农场营销靠的是什么

我们都在讲营销，营销的核心究竟是什么？

是需求。需求，是营销的第一直觉。缺乏感、目标物与消费者能力，构成了“需求三角”模型：

而将这个模型放之于中国农场营销也是一个道理。现在中国农场经营模式多数都雷同，导致农场发展困难重重。农场如果要良性发展，产品不仅要不断创新，而且要建立消费群体对产品产生信任度和忠诚度。要做到这点，必须重视体验营销的运用。

体验营销：

是指通过让消费者看、听、用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义和设计消费者脑海中的思考方式，最终让消费者实现对品牌认同的营销方式。

六甲山农场

特别的“微笑羊”让顾客络绎不绝

六甲山农场位于日本神户市滩区，是一家私立农场。农场里居住着一只会微笑的小羊，它弯弯的眼睛看上去正在微笑，故名“微笑君”。这只会微笑的小羊一下吸引了众多游客慕名而来。

都说动物不像人类有丰富的表情，只能通过别的方式表达它们的喜怒哀乐，比如狗高兴的时候就会拼命地摆动尾巴。然而，并非所有动物都“不苟言笑”。六甲山农场这只 10个月大的雌性小羊，在咀嚼青草时表情看起来像在微笑。

据农场方介绍，该农场共饲养150只羊，而会微笑的只有“微笑君”。前来制作贺年卡的摄影师将“微笑君”的照片在网上传播以后，农场人气立刻飙升至去年同期人数的1.5倍。农场职员笑着说，即使冷风不断袭来，它也一直是微笑的。

点评：“物以稀为贵”，总是能勾起“一睹为快”的好奇心。这家农场很好地利用了稀有物体验营销，为农场带来大量客流的同时也获得了丰厚的收益。而“微笑君”也成为农场的招牌。这是很值得经营者们思考和借鉴。

箱根农场

让游客融入农场生活体验

认知农场有机绿色食品

北海道是典型的海洋性气候，夏天凉爽，冬天寒冷，非常适合奶牛生活，北海道拥有黑土地资源，青草贮长势很好，这对牛的食物供应来说是天赐的。

农场运作追求风味独特、高品质、高利润的经营理念，因此给牛听音乐、喝啤酒、吃药膳也是常有的事情。

游客来到这里可以动手挤奶、为奶牛按摩，清扫牛舍，施肥，收割玉米和马铃薯等农作物，制作香肠或奶酪，还可以接触兔子和山羊等小动物，是很好的亲子活动场所。这里盛产全日本最鲜浓的牛乳、最优质的果蔬，因此，奶味馥郁、甜而不腻的冰淇淋，巧克力是吃货的心头爱。

点评：箱根农场有三点非常值得学习，第一：合理的产品搭配。将第一产业（种养殖产业）、第二产业（产品的加工包装）、第三产业（休闲观光服务）充分结合，并秉持一产为主导，营业额的七成以上仍来源于农产品售卖。

第二：品质才是最好的品牌营销。不论在种植区还是养殖区，你都看不到高科技的尖端设备，唯有用心二字贯穿始终。

核心点：全方位的体验活动，体验式的餐饮，亲手制作的牛奶糖，儿童玉米迷宫等等逐步让客户了解和认同箱根农场的体验理念，同时品牌也逐步得以认同。

北国农场

打造独特的马场体验，

在娱乐过程中提高农场品牌知名度

北国农场是北海道著名的牧马场，在占地约50公顷的广大园区内，这里集农牧生产和游客娱乐、体验融合为一体。北国农场是专门培育日本赛马的专业马场之一，培育出来的赛马在日本赛马取得多项G1(赛马最高等级)的优胜。这些优胜的马在退役之后，回到马场度过晚年。

在这里可以认识各式各样的马，也可以骑马、搭乘游园马车、参观马术竞技大赛和观赏赛马奔驰的英姿，是可以亲近马的好地方。在这里可以参观牧马场、在草场上骑马奔驰、射箭、体味地道的日本草原生活。

核心点：北国农场通过农场和马的资源，设计适合农场经营的娱乐场所，通过这些娱乐活动体验，带动了农场产品的销售，提升产品价值和品牌知名度。通过娱乐项目的体验营销是非常值得我们学习和借鉴。

BOYA FARM农场

通过度假休闲体验吸引更多的游客

BOYA FARM农场成立于1888年，BOYA FARM农场的前身是一家滑雪服服装厂，BOYA FARM农场拥有优质的草场，以及2000多头牛羊，从事羊肉、羊毛、牛奶、牛肉的产品销售活动，在日本有很高的知名度。当然，BOYA FARM农场不仅大力发展农业生产而且还发展观光旅游，利用农场自然优美的环境吸引了四面八法的游客。为了更好地服务客户，BOYA FARM农场建立了“农场之家”，农场之家在农场建立了四个木屋别墅，每个木屋配备一只牧羊犬。

在木屋别墅里，游客不仅能享受农场的美丽风光，还能享受这里独有的农场生活。在这里除了吃饭聊天，你也可以在这里读书或者工作，做你喜欢做的事情。当夜幕降临，漫步农场，有满目星斗还有秋虫吟唱。农场用新鲜的蔬菜和自己生产的牛羊肉，为你提供日本传统美食：寿司、烤肉、拉面。

核心点：很多农场体都在做体验营销，为什么没有成功呢？这源于体验方式，太千篇一律，没有特色。BOYA FARM农场，从都市人向往大自然田园生活需求出发，根据农场优良环境和景观设计结合，建立了农场之家，在这里是休闲度，是感受自然。