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　　“互联网+”时代，传统农业企业如何突破自身局限迎来新发展

?　　前言：中国一直以来都是农业大国，但是人均土地较少。发展的路径更类似日韩模式，优先通过化肥等提高产出，到如今大量农民工外出务工，土地流转快，集约化的出现给农业产业带来新的变化。 加之互联网时代来临，如何改变传统农业模式，让农资市场突破传统限制实现新的突破和发展呢？

　　农资市场规模

　　2015年中国农林牧渔大约是6万亿的市场规模。而农业生产资料主要是分为种子(1000亿)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)。随着土地流转的加速推进，中国农业生产经营主体也在发生变化，种植大户、家庭农场和农村合作社迅速崛起，农资企业传统的“生产-经销商-种植户”经营模式正在发生转变。传统的生产经营模式的变化带来农业产业升级的机会。

　　农村发生的变化

　　1，农民工出城

　　多年来的人口流动，有效劳动力的外出务工。主要关注到两点，其一农村有效劳动力锐减、其二，本地农民工的增长高于外出农民工，城镇化趋势明显。由此可见的未来，在农业生产过程中，有效劳动力的缺少势必会带来劳动力成本的增加。

　　农民工流动以及农民工年龄段（统计局数据）

　　2、土地流转呈现加快态势，土地流转交易以农业用地为主。由于土地流转的加快，传统家庭农户从几分地道几亩、十几亩的转化，随着土地流转的持续加快，农用耕地的整合、规模化越来越明显，人力耕作的时代势必会被机器化作业所取代。

（数据来源：广证恒生）

　　3、农民专业合作社的数据保持在30%的增长，农民正在向职业农民转化。农业的专业化带来的最大的变化一定农业生产过程中各个环节的标准化和专业化。

　　传统农资企业问题

　　传统的农资生产企业从多级代理模式逐步优化到头。不少农药生产企业也看到互联网带来的价值，分分开始组建电子商务网站，但是由于农村用户在互联网购买农资习惯暂时没有培养起来，大部分电子商务网站都是到乡镇级或者夫妻店。同时由于传统渠道加盟等模式，一直遇到各类串货等问题，传统渠道和互联网渠道存在较大的竞争和冲突。

　　农药公司普遍市场占比较小，没有较强的渠道管控能力。2015年我国前十的农药公司市场份额占比没有超过4%。通过与资深传统农药从业人员沟通，赊销问题出现原因之一也是由于农药生产企业没有足够多的竞争力，把赊销服务作为竞争力之一，造成整个行业的恶性循环。再次证明农药企业对渠道的管控能力普遍偏弱。

　　创业机会

　　由于职业农户逐渐形成规模，职业农户的耕地数量逐步增加，传统的夫妻店的销售渠道已无法满足职业农户的需求。而农户直接通过互联网购买农资的情况还处在教育的早期。我们认为由于职业种地会越来越标准化和专业化，围绕农户生产经营过程中的痛点会出现垂直的解决方案。而传统的农资生产企业在新的市场情况下也需要从零开始发展抓住专业农户的需求。以前的渠道模式反而成为负担。

　　比如明势资本投的“农分期”，就是基于规模化生产后，需要使用农业机械设备，并为农民购买农业机械设备提供分期的服务。同时我们也在关注：新农业机械、新技术的出现为农业生产过程中提供高效率的解决方案，比如无人机植保服务。传统农药经销商附带粗糙的农技服务。由于专业农户的形成规模，为专业农户提供标准化的农技服务。除此之外，农业领域还有大量创业机会，欢迎创业者与我们探讨合作（微信：jcocomao）。

　　附录：农业发展概述

　　中国一直以来都是农业大国，但是人均土地较少。发展的路径更类似日韩模式，优先通过化肥等提高产出，到如今大量农民工外出务工，土地流转加快，集约化的出现给农业产业带来新的变化。

　　美国

　　20世纪40年代，完成农业机械化美国自20世纪40年代基本实现农业机械化以来,机械化水平不断提高。目前拥有各种型号的拖拉机500万台左右,大多在73.5KW以上, 最高达276KW ;各种联合收割机50万台;农业生产过程中的深松机械、整地机械、播种机械、植保机械、联合作业机械配套齐全;畜产品 生产过程中的饲料粉碎机、挤奶机、牛奶保鲜加工成套设备已广泛应用;节水农业中的沟灌、喷灌、滴灌已成为农业生产中所必须;现代化的激光、计算机、声控等高新技术已在农业机械化上大量采用。当前美国已经进入全盘机械化、自动化阶段。

　　20世纪60年代，提高土地产出率

　　20世纪80年代，化肥投入单位产出报酬递减，并且污染环境，转向生态良性循环的现代化组织管理。

　　其他国家

　　以美国和加拿大为代表的第一类,这类国家人少地多、劳动力资源短缺 ,农业现代化的建设路径是大幅度提高劳动生产率，在机械化得以实现的基础上重点转向生物技术,最后实现农业现代化；

　　以日本和荷兰为代表的第二类,这类国家人多地少、劳动力资源丰富 ,其农业现代化的建设路径是大幅度提高土地生产率，在生物技术的基础上发展机械技术,实现农业现代化；

　　以英国、法国为代表的第三类 ,介于前两者之间 ,现代农业建设的路径是土地生产率和劳动生产率双重提高。

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