看中国农机企业如何正视差距，与国际巨头同台竞技

中国作为世界农机制造大国和消费大国，日益受到国际农机行业的广泛关注，在世界农机舞台上的影响力也不断提高。

在2017汉诺威农机展上，中国共有110多家企业参展，包括中国一拖、雷沃重工、东风农机、德邦大为和河北圣和等在内的主机、农具、植保机械以及零部件厂商，与国际农机巨头同台竞技。

中国已成为继德国、意大利之后的第3大参展国，本届展会的中国观众更是达到了2000人，创历史最高纪录。

下面笔者就带您领略一下几家中国农机企业的风采，并感受其积极与国际农机巨头同台竞技的信心和精神。

中国一拖

中国一拖集团作为中国农机行业的龙头企业，此次展出的产品是代表中国一拖最高水平的国Ⅳ标准YTO LF2204型动力换挡拖拉机。

中国一拖展台

该拖拉机是中国一拖新研发的具有自主知识产权的国Ⅳ动力换挡机型，功率162kW（220hp）。配备中国一拖自主研发的东方红6K国Ⅳ柴油机，动力换挡传动系及动力换向变速箱采用中国一拖法国子公司的技术，满足更加复杂的作业需求。

该拖拉机整机达到世界先进水平，在核心技术上已经达到欧洲水准。配备北斗导航系统，采用湿式电液控制离合器，4对液压输出，独立电液控制，提升力≥78kN。

在国际化的道路上，中国一拖集团是最早走出国门的农机企业之一，20世纪80年代从引进技术开始。

当时根据我国拖拉机技术发展的需要，中国一拖从意大利引进了先进的轮式拖拉机技术，从英国引进了先进的柴油机技术，并坚持消化吸收再创新，最终形成了适应中国国情的系列产品，由此掌握了拥有自主知识产权的大轮拖技术，实现了从柴油机、车桥、变速箱、覆盖件等关键零部件到整机产品的全面领先优势，并搭建了中国大轮拖产品的技术平台。

在完成对国外拖拉机技术的消化吸收后，中国一拖开始瞄准欧洲21世纪轮式拖拉机技术水平，开展新一代大轮拖产品的研制。2007年起，中国一拖与国外的研发机构合作，加快实施促使中国大功率拖拉机更新换代的项目，实现了“从单纯购买技术到联合研发的变化”。

具有中国特色的背景墙上展示了中国一拖的国际化历程

2011年3月，中国一拖集团全资收购意大利ARGO集团旗下的法国McCormick工厂，更名为一拖（法国）农业装备有限公司，并开始在西欧建立制造基地、研发中心及营销中心。此举是中国农机企业收购世界知名农机企业的第一例，加快了中国一拖进军国际市场的步伐，提升了企业的核心竞争力。

2014年7月，中国一拖和采埃孚公司合资建立采埃孚-一拖（洛阳）车桥有限公司，共同进行设计、制造和销售拖拉机驱动桥。2014年10月，中国一拖与AVL公司签署战略合作协议，进一步深化拖拉机研究与开发领域的合作。

2015年5月12日，中白工业园入园仪式举行，中国一拖成为首批入驻中白工业园的7家企业之一。2017年10月，中国一拖和博世公司签署战略合作协议，双方将在非道路柴油机升级领域进行合作。

东方红拖拉机博世共轨产品上市

雷沃重工

雷沃重工股份有限公司携旗下的雷沃M354/M504/M754/TD1004等型号拖拉机，以及阿波斯系列拖拉机、果园专用拖拉机、播种机、植保机、施肥机、深松机等全系列高端农业装备组合盛装亮相，全方位展示了中国农机高端智造的领先技术和精良品质。

雷沃重工展台

自2011年以来，雷沃重工针对全球化运营体系进行了一系列的战略布局，在意大利设立欧洲研发中心，构筑全球研发体系，成为国内同行首家在国外建立研发中心的企业。

借助欧洲业务平台，雷沃重工接连并购了意大利阿波斯集团，以精量播种机、植保机闻名于世的全球高端农机具企业马特马克公司，以及欧洲果园专用型高端拖拉机企业高登尼公司。同时投入巨资在国内筹建了农机高端智造研发、试制试验中心，产品创新与制造全面实现国际化。

本届展会开始，雷沃重工将阿波斯、马特马克、高登尼3个品牌的产品整合到“阿波斯”品牌之下，打造阿波斯绿色、科技、智慧、创新的国际高端品牌形象，逐步实现品牌的全球化运营。

阿波斯播种机

展出的阿波斯7260型拖拉机是首次亮相。该款拖拉机由阿波斯集团自主研发，功率191.1kW（260hp），采用动力换挡技术，作业效率高，噪声低；同时，可实现无人驾驶。目前，阿波斯拖拉机功率覆盖73.5～191.1kW（100～260hp），产品组合日臻完善，满足全球用户不同的作业需求。

阿波斯7260型拖拉机

阿波斯集团自2015年开始参加汉诺威农机展，本届展会上，其5130型拖拉机荣获欧洲“年度拖拉机银奖”。2016年，博洛尼亚EIMA国际农机展上，高登尼拖拉机获得欧洲年度拖拉机专业拖拉机类银奖；同年，雷沃重工被授予“意大利最佳投资奖”。2017年，阿波斯拖拉机获德国红点奖，向全球用户再次展示了阿波斯集团在产品设计与技术创新方面的实力和突破。

雷沃重工相关领导表示，参加全球顶级农机展会，除了拓展市场外，还能了解全球农机行业最新的产品、技术信息，为产品更新换代、紧跟国际市场潮流提供了依据。

今后，雷沃重工将继续加大科技创新投入，依托科技创新，推动企业转型升级和世界非道路行走机械装备领先品牌的目标实现。

东风农机

常州东风农机集团有限公司展出了Pacco30/40系列、Rango系列、Pinto系列等中小型果园用拖拉机及配套机具，显示了进军国际林果业机械化领域的决心。

东风农机展台

自2017年开始，东风农机以林果业机械化产品的市场开发，全程机械化方案集成、解决为平台，强势进入林果业种植板块。在产品战略上，以系列果园型拖拉机为平台，植保机为切入点，逐步丰富产业链，持续推进林果种植业机械化的发展。

目前，东风农机林果业机械化系列产品包括果园型拖拉机、喷雾机、葡萄修剪机和耘地机等，得到了国内外客商的认可和好评。

在国际化方面，东风农机一直走在行业前列。公司坚持全球化市场理念，采用与经销商、代理商合作的方式，国际市场出口国家达到100多个，其中40%以上出口产品进入欧美等主流市场。产品商标已在70多个国家和地区注册或申请注册。

东风中小型拖拉机

东风农机于2009年12月在芝加哥组建了东风美国拖拉机公司，在当地聘请专业团队，建立营销渠道和网络。2010年，先后在德国和波兰建立研发中心和生产基地，借助国际资源，加快提升公司的设计制造水平，真正实现东风产品的“欧化”，以符合国际市场要求，同时有效带动公司研发团队整体素质的加快提升。

近年来迅速提升的国际市场份额，充分显示了东风农机国际化战略的显著成效。

德邦大为

北京德邦大为科技股份有限公司携旗下意大利百年品牌Tonutti牧草系列产品：大型搂草机、包膜机；欧洲著名品牌：Wolagri打捆机；中国国内新势力品牌Debont系列：液压调幅翻转犁亮相展会。

德邦大为展台

Tonutti和Wolagri是德邦大为近期并购的具有140多年历史的意大利Tonutti & Wolagri公司牧草系列设备的两个品牌，在欧洲享有盛誉，产品涵盖割草、压扁、搂草、打捆、缠膜、运输、拆包等牧草收获及加工等环节。

本届展会，德邦大为还从中国带来已经出口到俄罗斯等多个国家的，具有国际先进水平的Debont 4460T型液压调幅翻转犁进行展出，以拓展国际市场。

德邦大为是专业从事现代农业生产全过程的系统集成商，主要业务包括提供农业生产解决方案、设备供应、农业工程承包、农业项目运营等服务。公司下设农业机械、灌溉机械、烟草机械和海外农业工程4个事业部，在黑龙江省佳木斯市和天津市设有两家制造工厂。

Wolagri打捆机

公司自主研发的主要产品包括Debont系列气吸式免耕精量播种机、多功能覆土直播机、自走式割晒机等。同时，德邦大为还是德国克拉斯和法国库恩公司系列产品在中国的经销商，主要产品包括拖拉机、收获机和各种农具等。

海外农业工程事业部主要工作职能是为国外农业开发提供系统解决方案，包括农业规划设计、农机装备供应、农田水利建设、种子加工、农产品储运、农产品加工、农业技术输出和农业项目管理等。

几点体会

首先，虽然从企业数量上看，中国已成为汉诺威农机展第3大参展国，但参展企业多以零部件企业为主，主机及农具企业较少，因此，参展产品数量、展位规模都不大。

东华链条集团展台

参展的零部件企业中，很多都是出口型企业，这也从一个侧面反映了我国零部件行业的国际化进程并不比主机差，在某些方面甚至优于主机。

其次，参展的企业都有一定的国际化经验，有的通过并购在海外建有生产基地，有的通过海外的经销商销售其产品。总体来看，我国农机企业的国际化还在路上，需要提升的地方还很多。

优适捷传动装置展台

再次，能够来到这个世界级的农机舞台上，就说明中国企业已经做好了和国际先进水平同台竞技的准备。找到差距—正视差距—努力缩小差距，是我们努力的方向。

明华齿轮公司展台

最后，一些国内企业虽然没有参展，但派出了管理人员、技术人员参观展会，这也是一种积极的态度，学习、借鉴国外的先进技术、经验，我们才能对标提速。

笔者遇到天津来的一位植保机械企业的负责人，他说，此次参观展会的主要目的，就是寻找国际上合适的合作伙伴，希望能够引进先进技术，共同在国内组织生产。