植保机械行业有多诱人？

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最近，某国内知名玉米机企业的营销总监告诉农机喷，过段时间他就不在玉米机行业混了，打算去一家植保机械企业干。

八卦的农机喷觉得很好奇，就问其原因。答曰：玉米机行业高速发展的时代已经过去了，下一个市场热点将是植保行业。

也不知道这位在玉米机行业干得如日中天的总监判断得对不对，农机喷干脆去请教农业机械杂志社的社长于帅，结果这位植根农机行业十余年、深谙行业形势的“帅哥”语出惊人。

“什么叫下一个市场热点是植保机，现在植保机已经成为热点了，而且发展很快”。

发展有多快呢？

两年内五家植保企业上市

盘点9 000家登陆新三板的企业中，涉及农业和农机的只有区区30多家，但是，这其中居然有5家企业是做植保机的，产品分为两种：一种是传统的自走式喷药机，另外一种是无人机。

简单盘点一下：

永佳动力：这家公司很牛，牛到什么程度？你要是不知道这个品牌，都不好意思说自己是干农机的，工厂位于中国植保机械之乡——山东临沂，主要产品是园林植保机械，产品目前出口到欧美等70多个国家和地区。

永佳药械今年春季展展出的3wz-500L自走植保机 摄影：付饶

浙江大农：该公司位于中国植保机械产业集散地——浙江台州，现为上市公司利欧股份的子公司，专注于清洗和植保机械。这家公司也很牛，是国内典型的外向型企业，主要面向日本 KOSHINLTD.、美国 MTD Products Inc.等国际知名大客户，采取“订单生产（MTO)”模式，大部分产品以代工（ODM/OEM）的销售模式销售给客户，但是在各大农机展会上鲜有露面。

艾森博：是由北京航空航天大学专业团队创建的新兴无人机企业。主攻无人植保机的研发、生产、应用服务。值得一提的是，艾森博以江西省等水稻主产区为基地，现在已建立了几十万亩作业示范田，实现了单架无人机平均作业量300-400亩/天，效率是传统人工植保的30-40倍，而且农药使用量显著降低，一家用数据说话的植保机企业，牛在接地气，有实践支撑。

易瓦特：公司主营全系列无人机设计、研发、生产、销售、检测、维修、驾驶员培训、智能存储管理、通讯指挥及飞行服务。比较低调，至少在农机行业是这样的。

众和植保：山东烟台一家农业植保机械的生产商，拥有多项植保机国家专利。其主要生产自走式喷杆喷雾机，多款产品已经进入国补目录，其中3WPSD-300型自走式喷杆喷雾机还获得2015年度中国农业机械年度产品Top50市场领先奖。

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两年时间里，植保机械行业就有5家企业进入了新三板，说明植保领域有巨大的吸引力。

为什么都盯准植保机械

除了这些专门做植保机械的企业，很多一线农机企业也都上了植保机产品，中国一拖、雷沃重工、星光农机等企业都已经拥有或正在研发植保机（自走式）。甚至很多中型企业也打算干。

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雷沃在2015年青岛农机展上首次亮相的植保机 摄影：付饶

前几日，农机喷去国内某知名玉米机企业采访，交谈中得知，这家玉米机企业就有发展植保机械的打算。

这专门干的，业余时间干的，没干打算干的。农机喷要问了，为什么大家都盯上了植保机？

农机前辈高元恩曾经回答过这个问题，他说，当前国内农机化整体水平已经上了一个新台阶，但是植保环节是个很明显的短板。

从农机工业协会官方数据看也印证了高总的论点，我国农业机械化整体水平在2015年就已经达到63%，而植保环节农机化水平仅有35%。

可见植保机械的缺口的确存在，前面提到的那位玉米机总监和“帅哥”的判断也的确有道理。

据中国农民合作总社的统计数据，2015年国内农业植保机械中，手动喷药机、背负式喷药加起来占国内植保机械总量的98%。这是什么概念，只有2%的耕地在使用你们展会上看到的各种高地隙植保机和无人机。

说到无人机，今年春季展，估计得有不少于20家无人机企业参展，好像很热闹的样子，但是呢？虽声名鹊起，但植保无人飞机每年也就只有1000多台销量，作业量仍只有1200万亩左右，仅占需防治面积的0.13%。

从收益看，植保机械使用频率高，机手收入有保障，所以近几年植保机械吸引了越来越多的机手消费，从而也带动了这些公司的业绩改善。

农机所有的产品里面，植保机械使用频率属于最高，播种机、插秧机、液压翻转犁一年使用一次或两次，而深松机三年才使用一季，小麦收获机、玉米收获机一年使用一季，水稻收获机最多一年使用三季，而施肥打药的植保类产品使用效率则高的多。

据企业研究报告显示，如果单纯的喷药作业，在南方地区的喷药机一年平均使用5次，如果加上水肥一体化施用，一个机械一年最多使用11次，所以植保机械使用频率已经是最高的农机产品了，但机械化水平却是当前各个环节里最低。

因为作业频繁，所以有大型高效率植保产品的机手一年的收益明显的要比购买传统农机的机手有保障，据统计当前60马力以上的拖拉机平均回收年限7年，玉米收获机5—8年，小麦收获机5年，水稻收获机3—5年，所以从使用频繁上看，植保类产品更容易收回成本，这对这类产品的推广无疑是最大的优势。

没干准备干的企业要慎重

能不能干？答案是肯定的，一定能干，但要慎重。

你的对手除了约翰迪尔、凯斯这类国际巨头，还有欧洲那块专门生产农具的几家牛逼企业：库恩、阿玛松、格兰等等，这是国际竞争对手，打败他们可以靠价格。

但是你别忘了国内还有不少竞争对手呢。除了前文提到的企业，老牌植保机械制造商华盛中天、丰茂，以及生产植保无人机企业无锡汉和、极飞科技、安阳金丰、珠海羽人等企业，这些企业都是很有实力的植保机械企业，而且你会的，他们也会。

2014年在北京农展馆亮相的无人机产品 摄影：付饶

机会在哪里？

告诉你一个事实，目前国内尚没有哪家企业掌握了喷药机的三大关键技术，包括液压行走系统、混药系统、喷洒系统。我只说到这里，你是否看到了机会？事实上，除了这些企业比你先走几步，其他方面，大家都是一样的。

丰茂曾经给约翰迪尔代工过植保机，出口到巴西等地，但其仍然无法掌握这三点关键技术，只是提供一个廉价的总装车间而已。

中农立华丰茂去年在青岛农机展上展示的高地隙植保机 摄影：付饶

黑龙江省八五二农场索伦农机公司生产的高地隙植保机，兼具玉米去顶功能，在黑龙江省每年都能卖出去百余台，尽管其使用效果很好，但其核心部件，喷头、各种液压控制技术都是采用进口品牌的。

看上去植保机没有玉米机那么复杂，但实际上，植保机蕴藏的技术真的很难，看看欧美那些做的好的企业，没有几十年的积淀恐怕很难解决以上三个问题。所以说，你要打算进入植保机械，你跟同行的差距并不大。

给自己定一个小目标，出去转转，考察考察，再决定。

今年11月份，农机喷打算带着你去意大利博洛尼亚eima农机展去看看，说不定你会发现什么。

为什么要去eima展？因为在这个展会上几乎可以看到世界上最全的植保类机械展示，而且可以在这个展会上找到以上那三种核心技术的全球顶级配套商。

行程农机喷都已经规划好了，就等着你联系我啦！

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