谁说玉米收获机没有出路？鲜食玉米机就是蓝海

今年的玉米收获机市场销售下滑的惨烈完全可以与2007年的小麦收割机相提并论。从协会的数据看，1—6月份雷沃重工、勇猛、牧神、国丰等昔日玉米收获机行业的主力军基本上未产生销售，这也意味着这些主流厂商今年上半年没有安排生产，市场上经销商的情况也同样糟糕，在我们调研过的西北、东北几个大的经销商门店，上半年基本上没有走货。

那么玉米收获机行业就这样“Game Over”了吗？我看未必，智者总能从危机中看到商机!近期在拜访黑龙江一家大型农机经销商时，该企业老总告诉农机喷说国内玉米收获机行业未来的蓝海市场在鲜食玉米收获机上。

笔者也很认同他的观点，记得近期在流通协会年会上，一位行业资深专家说农机行业存在大量的结构性机会，笔者认为鲜食玉米收获机就是联合收获机行业的结构性机会，只是许多人并没有看到。

1  鲜食玉米种植规模快速增长，经济效益显著

鲜食玉米

要了解农机产品，首先应该了解农作物。那么什么是鲜食玉米呢？在这里我们不用专家教授们的文绉绉的专业名词，农机喷的理解就是嫩着吃的，口感很好的鲜玉米，比如我们在菜市场和超市里能买到的水果玉米、甜玉米、糯玉米等。

我国除西藏、青海外，全国各地均有种植鲜食玉米，十几年前主要在分布在沿海省份，近几年发展到中部和西部地区，东北地区种植面积在迅速扩大，尤其是籽粒玉米大面积调减后，许多农户转而种植鲜食玉米，总之来看，鲜食玉米在国内是全面开花，种植面积“芝麻开花，节节高”。

据相关机构的研究，2016年，国内鲜食玉米总量应该会达到100万公顷，今后几年鲜食玉米需求量和出口量都有可能增加，国内种植规模还会扩大。

国内鲜食玉米种植规模发展趋势

那么种植鲜食玉米的收益如何呢？这里有个现成的案例：卢某从2014年开始种植黑糯玉米，每亩需投入2-3斤种子，每斤种子费20元；肥料费、农药费300-400元/亩；地膜费、拱棚费200元/亩；以每个人工100元/日计算，人工费200元/亩。合计需投入接近900元/亩（不计土地成本）。

以亩产1200斤，每斤批发价2.5元计算，每亩产值约3000元。扣除各项投入，黑糯玉米种植户每亩纯收入在2000元以上，而种植籽粒玉米一亩纯收入500元左右。农户如果加大设施投入，由小拱棚和地膜覆盖增加为大棚、小拱棚和地膜覆盖，鲜食玉米的上市期还可以大大提前，市场销售价格甚至高达4元/斤以上，农户种植效益进一步提升。

所以整体看，鲜食玉米与传统种植相比。收入至少翻了一番，另外在南方地区，选用生长期短的品种（89-97天），时间掌握好，一年能种三季鲜食玉米，收入当然会更高了。

收益高，当然会有越来越多的人来种植，这对鲜食玉米播种机、收获机等相关农机设备是个利好。

2  鲜食玉米收获机迎来发展机遇

做为蓝海市场，至少有三个特点：一是市场需求未被满足，对企业来讲具备商业开发的价值；二是市场容量或需求规模足够大，企业值得为此去努力或冒风险；三是还尚未有强势企业，行业门槛不高，竞争不激烈。

先看看鲜食玉米机收需求是否满足。

在东北地区考察市场时，当地的大经销商告诉农机喷，近几年，市场对鲜食玉米需求量越来越大，当地种植面积在不断增加，但适合当地使用的鲜食玉米收获机还没有，之前他们也使用过国产的几款产品，但这些产品都是仿制国外的产品，本身不成熟，也没有大批量上市，收获的效率低，效率差，破损率太高，农民不接受，卖出去的几台都退货了。

农垦系统进了两台美国十方国际公司(OXBO)的大型鲜食玉米收获机，收获效率很好，但价值几百万，普遍地方用户种植几千亩的根本买不起，就是几家联合起来买，价格也很高。

美国十方国际公司鲜食玉米收获机

从河北、山东、河南等地鲜食玉米种植面积比较大的市场了解到的情况也一样，现在鲜食玉米主要是人工掰，使用机器的很少，主要是没有好用的机器。

其次看看鲜食玉米收获机的市场需求规模。有机构的分析数据表明，2016年鲜食玉米种植面积达到100万公顷，2020年可能达到200万公顷，如果以一台机器一年收1500亩算，两个时间段需求分别为10000台、20000台，如果以一台机器一年收3000亩算，两个时间段需求量分别为5000台、10000台，对于一个细分市场看，20000台的需求总量算是个理想的蓝海市场了。

再看看鲜食玉米收获机的竞争情况。说实话，当前玉米收获机企业的注意力仍还集中在摘穗和籽粒收机型上，很少有人关注到鲜食玉米这个领域，所以现在还谈不上竞争，但虽然这样，也不能说没有企业研究这个领域。

河北雷肯4YZT-4鲜食玉米收获机

河北雷肯公司就是吃螃蟹者。该公司位于河北宁晋县，毗邻大陆村，原来主营2行玉米收获机，在2014年开始转型，经营重点转向特种收获类机械，陆续推出了鲜食玉米收获机、辣椒收获机、毛豆收获机、葵花收获机等，这几类机器在2015年山东青岛全国农机展会上都有过展出。

其鲜食玉米收获机4YZT-4近两年主要在河北地区推广，产品正在熟化过程中，虽然没有形成大批量销售，但其先行先试为后来者提供了宝贵的经验和教训。

另外山东、河南也有玉米收获机企业在玉米收获机和青贮收获机底盘基础上开发的鲜食玉米收获机，可以收嫩棒子也能秸秆粉碎还田，但是收获效果仍有待提高，大面积推广还需要企业和用户共同努力。

至于美国十方国际公司等进口产品，一是价格太高，不具备在国内大量推广的条件；二是机型大，国内适度规模化种植不太适用，需要针对中国市场特别开发，所以进口产品既不具备在国内大范围推广的条件也谈不上竞争。

所以整体看，国内鲜食玉米收获机市场具备蓝海的属性，并且市场需求规模仍在不断的扩张中，玉米收获机企业应该跳出接穗和籽粒的红海，投身到这个还未被开发的蓝海市场中。