何保证发展方向的正确性？一方面看运气，更重要的还是看能力。

当初星光农机也尝试着做出更好的半喂入收割机，据说在全喂入收割机方面，星光农机也做过不同的尝试。只是，最终星光农机将重点放在了双滚筒机型上。在外界看来，这纯属章沈强和他技术团队的一次运气，其实，大家可能不知道，这背后是他们8年改进、市场调研以及田间试验的结果。

熟悉章沈强的人都知道，每次新机型试验，他必定会去现场，不管公司业务多么繁忙。很多时候，他会亲自驾驶新机器在田里跑几圈。这绝对不是一个民营企业老板为了博眼球而作秀，他甚至不愿意媒体给予太多的关注。

钉纽扣的故事

在一次闲聊中，章沈强给笔者讲过一个颇有哲理的小故事。

那是一个关于钉纽扣的故事，章沈强说，日本人当时在钉纽扣的时候，都是用28针，可能是因为钉28针在牢固和经济效益上达到一个平衡。但是，到中国之后，我们发现，少钉一针也没什么问题，后来发现少钉两针也无所谓。于是，我们开始去破坏这个平衡，为了经济效益，不断蚕食纽扣的牢固性。

最后，章沈强颇有深意地告诉笔者：“中国的很多纽扣只钉了4针！”

好几年过去了，章沈强给笔者讲的这个小故事，不断在笔者脑海中回放，甚至只要笔者想到章沈强和星光农机的名字，就立即浮现出那天他给笔者讲故事的神态和语气。虽然表面上看他是轻描淡写，实际上笔者能体会到他的那种心境。他羡慕日本人的严谨，同时也无奈于中国人的过于“精明”。

我们以为自己精明，实际上是一种短期的自我欺骗。

章沈强也明白，本土企业生产的农机产品，主要在中低端市场，而随着消费者经济水平的提高，眼界的不断上升，很多本土企业产品都成了“首台套”。笔者在调查中也发现，大多数用过国产装备的农机手，只要试过外国货，他们第二台以及以后的产品购买方向，大都发生了改变。

为什么会这样？因为我们的纽扣钉得不牢固。别人穿衣，我钉纽扣，这样的衣服没人想买第二件。农业机械作为投资品，表现更甚。

相信，钉纽扣的故事一定给章沈强带来过巨大的感触，所以他绝不能让星光农机做出少钉一针的产品。

至关重要的3把钥匙

很多搞农机的企业家，对于产品都有自己独特的认识。产品做到极致，这并非章沈强首次提出，也不是星光农机的专利。甚至可以说，这是章沈强“山寨”过来的。那么，为何章沈强无线接近这一目标，其他企业没有呢？

上面分析了章沈强的做事业精神，也提到星光农机的能力，但实话实说，那都是表面所看到的。就像所有的成功者大多居于幕后一样，星光农机还有很多大家看不到但对其发展至关重要的东西。

第一个是思想。从钉纽扣的故事，就能看出章沈强做事的态度。章沈强有着浙江人特有的勤奋，他曾经自我调侃“就会干活”，而且多年实际操作，从产品到技术，从市场到趋势，几乎都是门清。更为重要的是，他有着强烈的学习精神，不但自己学，还带着团队一起学。

第二个是行动。对于大多数企业来说，都想把自己的产品做好，可“力不从心”是最大障碍。星光农机也“小”过，也是从小公司走过来的，即便是今天上市了，也算不上大企业，至少从产值、利润、人员甚至未来发展趋势上，还尚未具备大公司的所谓筹码。关键是，他们能从来没有因为“小”而放弃努力，而是一步一个脚印往前走，不断迭代升级，从一点点的量变到质变。

第三个是保障。这个保障不是资金、也不是设备，那都不是关键。关键的是领导人的思路和眼界。章沈强愿意让他的技术人员“冒险”，愿意接受“不中听”的建议，而且很多时候愿意带着大家一起干。这个保障，才是关键。

结语：星光农机是一个代表。有人说，星光农机是章沈强的星光农机，也是中国农机的星光农机，笔者以为，这句话章沈强说可以，我们来说多少有点牵强或者一厢情愿。但从骨子里讲，笔者还是希望它是中国农机的星光农机。

中篇：发展之困

相信，真正的企业家不会将公司上市作为成功，更不会将其定位为终点。如果说之前的星光农机是蜗行摸索，那接下来借助资本市场的力量，或许会有不一样的发展模式。但作为旁观者，笔者仍然能够感觉到星光农机在发展思路上的痛苦挣扎。

人才资源比资本更重要

笔者接触不少上市或接受注资的企业，他们对待资本市场的态度，几乎出奇的一致。

“当初以为企业发展的最大瓶颈是资金，”一位和笔者颇为熟悉的农机企业家告诉笔者，“可是，一旦接受了资本的援助，发现没钱根本算不得什么瓶颈！”

那么，什么才是最重要的瓶颈呢？笔者也得到过几乎一致的答案：人才！套用那句话就是，21世纪最贵的是什么？当然是人才。看似一句玩笑话，实际上命中要害。特别是在中国，人的作用远远大于其他资源，而其他资源也都是基于人能够创造的。

既然人才那么重要，章沈强不可能意识不到。但相信大家对星光农机曾经出现的一些人才方面的小间隙，也略有耳闻。这件事看似很平常，其实折射出一些骨子里的东西。

力不从心，有时候人就是要战胜自己的主观愿望，要遵从客观规律。章沈强在设备上非常舍得投资，他引进了号称几十台套的加工中心，笔者亲眼看到意大利萨瓦尼尼的设备在星光农机的车间工作。而在人才方面，章沈强也非常舍得投入。

只是，作为一个旁观者，笔者不是很了解星光农机的具体运作，但笔者以为，对待人才，再怎么舍得投入也不为过。

资本就是润滑剂和催化剂，人才才是推动企业运转的基本要素。

走得稳比走得快更重要

在企业发展上，章沈强也渴望着一飞冲天，但他曾经给笔者讲过另外一个故事，就是破茧成蝶的故事，并解读为何星光农机需要十年才能够有所小成。在章沈强的思想里，过去十年都是在韬光养晦，那是一个艰难的过程。

但是，近来笔者能够体会到，这位年轻的尚未50岁的农机行业少有的上市企业的掌舵人思路上的微妙变化。这句话很长，读起来也很拗口，却也反映笔者对章沈强思路变化的复杂态度。

星光农机用十年时间，完成了第一次飞跃：从双滚筒产品技术的推广到近7亿元的产值，超过1亿元的利润，接近1万台的销量，足以成名第一次飞跃前“韬光养晦”带来的价值。近三年，星光农机利润都保持在1亿元以上，而产品销量也都在7000台以上。

这是一个非常耀眼的数字，至少在农机行业是这样。可是，章沈强显然不满足于这一成绩，相信投资公司们更不满足于这一成绩。所以，大家一致认为，应该尽快完成第二次飞跃，就连不少媒体都有着同样的呼声。

或许，呼声只是代表着某种利益，而非客观的发展规律。从欧洲和北美的家族企业（包括上市的家族企业）发展经验来看，走得稳比走得快更重要。相信，这不仅仅是欧美国家企业的特例。相信，章沈强明白十年的韬光养晦，也应该明白飞跃的实质和内涵。

活得长比做得大更重要

和“走得稳比走得快更重要”相应的，活得长比做的大更重要。

或许你会拿“无志空活百岁”来反驳，但笔者认为，一百次成功可能敌不过一次失败，高速飞行的战斗机，敌不过一只小鸟的撞击，这是物理原理，同样也是企业发展的原理。步子迈大了，容易扯着蛋。“留得青山在不愁没柴烧”。

显然，这一理论谁都懂。或许大家也会说，你不是农机企业家，你不知道农机企业发展的迫切性，能做大，赶紧做大，不做大没有话语权，做大了好处多多，不但要做大，而且还要尽快做大。

可是，反过来想，如果做大了反而死了呢？

如果将一个企业比作一个人的话，企业每个风险都是一个人的病发点，或许今天吃个肉串、明天喝个啤酒、后天熬个夜，这都没什么，但长期积累滚动发展，这些风险像滚雪球一样，达到一定程度就会爆发，而且很容易“猝死”。

如果说，我们好不容易将一个企业，或者一个孩子养大，我们没有任何理由将其毁于一旦，或者让其冒更多风险。

相信，做大这不仅仅是投资公司们对星光农机的要求。当然，做大也是非常有好处的，但在做大还是做长这个选择上，更是对领导者勇气和眼光的考验。

结语：三个“更重要”是笔者从章沈强以及相关人士日常交流中的总结。人常说，提什么就是缺什么，既然这三个方面经常被提起，自然是有其举棋不定的地方。但作为旁观者，笔者更希望星光农机既大又强，因为中国农机太需要这样一个表率。

下篇：未来之路

星光农机成功神话能否继续？笔者认为，这需要章沈强和他的团队做好4件事。这四件事，总结起来就是，一个是文化，一个是市场定位，一个是技术战略，一个是管理水平。

物质和精神文明两手抓

笔者以为，星光农机上市募集资金的目的，一定是要让企业更好的发展，而更好的发展就需要更好的激励。不能说，你上市了弄来再多的钱，那都是老板的，和我这个员工有什么关系？

这也是星光农机上市后首先要回答的问题，而回答这个问题还不仅仅是简单的分钱问题，更是一个思想文化建设问题。

或许你会说笔者上纲上线，其实不然。任何一个企业都会遇到这个问题，怎么能让员工和企业一条心，单靠激励不行，单靠洗脑也不行，而是要两者结合：物质文明和精神文明两手抓，而且两手都要硬。

笔者认为，星光农机可以考虑员工持股，让每个人都和企业捆在一起，形成一个整体，这样有利于团结、有利于进步，更有利于公司的长久发展。

如果投资者有眼光，肯定会采取类似的措施，让员工能够体会到企业的发展。当然，笔者所提只是一个最笨的方法，相信，章沈强和他的团队，应该能够找到更好的办法。

做极致单品而非机海战术

做企业不是有钱后的简单放大，做好一个产品不等于能够做好另外一个产品，这是无数经验教训后农机行业先贤们所总结的切身体会。

所以，你看苹果公司，你看日本久保田公司，他们几乎都是从一个单品开始出发，尽管三星、小米叫的凶，国内一些农机企业成百上千的产品线看似光鲜，实际上赚钱的呢？还是优秀的单品。

章沈强“做极致”的理念，非常值得坚持和传承，一个产品成熟了，再开拓另一个产品。而不是突然有钱了，开发一百几十个产品铺上来，反正东方不亮西方亮嘛？

领先半步做好储备

推向市场的产品，不能曲高和寡，美国人、日本人、德国人也没有把他们最好的产品拿过来嘛？毕竟是需要经过市场培育和推广的。面对这个问题，曾经有人提了一个非常好的方法，那就是产品领先半步。

那是不是产品领先半步就行了呢？显然不是，更重要的是做好产品储备。不能说明年某个产品需求爆发，我们赶紧去开发，这就晚了。就像当年的大型拖拉机，我们的研发速度没有想象中那么快。

再说，一个产品从研发到成熟，从实验室走到老百姓手里，少说也要四五年时间，这是规律，不可能逾越。

好在星光农机开始组建研发中心、院士工作站，这都是给技术上有力的支撑。但笔者不得不说，技术研发风险比想象中更大。

处理好接班人问题

接班人问题，几乎是所有民营企业都必须面对的问题，也最难以解决的问题。

星光农机需要处理好，到底是培养下一代，还是职业经理人。

这两者都有成功的先例。笔者接触的德国不少家族企业，五六代人基本还都处于家族管理之中，有着非常良好的传宗接代能力；同时，世界知名农机企业约翰迪尔，现在基本走的是职业经理人路线，运营也非常成功。

接班人问题，是一个非常大的考验！

总结：星光农机必将成为里程碑

笔者曾经用“联合收割机的第二次革命”来形容星光农机的第一次飞跃，它使国外产品降价，农民受益。同时，星光农机还具有行业示范意义，它开始接受资本市场的考验，探索新的发展方式。这些足以说明，星光农机已经成为中国农机的里程碑。