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在最近几年寒意阵阵的农机市场上，江苏沃得一直是一个“逆天”的存在。整体市场的低迷与沃得销量和市场份额的持续逆势上扬形成了鲜明对比。以沃得王牌产品水稻收割机为例，自2012年，沃得水稻收便进入“开挂”状态。数据显示，2012年沃得水稻收割机同比销量提升90%，2013年又提升60%，一举打破日系产品多年盘踞国内市场的局面。其后更是一发不可收，其水稻收的市场占有率从2013年的30%一路攀升至目前的60%，站稳水稻收“一哥”的位置。最新数据显示，与去年同期相比，基数已非常庞大的水稻收割机销量又增长了40%。

这样的数据，着实让外界无法淡定，甚至有人指出，沃得卖得好主要得益于市场营销策略。对此，公司营销总经理李文亮对农机360

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网记者表示，仅靠营销策略走不远，只有高品质的产品和服务才能立足于农机行业。

品质才是市场份额的“流量”担当

沃得集团董事局主席王伟耀始终认为，产品品质是企业的生命线，营销换不来市场“流量”。

走进沃得的厂区，最明显感受是其强大的加工能力，先进的设备。在公司数控车间里，一般农机企业不多见的高级数控加工机床足有几十台，每台有二十多个刀具，五个端面的加工件在这里一次就可加工完成，且加工精度非常高。这使得沃得农机的自制零部件的品质全面高于供应商。

近年来，依托自身技术实力和先进设备，沃得一直致力于产品零部件自制率的提高，如：无级变速、变速箱、桥箱、电控技术、液压系统等核心零部件均

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实现自制，目前整机自制率已达70%以上。

“零部件自制率的提高，大幅提升了沃得产品在行业市场中的竞争力。”李文亮告诉记者，自制率的提升一方面可以降低成本、缩短供货周期，更重要的是将产品品质的保障握在了自己手中。即使产品出现问题，也不需要再跟供应商进行繁琐的沟通和交涉，维修和整改周期也大大缩短。

在技术创新方面，沃得农机一直注重于研发投入，每年投入占销售额近10%的研发费用，这一比例已超出很多科技型公司。研发队伍常年活跃在田间地头，了解客户需求、了解产品问题。得到的一手信息再转化成产品改进方案，大大激发了公司自主创新与自主研发能力。

在新产品、新工艺、新技术的开发领域，沃得围绕一线用户需求、产品核

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心技术与行业关键性技术进行重点攻克，产品在稳定性、智能化、机艺融合、一机多用等方面均处于行业领先地位。

沃得质检束部长告诉记者，优质的产品，还源于严格的生产过程控制，沃得已经通过试验、自检、互检、专检相结合，建立起覆盖全生产过程的质检体系。