张春林：追随东风农机，为祖国农业现代化发展添砖加瓦

张春林，今年37岁，算是新一代的农机人。2013年开始接管家里的农机商店，在这之前一直在北京打拼，也算是资深北漂。张春林在北漂时主要在中关村从事数码相关和网站开发的工作，用张春林的话说，当年也是白领。

北京的打拼经历对张春林的影响非常大，学到了很多先进的互联网知识，并且开拓了眼界，这对他如今接手经销店铺有很大帮助。谈到在北京工作有没有比较遗憾的事，张春林打趣道：“后悔当时没有在北京买几套房子。”

伊通春雨农机接班人张春林（中）

2013年，由于母亲的身体不太好，张春林最终选择离开北京，回到老家接手家里的农机店铺。“我们同事大多数都还在北京，我算回来的极少数。”对于离开北京这件事，张春林还是有些失落。但是既然选择了回来，张春林就想把家里的农机商城打理的更上一层楼。

由于张春林所在的镇子农业机械化水平较低，所以当时张春林家里的店铺主要还是销售手扶拖拉机为主，这让他很不适应：“回来时确实不论是在生活还是工作上都有些水土不服，我经常喜欢开玩笑的说是倒时差，因为老家的环境跟北京差别太大了。”但是张春林时常用“故天将大任于斯人也，必先苦其心志…”这句话来安慰自己。为此他按捺下烦躁的心情，开始考虑如何发展扩大农机经销生意。

2014年，张春林决定在县城开第二家农机商店，进一步扩大经销区域。2015年，张春林纳入东风拖拉机作为自己代理的高端拖拉机品牌，这一步的选择当初遭到了他的母亲包括很多老员工的反对，认为东风这种价格较高的一线拖拉机产品不适合这种小地方销售，农民不会购买。

但是张春林认为随着国家土地流转政策的推行，并且鼓励土地适度规模化经营，在当地已经有不少家庭农场开始组建，需要更大型的、更可靠的农机作业，这是一个发展机遇，绝对不能错过。在张春林的坚持下，最终他的母亲选择了同意。

“当时是东风的大区经理过来开拓新市场，我们本地农机市场还是相对落后，只有三四家农机经销商，东风拖拉机在本地属于空白市场，有几家经销商根本不敢代理这么贵的产品。当时大区经理找到我时，我正好打算代理一款一线品牌的拖拉机产品，东风品牌的影响力在国内很大，所以我们一拍即合，毫不犹豫就签下代理权。”张春林回忆当初代理东风拖拉机的过程依然历历在目。

在成功代理东风拖拉机后，最重要的工作便是市场推广。因为当地农机市场比较落后，所以当时用户种植庄家还是以手扶车为主，对多缸拖拉机了解非常少。

虽然刚开始的市场非常困难，第一年销售数量甚至为个位数，但是张春林并未气馁：“年末东风召开经销商年会，我还是厚着脸皮去参加了，主要是为学习优秀经销商的销售经验。会场上感觉自己就像班级里成绩倒数的孩子，根本不好意思说销售数量。会后回来路上就想着改变我们本地市场的销售情况，从一点一滴做起，其实当时还是很有信心的，只要努力销售一定会有提升。”

2016年开始，张春林静下心来在各个乡镇努力推广东风拖拉机产品，并与东风大区经理积极配合，经过不断努力，张春林代理的东风拖拉机从最初的个位数到现在的大几十台，进步非常大。“具体数量就不提了，毕竟与东风很多大的经销商比还是差很多，但是我们进步还是挺明显的，我对东风拖拉机销售数量提升到三位数非常有信心。”

张春林通过五年的农机店铺经营经验，也总结出了一套与用户打交道的方式：“与用户打交道最主要就是要直来直去，他们最不喜欢绕圈子，简单干脆。最经常说的就是，你就最低价多少钱吧，别墨迹，还有我给你这么多钱行不行，不行我就走。所以与他们相处就是要诚信经营。”

经营东风拖拉机的两年多时间里，张春林认为卖东风拖拉机比较大的压力就是价格较高，尤其近两年市场环境不好，很多中低端拖拉机都降价处理，愈发显得东风拖拉机的价格高昂。

“虽然东风的价格高，但是凡是用过的用户都说质量好，动力足，再买也还会来我这买东风的拖拉机。因此我们还是要说服用户，尝试着用一下东风的拖拉机，他们自然也就知道了价格贵有价格贵的优势。”

为此，东风农机的大区经理让张春林学习很多优秀经销的经验和方法，例如旧车置换新车，下乡宣传，上门服务，开现场演示会，多给用户送礼品等。

这些方法对张春林起到了很大的帮助：“通过这些好的销售和宣传方式，东风拖拉机在我们当地的影响力进一步扩大，有更多用户知道了东风拖拉机的优势，再有购买意向时都优先选择了东风。”

虽然近几年国内的农机市场不太景气，但是张春林却劲头十足，因为作为第二代农机人，张春林有着更多的想法想要在以后的经营中加以实践。对于能够取得现在的成绩，张春林感慨道：“以后我们会一直追随东风，一起见证祖国农业现代化的发展。我也很幸运能加入东风的大家庭，成为大家庭的一员。也祝愿东风拖拉机销量越来越好，能让东风拖拉机为更多的用户服务，为现代化农业做出更大的贡献。”