“红娘”马海波10年牵线东方红3500对

老马虽然退休已经有一段时间了，但他的用户至今和他保持着密切联系，不时用电话“骚扰”他，通话的内容大多还是探讨加入“东方红”家族发家致富的心得与体会，对东方红农机产品保养与维护的经验与技巧。

大家心中惦记的老马，就是为山东省莱州市东方红农机牵线搭桥的马海波，他是个热心肠的“红娘”。10年间，全市有3000多名用户从老马那里购买过东方红农业机械；10年间，他与广大农机手创造过无数个传奇，让一大批用户走上了依靠东方红农机发家致富的新路子。

搭台选秀：东方红系列农机产品“遍地开花”

马海波退休前，曾是莱州广赢农机公司销售负责人，2003年从事农机销售工作，还曾在莱州市农机一厂干过8年的技术员、工程师、副总经理。

马海波10年来专销东方红系列新产品，如今，在他的牵线中，有3500多台东方红拖拉机成功地找到了满意的“婆家”。由此，马海波也成为胶东地区信誉度最高、影响力最大的东方红家族中的红人，如今他是山东省莱州市益农农机专业合作社一名义务宣传员。

1. 媒妁之约，一根红线两头牵

马海波常说：“我就是想把先进的机械推荐给种粮大户和农机大户。”他始终践行“不断创新、追求卓越”的服务理念，在推广服务中坚持“引进、消化、吸收、创新”的原则，充分发挥“媒介”和“桥梁”作用，对每一种引进的新机械都亲自组织参加或跟踪调查。

在马海波的带动下，公司与近百个农机合作社、农机大户建立农机技术服务网络关系，成功推广应用东方红拖拉机、灭茬旋耕机、圆盘耙、秸秆还田机和液压翻转犁等产品，这些新机具的推广应用每年为当地农民产生经济效益达5000多万元，东方红系列农机也得到了推广普及。

2. 搭台选秀，农机大户应邀体验

从2009年开始，马海波创建了莱州“东方红机手之家”，通过各种增值服务，机手之家已经吸引全市800多名农机大户、农机合作社成为会员，使农机生产企业和用户建立了更加密切的联系。

“东方红机手之家”每年都会邀请会员召开一次年会。在年会上，还针对推广的东方红新产品组织用户参与体验试驾活动，让用户切身感受每种产品的性能优势。据了解，每次体验会结束后，都会掀起抢购热潮。

3. 引进推广，紧跟产业结构调整

6年前，莱州市开始实施千亿斤粮食产能建设工程，大面积推广土地深松项目。为配合项目开展，马海波没有马上推广深松机械，他首先想到的是如何让广大农民接受深松技术和操作要领。于是，他和农机推广人员一起，深入乡村田间地头加强技术服务，做好深松作业机具的检修、保养和调试工作。

马海波把先进的东方红机具开到田间地头，一边介绍，一边推广，一边试验，用“先试点、后推广”的方法，通过在17个镇街试验示范，深松机推广取得了突破。目前他推广的深松整地联合作业机已被广泛使用，累计推广和销售550多台，遍及全市17个乡镇和全市所有农机合作社。

典型示范：东方红用户致富拥有“硬核武器”

一腔热情、一世追求，30年的坚守，只为初心。马海波说：“‘东方红机手之家’是我生命中的重要一部分，是我的家，每一台机器都给我留下了深刻的记忆，每一位机手都与我结下了深厚的友谊，他们是我一生的牵挂，也是难忘的记忆。”

马海波的粉丝至今仍保留有400多人，只是因为一大批农机手通过他购置的东方红农机，找到了发家致富的门路，拥有了属于自己的“硬核武器”。 

1. 东方红念活致富经

家住山东省莱州市城港路街道朱旺村的杨维松做梦也没有想到，20世纪80年代，一台东方红小四轮拖拉机会改变他的人生轨迹，从此与农机结下不解之缘。

“俺开了30多年的拖拉机，无论是以前的小四轮，还是今天的大马力四驱拖拉机，包括这台玉米小麦两用机，安装了北斗导航的深松机与播种机，全是老马介绍购买的，而且全是东方红系列产品，主要是质量有保障，使用无后顾之忧。其中2019年就购置了2台玉米联合收获机、5台大型拖拉机、20多台配套农机具。”回忆起与东方红产品的深厚感情，60多岁的杨维松激动地说道。

如今的杨维松已成为远近闻名的农机大户，不仅自己过上了小康生活，而且还带动更多的农机户走上了致富路。

2. 东方红拓宽增收路

莱州市程郭镇教书庄村农机合作社理事长陈伟良告诉笔者，他们合作社的业务开展是从认识老马才真正开始的，所有的机器都是从他那里采购的。

陈伟良是莱州市远近闻名的农机“百事通”、机收“状元郎”，曾创造了当年购机当年挣回本钱的记录，成为当地家喻户晓的“机收达人”和致富能人。对此，陈伟良说：“是东方红产品让我成了‘红人’，走上了致富路。”

为了开辟新的增收途径点，2010年，陈伟良毅然决定购买东方红玉米收获机开展玉米机收业务。除了在本地作业外，他还先后到了山东章丘、淄博等地跨区收割，当年就完成玉米机收面积86.7hm²（1300多亩），纯收入达4万多元，当年就收回了玉米收获机的投入，成为莱州市第一个走出家门进行玉米跨区机收作业的机手。

3. 东方红助力脱贫攻坚战

焦新杰是莱州市土山镇小浞河村人，前些年流转了100多hm²（1500多亩）地，建起一个家庭农场，拥有大型拖拉机、小麦联合收获机、玉米联合收获机、大型秸秆打捆机、植保机械、蔬菜起垄收获机械，以及深松机、深耕犁、播种机、施肥机等农机具，其中东方红系列产品占了1/4以上。

在土山镇，种植蔬菜的农民越来越多，农户也大多是单打独斗闯市场。为此，焦新杰带头成立了蔬菜联合社，社员共同享受化肥优惠、农机补贴等政策，抱团发展、共同致富。

焦新杰说，蔬菜种植联合社已有入社社员600户，土地面积466.7hm²（7000多亩）。社员所购买的化肥、农药享受成本价，社员用合作社的农机，享受国家深松免费政策。

目前，焦新杰的家庭农场和合作社安排贫困村的80多人就业，服务周边贫困村20多个，社员和菜农每年增加收入15000元以上。

农机引领，产业扶贫，焦新杰的做法为乡村振兴和脱贫攻坚探索出一条农业现代化发展的新路子。

（本文作者系山东莱州农机局信息科主任，从事农机工作20多年，扎根一线，撰写大量非常接地气的行业文章，包括新闻、人物采访、用户故事、产品使用维护等。）